重生八八年-第7部分
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在小胖子又在脑洞时，路清河已经和老板砍价格了。
“一毛六个，一百二十个。”
“不行不行，只能一毛四个。”
“一毛六个，不行我就找别人了。”
“不行不行，最低一毛五个，小妹妹不能再少了。”老板都快要被，这小男生，咳咳，不对，是小女孩，这么会砍价，真的只有五岁么？口齿吐字清晰，一步不让。这妥妥不比一个大人差嘛。
“好，成交。”路清河的心底价格就是一毛五个。一百二十个，可是真的不少了。她要的并不是刚才看到的那种发夹扣，而是另一种，比刚才那个要大一点，是铁皮的水滴扣。
这种更方便，女孩子把头发随便扎一下，再把这个扣上面就行了。又看到老板家门口的缝衣机边上有很多碎布，用袋子装起来的。
“老板，这个可不可以送给我呀？”这个可以利用，路清河指着那袋子问道。也不知道老板同不同意，其实碎布用处还有很多，装起来做枕头也不错，拼起来做成袋子也都可以。
“行呀，送你了。还要行什么吗？我都给你优惠，下次再来我这就行。”老板还是懂得做生意的，那些碎布，她真没什么用。每天自己都要卖不少布出来，顺便就把别人做衣服呀做被罩之类的不要太多。
“我再看看，子龙哥，你帮我把那地上的碎布也捡起来，装着，一会我们带走。”指挥完，路清河又把不足十平方的小店转了一个遍。快到门口时，眼前一亮，彩绳。可以编很多花样，不管前世，还是现在，买黄金一直都是很多人热捧的。而用彩绳编的戒子呀，吊饰呀，都很不错。
有了主意，又指着那彩绳问老板：“这个呢，怎么卖？”
应该是很便宜吧？
“小朋友，你真有眼力，这个今天才从广东进来的货，看，这都是我家姑娘编的花样，漂亮吧？女孩们应该会喜欢，听说本命年的人戴红绳会有好运，要不要来点？算便宜点给你，1毛钱八根。颜色随你挑，有大中小三个号。”
老板又热情的介绍起来，还把家里女儿编的七八个样品拿了出来给路清河看。
“1毛钱十根吧，我要中号的。也要一百根，要是等我卖得好，还会再来的。”路清河露了一个很可爱很可爱的笑容，把老板迷了眼，这孩子真可爱，可惜了，怎么就剪这么短的头发呢？
最后，老板还送了八个编好的彩绳给路清河，一共收了三块五。
等走了快到家时，不胖子终于忍不住问：“四妹妹，你就买这些呀？我都准备了很多钱，还想给你买衣服的。”
他很郁闷，四妹妹只找他借了一块五，还说下次来县城就还给他。四妹妹跟自己这么见外，感觉很不好。别说爸爸给的五十块了，自己的带的也没花出去。
“谢谢子龙哥哥，不用的啦。你看，这可是我赚钱的东西。等下次来，我带你一起赚钱。”应该是能赚钱的吧？
在那些摆摊卖东西的地方，路清河可是问了行情的。不过，下午就回去了，再去后天的集市上看看行情。
“好！”小胖子对着四妹妹的笑容，郁闷立马就散了。心里想着，以后还是自己多存点钱，给四妹妹做生意也不错。赚钱给她花，那四妹妹应该不会拒绝了吧？
“一会就说是你送给我的，可不能说我的。你一会就装到你送我的那个书包里，知道了吧。这可是我们之间的秘密，子龙哥，你说是吧？”
还是不要被爸爸知道好，路清河打算这个小生意，还是和三个姐姐玩玩就好。
等自己再长大些，再让爸妈做别的能赚钱的事，大姐，她是绝对不会让她辍学。
吃了中饭，路强就带着路清河回下古村了。
不过吃饭的时候，向谢长松提了几个问题，结果，他一个也没有回答上来，让他觉得自己很没脸。居然被一个四五岁的小孩子给难住了，被阿强和自己的儿子给取笑了。
所以把他们送上车，还不忘记给路清河买了晕车药，他听阿强说小四晕车，当然还有一袋子苹果，那可是小四最喜欢的水果。
等他们都走了，谢长松去了县城唯一的图书馆，找了十三本书，全都是围绕着棋林市，河源县，玉云乡三个地方的特色，名人，风景，美食，历史有关的。他决定把这些全都啃了，最好能背下来，下次小四还来，自己就有货可以说了。
唉，小四怎么会问这些问题？
不管了，自己答不上来，真是丢人。
谢长松从来没有想到，今天路清河的举动，帮了他后来升职路上，加了多少油！
后来发现，每次小四来一次家里，他就会往图书馆来买一次书。而他的知识量越来越大，口才越来越好。
