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第14部分

重生之弃妇当嫁+番外 作者:鱼蒙(晋江vip2012-07-23完结)-第14部分


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    她去墨坊求见制墨的师傅,又被告之,制墨的大师傅如今并不在墨坊。此事便被耽搁了下来。
    若是买现成的,总归不大好。苏白芷想了想,不若做些吃食教苏明烨带着。恰好桂花大开,苏白芷便拉上姚氏,做了桂花山药、糯米桂花藕、桂花红豆糕等四五样精致的小吃,让苏明烨随着香笔同香纸一同给先生送去了。
    没想到苏明烨去秦府开小灶的第一天,回来时先说的不是课业,反倒是抓着苏白芷的手兴奋地说:“阿九,今日先生夸奖了你做的糕点,就连秦兄都觉得你做的桂花山药十分可口,连吃了几块。”
    “这些东西不是昨日便送去先生家了……怎么秦公子也能吃上?”苏白芷挑眉问道。
    “呃……昨日在先生门外恰好遇上秦兄,便一同进去了。先生当场便开了吃食,同我们一同分了。”苏明烨见苏白芷微微惊讶,又说道:“秦……秦兄还看了你给先生的香笔,夸那十分精美。还夸妹妹选的笔是好笔。”
    苏白芷直想叹气扶额,哥哥哟,这送礼要送得低调些,好歹也是个贿赂,怎能如此坦荡荡?再想起那日她对着水发呆的楞样子被秦仲文瞧见时,他嘴角微微扯起的那浅笑,苏白芷脸上愈发燥热,拍开苏明烨的手道:“哥哥,你还是去看书吧,别妨碍我做事!”
    那四样香品,她品了好几天,沉心静气想了好几天,却总觉得每样香品都少了些什么。这配方提笔写了几回,涂涂抹抹丢了一地,还是觉得不对。
    日前,巧儿曾特地登门,问了苏白芷配香的进度如何。苏白芷连道正在揣摩中,巧儿只道她每日便来一次多有不便,便留了个店铺的名字,说是若苏白芷缺了什么材料,大可上那去领,只要报上“苏白芷”三个字便可。
    苏白芷一看那三个字,赫然是“百里香”三个大字。也不知道袁氏同百里香有何关系,竟然能随意驱使取用。
    这期间额外的收入便是,巧儿道,那日送给林氏的百香露她极为喜欢,想从苏白芷处再购两瓶。原本苏白芷打算送,可巧儿硬是塞了二十银子到她手中,说是林氏无论如何要她收下,且这香露的价格远远高于这个价格。苏白芷无法,巧儿回去时,又让她带了张姚氏新制的帕子,塞给了巧儿一些碎银子。
    巧儿临走时,眉目含笑地对苏白芷说道:“姑娘你可不知道,夫人每日出门总爱使一些百香露。那露也怪,初时闻着没什么味儿,慢慢地却淡雅地紧。就连刺史大人都喜欢闻那味儿,近来总上夫人那,把几个姨太太气的……”
    苏白芷打哈哈,这大户人家争风吃醋的事儿,她是真不想听了。只是想到人淡如菊般的林氏也要陷入这样争宠的境地,忍不住打个寒颤。高门大院呀,若是没些手段,如何坐稳这当家主母的位置。再想到顾云软软弱弱的性子,一来感叹顾云有个好母亲,能护着她,二来却是担忧顾云将来嫁了当如何。
    目前最需忧心的,更是这四个香品的配方。她靠在椅子上,仰着头长叹,一种香品少则五六种配料,多则达几十种,她又不是狗鼻子,全能辨出来呀……
    为了这一百两,她可是把自己逼太紧了,一日下来,全在调香室里呆着,就差揪着头发狂吼。好不容易才写出一个最简单的配方,她决定还是速战速决,路总要一步步走,若是配出一味香,许是接下来的,她便来了手感也说不定。
    在纸上认真写下婴香的配方,她走出房门上,身上不由有些发冷。
    不知不觉,已经在这家里过了一个多月,天也渐渐转寒了。
    苏白芷仰起头,仔细打量自家的屋子庭院。苏清远去世已经五年多,这房子已经是破旧不堪,每逢雨天还会漏水。
    近来她注意调养身子,个子也长地快了,那些打了补丁的衣服穿在身上,着实小了不少。不止她,姚氏身上的衣服也是早些年的样式,灰灰暗暗的颜色,白白辜负了姚氏的好相貌。还有苏明烨……
    不说京师,建州这地方,也是先敬衣冠再敬人。她打量着自己一身衣服,自己都笑了。衣服破旧不说,若是入了冬,只怕要受寒。
