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第84部分

[转世·重生] 田园大唐 作者:田园如梦(起点vip2013.7.14完结,种田)-第84部分


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    “五文钱一个。”张小宝给出了一个吓死人的价钱。

    “就那么点盐水,石灰,还有稻壳加泥土,你竟然喊出如此高的价钱?那样的花会有很多平常的人家买不起的,一只鹅崽子也就这个钱了,还是要母鹅,看到没有,母的就是值钱。”

    王鹃没想到张小宝敢定这么高的价钱,那一个松花蛋的成本还不到一文钱,他想赚百分之四百的利润。

    张小宝可不是像王鹃那样考虑的“母鹅的值钱正说明公鹅的强大,一群鹅中只要有一只公鹅就行,它不仅仅是要帮着母的产下有后代的蛋,还要保证母鹅的安全。

    价钱方面是绝对不能变的,松花蛋再好,它能比上蒸的鸡蛋糕?能比上煎成七分熟的荷包蛋?没钱的人能吃到一点鸡蛋,通常都是用煮的,我可没把它定位在大众食品上面,酱牛肉许多人都喜欢吃,真正能吃得起的有几个?

    没有钱的人家难道非要买松花蛋吃?又不是盐,属于必须的消耗品,就是五文钱,还要看看是什么样的蛋,有些松花多的,红色多的蛋,要卖十文钱,拉开差距,那些人的钱不赚白不赚。”

    “你就是一个资本家,在追求利润的时候,你的心是黑的。”王鹃心中承认张小宝的说法,松花蛋的营养价值永远比不上生吃鸡蛋,这两种都需要放醋来杀菌,尤其是陈醋,以菌制菌。

    可她还是要反驳一句,高利润毕竟代表了高风险,有些人就看不惯别人过的好,会想办法找麻烦,谁都知道一个鸡蛋值多少钱,真卖出五文、十文的话,消费的人不会说什么,人家就喜欢这个味道,可有些人就要打坏主意。

    张小宝自然知道王鹃考虑的是什么,劝解道:“该来的总要到来,除非你不想发展,否则需要你面对的事情,就不能去逃避,谁敢打这东西的主意,我就把方子卖给他们,一个松花蛋而已。

    到是我让他们知道,花了钱未必就能占到便宜,把方子一公布就行了,偷偷的公布,若是卖出十份方子,到是他们一定会想着谁把秘密泄露出去的,我们在卖完他们方子的第二天就把那方子涨价,涨出来几被的价钱,你说他们会不会怀疑我们?”

    “我会,我第一个怀疑的就是你。”王鹃肯定地回着。

    “是,你学的是什么?他们难道也会去学犯罪心理学?也能知道你那边的一些经验?”

    “知道怕了吧?那以后就千万不要骗我,什么公鹅母鹅的,你吃蜂蜜么?知道蜂巢中哪个地位最高?”王鹃高兴地晃了晃脑袋。

    张小宝当然知道蜜蜂属于什么社会结构了,看了眼得意中的王鹃“其实你不用说那么隐晦,你说武则天就行了,还有那个姓萧太后,都不是一般人,多亏到了这里,不然按照你的性格,或许铁骑就能到处踏了。”

    “好了,不说这个了,说说那个姓李的吧,你说他会不会上当?哦不,是会不会与我们合作?”

    “绝对没问题,这可是新思路,一般人想不到的,越是觉得自己是处在金字塔上面的人就越是想这些事情。”

    ******

    被算计的李珣根本就不知道楼上有两个人再谈论他,此刻的他,全部身心都放在了能够影响到整个大唐的事事情上面。

    张父这次亲自出来与李珣商量事情,他总不能把儿子和儿媳妇给支到别人的面前,原本看着比较内项的他,这个时候显得非常活跃。

    在其他人的眼中,觉得有点不可思议,可张小宝和王鹃明白,之所以这个父亲内项,原因就是他准备好好学习,到时来个一鸣惊人,其实他内心并不是如此。

    张父对儿子已经没有什么评价了,若是非要让他说说心中的感想,那就是骄傲,这时面对着李珣,他把儿子的想法一点点说了出来。

    事情不麻烦,甚至非常简单,那就是邀请李珣帮着组织并参加一个三水县的孩子游玩活动。分为三项。

    一个是草原,一个是沙漠,还有一个则是平地,需要在这三个地方进行野外生存训练,每项为期五天,加上来回跑的路程大概是二十五天左右,至于森林,那里面的危险太大,被取消了。

    按照张小宝的话来说,就是让所有的孩子适应各种生存环境,强身健体,孩子的年龄选择在八岁到十二岁之间。

    ******

    现实中出了点小事儿,耽搁了,今天一章,明天六章,把昨天和今天的补回来。

边种田来边建房 第二十章 让人拿钱要精明

    李珣越听越觉得有道理,这么一来,许多小孩子就能够接受锻炼了,他按照自己的生活环境想的,平时他也要进行一些锻炼,骑马、射箭等等,毕竟皇叔在这方面就比较厉害,作为子侄的,想要受到赏识,不得不跟着学。