15 发夹
回到家当天晚上，路强难得给路清河放假，星期六嘛，小孩子都想晚上去看电视呀。等路强把四个孩子留在家，自己陪着老婆去打麻将了。
“小四，你有什么事跟我说呀？”三姐忍不住问，今天看到小四背了个书包回来，里面鼓鼓的，很是好奇。
再加上今天星期六，晚上她们终于可以出去看电视了，这可是一个星期里只有一次的机会吧。这到好，小四直接让她们姐妹，等一等，说有事要说呢。小小年龄，有什么说的？
是县城遇到什么好玩的事了吗？那为什么在吃饭时说？
“三妹，你别吵，让小四把热开水喝了。”大姐有些担心，小四坐车回来，头就有点发热了。爸爸说了，一定要让小四多喝些热开水。
“嘻嘻，你们想不想赚钱呀？我有法子，可以让你们赚零花钱，但是呢，这件事，只能是我们四姐妹知道。”路清河乖巧的把二姐送来的热开水喝完，才把今天在县城里买的东西拿了出来。
“这是发夹扣，我打算让你们帮忙做出样子，去学校卖。”她把今天回来后，偷偷用碎布做了一朵玫瑰花的样子，虽然不怎么像，但是用塑料胶粘上后，也挺像那么回事的。
“是这个吗？很漂亮，真的是你做的吗？哇哇，小四，你怎么这么厉害？”二姐从小四手中拿来过看了又看，喜欢得不得了。她们好像已经很久很久没有这种漂亮的东西了呢。
“小四，这个真的是你做的？这个花，是不是你下午那会找我拿针钉的？做得真漂亮，让我们卖这个？”大姐果断是老大，一看就想到了。
“是的，小四你真棒！”三姐又对小四是双眼闪光，很夸张的表扬：“小四，你一定是老天派来的小财女。卖这个肯定赚钱，我也要加入。好漂亮，好漂亮。”
“你们好眼光，这花呢，都是用这些破碎的布做出来的。颜色嘛可以我们自己随便搭配，做什么样的花都可以，只要做得好看就行。我的意思呢，我们都是五五分成，我把发夹扣和布都给你们，你们做好样子，卖掉的钱，我们平分。”
没办法，路清河这会真的太小，拿针很麻烦，今天下午做这个样，左边的五个手指就全被扎了个遍，好疼。
“五五分成是什么？”三姐不太明白的问。
大姐很快就帮三姐解释了这个问题：“就是我们三个就是没有成本，花样由我们自己做，做好就粘到发夹扣上，再去卖掉。比如卖1毛，你五分，小四五分。这样你们明白了吗？小四，是这个意思不？”
“对的，大姐说的就是我要说的。”路清河附议。
“我做，我做。”二姐回答。
“我也同意。”三姐附议。
“这个我肯定也要做的。”做为老大，大姐必须要支持小四，就算失败也要支持的。
“可是，我们做好，真的可以卖得出去吗？”三姐又担心的问道。
“三姐，不管我们卖不卖得出去，我们都要试一下才知道对不对？反正成本也不是很多。”路清河安慰着，又鼓励道：“要是能卖出去的话，我们就可以自己赚学费了呀。还可以减轻家里的负担对不对？”
“再说了，我打算卖2毛钱一个，到时卖掉一个，你们就可以分到一毛，是不是很不错？”画饼那是必要的！
既然答应做了，那就听小四的准没错。
路清河把一百二十个发夹扣分给她们，每个四十个。先研究下，怎么样做出漂亮的花型。然后告诉她们，随便捡一点塑料的东西，拿个破碗烧熔掉，就可以拿棍子，点一点点熔掉的塑料水粘上去就可以了。
今晚先做一两个，明天等爸妈不在的时候路清河再检查，合格后再继续。
交待完，路清河就上了爸妈的床上，先睡会。今天太累，然后又有些发热。由着还处于兴奋中的三个姐姐折腾去。
三姐妹每人拿了一根针，开始想花样。大姐直接拿了个用过的本子，拿笔画了一些简单的花的样子。让二妹和三姐先按样子上的花做个出来。果然，大姐这样一出画样，三人做起来很顺手。
一片一片的钉上去，颜色搭配也很好看。看了下小四，还在继续睡，大姐就决定，继续做，晚点爸妈就要回来，到时做不了。
越做手越顺，大姐还做了蝴蝶结，二姐做了小小的圆包，然后在圆包上再钉了她们剪掉，打算扔的布丝；总之，花样做了很多，在爸妈回来之前，她们每个人居然都做了十个左右了。
第二天，路清河还是有些低烧，路强到上古村的爸爸家拿了药给她吃，让女儿们照顾着，他就出去做事了。妈妈也去打麻将了。
等大人们都走了，大姐把门一关，四姐妹围在桌子上，献宝似的各自把昨晚做的花样拿了出来。