    苏白芷寻思着,若是得空,便跑跑几家脂粉铺子,看看那香油和百花露可有铺子愿意代卖赚得些银子修修这屋子。
    出了门,拐几个弯,便有几家成衣铺子。苏白芷踹上银子,便去了铺子给姚氏和苏明烨一人买了两套簇新的袄子,又去买了两匹布,让人送回家中,自己则穿着一身素白的云纹滚边对襟褙子配上素色的长裙,简单大方,又不会束手束脚。
    换过一身衣服,就连成衣铺子里的店小二都说,人靠衣装佛靠金装,苏白芷换了这身衣服,像换了个人似地。
    苏白芷莞尔一笑,径直去了百里香。
    原本去时还有些忐忑,若是她在百里香报上自己的名字,别人恍然不知,她都不知道如何解释才好。不曾想她初初到门口,方才报上自己的名字,门口的伙计便领着她入了内堂。
    不多时,便见一个头发微白的中年人上来。她连忙起身,恭敬地福了身,“韩公。”
    “嗯。”韩敛点点头,仔细打量苏白芷,见她比起上回,换了身衣衫,人也显得更加精神。几日不见,人也抽条了一些,不由地点点头,唤她坐下。
    可这药材的事儿还没提及,韩敛反倒将话题换到那桂花油上。
    “听闻前几日西市上那桂花油是你做的?还有刺史夫人那瓶百香露,也是出自你手?”
    “是。”前几日匆匆见过韩敛一面,只记得他当时十分威严,这会近距离看着他,又联想起韩寿曾经说过的,百里香的掌柜是个精打细算的老狐狸,苏白芷不由打起精神,小心应话。
    见苏白芷小心翼翼地应对,韩敛眉一竖,不悦道:“是不是韩寿那小子又说了我什么坏话。别听那混小子的。我可是个难得平易近人的长辈,莫怕莫怕。”
    说到最后一句,韩敛果然脸上带上平易近人的笑……
    苏白芷身上一抖,连忙应道:“晚辈不敢,晚辈就是觉得韩公不怒自威,不知不觉就恭敬了。”
    “这话我喜欢听。”韩敛抚掌笑道,“这做生意啊,一开场讲究的就是气势。不能看上去太软弱,更不能一看上去就是个土匪样子,如我这般,正好。”
    “是是……”苏白芷点头道,心里暗自腹诽,她似乎找到了韩寿逢人就能侃上两句的由头。都姓韩,看韩敛这年纪,莫非韩敛是韩寿的爹?
    这问题还没找到答案,韩敛便靠近了苏白芷一些,笑眯眯道:“姑娘,跟你谈笔买卖吧?”
    “嗯?啊?”什么买卖……这百里香这么大,还能同她谈买卖?
    “就是你那桂花油和百香露。我愿意出二百两,买下姑娘的配方。姑娘你可愿意出卖?”
    “您这……不是卖香料的吗?怎么开始卖香油了?”
    “嘿嘿,你瞧街边那头的脂粉铺子,那也是我的产业。”韩敛得意道。其实,不止街头那的脂粉铺子,这建州城里,他的产业多了去了,只是旁人未必知道罢了。他呀,可是建州城最低调的富翁咯,韩敛眯着笑,不说出来,就是怕吓死你哟,丫头。
    “二百两?”一次赚的二百两,的确让人心动。正如苏白芷从前所说,桂花油她配置上,工艺上并未有多大差别,不过是多过滤了几道,加了几味平日不常用的香而已。可是那百香露……
    她想着自己随意卖了两瓶便到手的四十两银子,不由地开始动摇。若是让她自己找家店铺寄卖,或许她赚的便是个长久的钱。
    苏白芷摇摇头,“我不愿意。”
    像是提前预知苏白芷会拒绝,韩敛又道,“还有种办法,那方子你还留着,你做,我来卖,没卖出一瓶,我们三七分账。你三,我七!”
    什么都不出,就得七分利,这不是空手套白狼吗?看韩敛,还能说得一本正经,恍如苏白芷占了天大的便宜。奸商啊,奸商。她正要拒绝,韩敛连忙阻止道:“姑娘你可想好咯,我这百里香,大齐上下可有好多家分号,你做,我卖。你我之间,我就是给你铺货的渠道,你可是白得来的百里香的大名气!卖多了,你赚的也不少了!
    这样一算,她倒是赚了?苏白芷心里的小算盘算得哗哗响,见韩敛已然闭了目,摇头晃脑地哼着小调,怡然自得的样子。她哪里知道,韩敛也是竖着耳朵在听她的动静呢。
    三七分账,若是量大了,她倒是能赚到不少。可量大了,她得做的过来啊,否则累死怎么办?拿钱换命这种事儿,她可不想干。
    “韩公,这算法是好,可我不想下辈子就埋在香油里了……这么着,我也提两个法子,您若是看着成,咱们就合作,若是不成……我也没法子了。”