    此刻一个机会摆在了面前,李珣绝对不可能会拒绝,答应了之后,把日子定了下来,第一项就是草原,唯一有点出入的是,李珣没有定下五天的时间,八岁到十二岁的孩子应该是十天。

    同时也不知道他怎么想的,竟然让五岁到八岁的孩子也跟着参加,时间定在了三天上,晚上自然会有人照顾,而大的那些全靠自己才行。

    张父知道这个小孩子的身份,自然不会阻止,有这样的人在,派出来护卫,相信孩子都不会出什么问题。

    草原的地方也选好了,在罗水河那边的罗川县上,有一片牧场,上面养了几千匹的马,数量不多,牧场也不算太大,南被方向骑马用不上半天就能穿过,东西方向也是一天之内的事情。

    把事情商谈完,李珣离开了,带着一个奖牌回到了自己的庄子,其他的孩子也同样跟着大人回家,热闹的一天算是结束了。

    等快到了晚上的时候,那些个经常来酒楼的人看到孩子们的比赛后有了新的想法,提议也举行这样一场比赛,尤其是那个智力的问答,他们觉得很有意思,初时听着有点乱,等后来知道了答案,仔细想想,还真有一些道理在其中。

    结果直接要求把整个酒楼二层以上的地方包下来,楼顶也算。

    这个事情放到别人的眼中只不过是一种简单的娱乐而已,得到了消息的张小宝和王鹃却是有不同的想法,今天他们两个给一些周围的小地方做了点宣传,收获了价值一两三钱银子的东西,算是一个不错的开端。

    知道有更多的大人也要如此,两个人有凑到一起商量了起来,想要从中得到更大的利益。

    “小宝,你来看看,这是我设计的图纸,专门摆放广告的位置,在外面的路上,就要摆上一排,上面写着愿意花钱的商家的店名,一个位置一天五十文,贵不贵?”

    王鹃把一张画着图案的纸推到了张小宝的面前问道。

    张小宝的绘画水平比起王鹃差的不是一点半点,用嘴说他比王鹃强,落实到具体的事情上,那就比不了了,看了看王鹃设计的旗帜,摇摇头。

    “你这个旗帜画的是不错,还能迎风招展呢,可这样一来,我们的成本要提高不少,用布做的旗帜赚钱就少了,还有点最为重要,那就是有风的时候它招展,没风的时候别人也看不到上面的图案和字。

    这个要改一改,不用布来做,用纸,还不费染料,还能一直在那了撑着,用小棍子把那旗帜的框给编出来,贴上纸就行了,若是风大的话,在纸上打几个窟窿,就不会把纸给吹坏,吹坏也无所谓,再做一个。

    这算是第二次,规模比上次大,价钱还不能太高,三十文一天吧,五十文有点多,那不是小数目,我实在不人心赚那些商人的钱,大家都不容易。”

    张小宝不说最后一句话,王鹃还真的就相信了,结果那句不忍心赚钱的话一说,王鹃就开始撇嘴儿,诈骗犯就没一个好东西,就像鳄鱼流眼泪一样,谁相信它是可怜那些被它吃掉的动物?

    果然,没等王鹃说什么呢,张小宝就在那里比画上了,不时地还拿起笔来在纸上画两下,等着他把东西画完,王鹃凑过去一看,觉得这东西做出来有点浪费材料。

    “一面旗帜为什么要用两个旗杆?这成本就不高了?那两米高的旗,找来竹竿的话,只能更高,多放一根,就多花一份钱。”

    王鹃见到张小宝在那里坐着看画,在旁边问道。

    “不是这个意思,你两米高的当然用一根就够了,我这个是五米高的,框架也不一样,可以在上面贴布,要大,大大的,越大越好,最好是三米乘三米,或者是三米乘两米的大旗,放到葛家庄子过来的那条路前面,让所有的人过来是第一眼就看到。

    先弄小旗帜让别人看,就沿着路,一路过来,三十文一面,实在不行的话,二十文也可以,等他们买完了这个位置,咱们就把大的旗给弄起来,到时让他们竞争这个位置,不用多,只要一路上每隔一段放上一个,整体十面就行。

    这个费用大,用布了,起价一天是二百文钱,两天是三百文,三天是三百五十文,接着就是半个月,一千五百文,一个月两千五百文,你觉得如何?”

    张小宝把自己的想法说出来,等着王鹃来夸奖一下。

    王鹃看着张小宝愣了一会儿“我觉得你是在做梦,人家那些人也不是傻子,你弄一天的脑筋急转弯,人家买一个月的地方?何况你开始时不说有大旗,等人家买完了小的,你弄个大的出来,人家下回呢?还能过来?”