☆、拉锯

“哦,你还有两个法子?”韩敛对于苏白芷能在这么短的时间内想通内里的关节,并能提出有效的解决方法十分感兴趣。最让他惊奇的是,这个小姑娘竟然敢与他讨价还价,面上毫无畏惧之色。
    这小姑娘,果然如韩寿所说,有点意思。不枉上回他帮着她。就连袁氏都说过,此女若是经一番磨练,必定不凡。
    如今,他倒有些兴趣。
    “你说说看。”韩敛睁开眼,正了身形。
    “方才韩公说,想要买晚辈的方子,我倒觉得可行。不过,我并不要韩公一下子给我二百两。晚辈想,这香油和百香露的方子若是卖给韩公,我也可以教会韩家的工人制作,教会为止。而且晚辈还能长期当您家工人的教导老师。只是韩公今后每卖出一瓶百香露,不论韩公卖价如何,阿九便从卖价里得一厘的利润。”苏白芷清了清嗓子继续道,“您看,若是您以一两银子卖一瓶桂花油,我也不过得百文,这帐算得不算过分吧。”
    韩敛撇了撇嘴,不置可否,又问,“那第二种呢?”
    “第二种法子,便是韩公您出材料,我来做,这方子我是不能给您的。您出材,我出力,至于做多少,怎么做,由我定,我做完价钱您定,每卖出一瓶,我收一两银子的利润,每月以五十两封顶。不管您卖的好赖,这钱是不变的。”
    苏白芷看着韩敛的脸,见他渐渐陷入沉思,又说道:“若是第二种法子,我可以告诉韩公,我手头的方子不止桂花油和百香露,还有许多家传的法子,从未示人。”
    这千真万确的家传……不过是她原先在定国公府百无聊赖时研制的,还没传下去罢了,这样说,不算骗人吧?
    她偷偷瞄着韩敛,韩敛眯着眼,冷而轻地哼了一声,“苏姑娘家传的,怕是金算盘吧。”
    不论是第一种法子,还是第二种法子,不变的是,流水的利。第一种看起来虽是划算,一两银子方才收百文,听起来他赚了不少,可事实上是,若是按照韩敛的估计,大齐全国上下,百里香的分号若是卖这香,就算是十两银子一瓶卖这百香露,每月少说五百瓶是能卖出的,那到了苏白芷的手上,最少也是五十两。她四个月便能收回方子的成本,余下的便是赚的。
    那第二种法子,更加坑人。方法还没到手呢,先每个月给她五十两,做不做生意,还得看她心情,比起第一种,他的利益更加没有保障。唯一的优点便是,产量少了,物以稀为贵,他能抬高价格。
    都说他韩敛是只老狐狸,他怎么眼前这个纯良无害的小姑娘较之她有过之而无不及?
    可是若是这样的一个宝贝姑娘带着她的脑袋去了别家香行……韩敛晃晃脑子,不,这绝对不能。若是苏白芷有这么两把刷子,他倒是不怕,可若是她真如袁氏所说,天赋惊人,那将来,她必定是自己可怕的对手。
    “这样,一人让一步。”韩敛说道,“就照你的第一种法子。法子给我,你要教会我家的工人,但是我只给你半厘的利润。”
    “这……”苏白芷正要辩解,韩敛抬了抬手道:“你别急,我还没说完。你自己在我百里香也是有工钱的。每月照三两银子算。这工钱可不低了。”
    半厘……她的收入整整少了一半,这三两她拿来可真没什么用。她摇了摇头,正要起身。
    韩敛一咬牙,使出了杀手锏,“我话没说完呢,你急什么,这丫头!若是你能在百里香长干,每一年提供一个新的方子给我,我每年额外给你增加一百两!”
    “丫头,许多人可梦寐以求要在我百里香干活的,你可别不知趣。”韩敛脸一沉,几乎带着威胁了。
    “好,但是我有个要求……”苏白芷梗着脖子道。
    “你……你这小丫头要求怎么这么多!”韩敛怒道,“有什么要求一气儿说了。”
    “我知道韩公在辨香上造诣高深,若是能得韩公指点一二,必定得益匪浅。所以我希望,能在韩公手下学些辨香的功夫……”苏白芷软了生,和声细气地说道。
    韩敛吹胡子瞪眼道:“就你那方子还想白得一个师傅?瞧你这细胳膊细腿的,肩不能扛手不能挑,我还能让你进来干苦力啊!你平日就跟在我身边伺候着,能学到多少,就看你自个儿了!”
    “那,阿九谢过师……”苏白芷正要趁着韩敛晃神喊他一声师傅,却被韩敛拦了下来,“我这不收女弟子,你还是安安心心当你的伺候丫头吧!”
    “这……那阿九谢过韩公。”苏白芷嘴上说着,依然规规矩矩地给韩敛磕了个头。
    韩敛装作不耐道:“你不是来我这拿香料的呀?自己去前厅找伙计去!”
    “是,韩公。”苏白芷应道,连忙说道:“韩公,我答应了夫人要制四味香,近日可能不一定有空……”
    “去去去,做好了再来,若是那四味香你都做不好,这百里香你也不用来了。那桂花油百花露什么的,你也趁早把方子卖给我找个人嫁了得了!”韩敛挥了挥手让苏白芷出去,想了想又不对,唤她回来道:“把你写的方子给我看看。”
    苏白芷规规矩矩地递上去,韩敛皱着眉看了一会,面无表情地又递回来,“这婴香配得不错,端看你后期炒香制香的手法对是不对了。”
    这算是认可了她的方子了?苏白芷心放下了一半,舒了心,朝韩敛福了福身,高高兴兴地出去领

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