    “这你就不懂了,那小旗帜到时可以说打折,比如延长时间,比如下次的时候便宜多少,对吧?”张小宝对这种事情非常的熟悉,根本就不用什么本事,只要接触过的人都知道。

    “那一个月的时间有人买么?时间越长咱们才能赚的越多,换成我是商家的话,一看这个价钱就不会买位置,大不了我自己在更前面的地方做出来一面旗帜,你又能如何?比你这个还大。”

    王鹃继续给挑毛病,准确地说是要让张小宝把心中的想法都说出来,她不相信张小宝会考虑不到这方面的事情。

    张小宝看了王鹃一眼,说道:“好吧,好吧,告诉你,一点神秘感都不让我留一下,主要是我怕你觉得我这招太缺德,那个比赛啊,你直接一天可以比完,当然就能拖上个十天半个月,你可以有初赛,有复赛,有循环塞,最后有决赛。

    每一场比赛都要单独进行,不是所有的几场同时来弄,这样一天也比不了几场,可以抢答,可以必答,参赛的人你总要介绍一下吧?人家万一有什么好的诗作呢,露脸的机会可不能错过。”

    “明白了,一场折腾半个时辰,再加上插科打诨什么的,一天下来,也就比那么几场,人数越多,比的场也就越多,你不会是想在关键的时候再插上点广告吧?”

    王鹃终于想起那些个娱乐的节目来了,平时她看的机会少,都在忙工作,偶尔扫一眼,觉得没意思也就不看了,这时经张小宝一说,回忆起那些东西,算是明白张小宝的想法了。

    “不不不,广告绝对不能插,你插广告,人家比赛的人怎么办?又没有录制的工具。”

    张小宝拒绝了在中间时间插广告的事情,又接着说道:“还有奖品呢,你不如说奖的是文房四宝,这么好的机会,就让给那些个卖纸张和笔墨的地方吧,咱们允许他们给我们钱,并把他们的东西当奖品。

    还有,伙计的服装到时也可以在上面贴点东西,比如某个店铺的名字,最好还是给咱们自己留着吧,小罗水那边的酒楼也需要广告,我是不是太善良了?”

    “你太不要脸了,换成我,我就不给你提供那些东西,你又能如何?”王鹃再次按照这个时代的人的一些想法来给张小宝找漏洞。

    张小宝放下笔,把两只小手放到脑袋后面,靠在椅子上,斜着眼睛看了王鹃一下“这就是我要说的那个缺德的方法了。”

    “什么方法?”王鹃把张小宝的脑袋搬正了,对着她。

    “你比如,卖文具的地方不可能只有一处吧?尤其是三水县县城那条繁华的街道上,没打听过,想来有个三、五家的没问题,我们就派人过去买,要买大量的笔墨纸张,砚台就不要那么多了,否则会浪费。

    你让人买的时候,到一家里面挑,挑来挑去,旁边陪着的人就可以说,另一家的应该比这家的好,不如去那家看看,这几个人就去另一家了,如此这么来回说,就是不买。

    多排几拨人,让那几家都觉得气愤以后,再找人去买,这次是真买,交定钱的那种,把他们几家的掌柜的都找来,问他们谁的货好,谁的价钱便宜,然后选一家最差的,好好评价一番,一定要把别家的好东西说成是不好的,把不好的说成好的。”

    张小宝说到这里的时候,停了一下,王鹃马上就问道:“那就是挑起他们的之间的仇恨而已,或者说是让人家知道买货的人是个傻子,你能把他们拉到这边来?”

    “别急,听我说,这次定一点货,定完就走,马上自派一些人过来,继续找他们商量买东西的事情,想要买来送到小罗水那边给才子们写字用,一定要让这些掌柜的明白。”

    张小宝喝了口水,对王鹃又解释了一句。

边种田来边建房 第二十一章 和谐家庭起纠纷

    王鹃听到张小宝的话还是没有完全明白,通常这时候就应该让水云间的酒楼中的人过来商量了,可看着张小宝的意思,似乎还有其他手段。

    “那对于咱们这边有什么帮助呢?总不能就这么来回的搅和?到时那些笔墨我们真要买那么多?用不了呀。”

    “那么可能?我就是一买一批而已,几家都买点,回去以后让人来退,就说那边的才子们觉得这几家的笔墨不好,不如从外面买来的好,小罗水那边的这些东西一定要从外面采购。”

    “为什么?”

    “当然是拉关系了,让州中的一些有实权的人介绍一个卖家,咱们就从那买,可能会贵一些,就当是送礼了。

    到这时,他们一定会很生气,再派出水云间的人去他们那里商量这个买东西的事情,说是会有不少

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