路清河直接惊呆了，果然，在与三个姐姐们相比，自己的手红就是个渣。真给她很惊喜。她自己都都没有想，会做出这么多漂亮的花样，然后让大姐把塑料熔成胶水样，一起粘上去。
一个一个的发夹花饰品就出来，路清河还动用了自己的笨给三姐个奶都做了发型，配了发夹花饰。相互看了看，真的很漂亮，很可爱。三个姐姐开心的得不了，原来，真的可以这么漂亮，要是她们自己看到，也一定会买的。
才两毛钱一个，只是少吃点零食就可以得到这样漂亮的花，太过关了。
晚上，路清河把做好的头花先放到装在苹果的袋子里。又把整个袋子放到米缸里面，那塑料熔掉后有股臭味，她这么做是为了除味。
第二天，周一，她们上学的时候，就每个人戴了一朵在头发。三姐妹的头发都是扎起来的，都扎了简单的丸子头，再把花夹往上面一别。
真的超级好看。
很多女同学过来问，在哪里买呀？
怎么在集市的时候没有见过呀？
她们就都回答，是家里姐姐打工从广东带回来的，多少钱不知道，你们要是想要的话，我回家问问还有没有，看能不能让她便宜点卖给你们。
果然，三姐妹放学回来后，都很激动，但是爸妈都在。再激动，再开心，也不能把事露出来。所以，晚饭后，路清河把爸爸给支开了。
16 赚钱
三姐最先拿出本子，本子上记下了，那些个想要夹花同学们的名字：“小四，我都是按你教给我的那样说了，果然很多同学都想要。你看，我听你的，把她们的名字给记了下来，一共有十三个呢。”
林古村小学里的同学真的不少，12个班，每个班大概四五十个学生。里面不仅只有他们一个村的学生，还有其他离他们村很近的两个村的。所以三姐本子上记下十三个，并不算多。
二姐这边二十一个，应该是二姐口才比三姐的好，所以会多点，这个路清河一直就知道的。大姐那边也不多，十五个。
“很好，明天呢，你们先带十个过去，就说卖给别人是三毛，给你们的同学是两毛。如果还要的话，就一定要先登记，登记的第二天就可以拿钱来买。”路清河又把销售技巧教了教。
弄完赚钱的法子，她们才做起了作业。
“你们先做作业，做完作业，我们再做花夹。”路清河还是觉得叫花夹好听些，又告诉她们这样介绍。
“来，过来，我教你们怎么扎头发，因为头发扎得好，配上我们的花夹就会更漂亮。你们明天卖掉花夹后，抽个下课时间，再给她们都做个发型，这样我们的订单就会越来越多。”
不管行不行，路清河是觉得这样的送点服务也是不错的。
第三天，果然，昨天登记了名字的同学，有好几个都说不要了。确实，两毛钱是不多，但是一般家里的大人是不会随便给小孩子的。更是没有像小胖子家里条件好的，会有零花钱这种说法。
但她们手上带过去的十个花夹也都卖完了，很多同学拿到花夹的第一时间就别在了头发上，但是没她们弄的好看。三姐妹也真的都利用下课休息的十分钟，给买花夹的同学们，都做了一个简单的丸子头，再把花夹一别。
真的，好看得，不要不要的。
她们还按小四说的那样，只要是介绍朋友同学过来买，都可以免费教做头发呢。
上午没什么，很多中午回家吃饭，下午过来就找她们订了，说明天一定要带来。
她们回来一算，真的，做了两天，每人都卖到了2元，便可以分到1元。她们三姐妹是一分钱成本都没有出，就是出力，出时间就可以到1元。
简直都要开心哭了。
“小四，我们不是在做梦吧，这一块钱，真的是我们的了吗？”二姐看着自己面前那一叠两毛一毛的票子，这可是一块钱呀。过年的压岁钱才不过两元呢，现在就这随便随便就得来一块钱，这会不会太容易了呢？
一定是做梦吧！？
“就是就是，小四，这真的是我们的了？”三姐也有些不敢相信了。
“小四，这钱我们不能拿，你买这些回来肯定要不少钱。对不对？还有你的钱是哪里来的？”大姐想到更多，就算小四得爸爸宠爱，但是买这么多东西，肯定要不少钱。
那钱是哪里来的？会不会是偷爸妈的？
“大姐，你不用担心。这真的是我的钱，还记得幼儿园退回来的那两元钱不？爸给了我，我就买了这些。这些碎布是不要钱的，这个发夹扣是1毛钱5个。所以，我也是赚钱的。”
路清河把自己进货价直接告诉了三个姐姐，真的，看到她们这样欣喜又激动的表情，路清河真的很开心，突然就觉得很幸福。
她们的想法真的很简单，特别是大姐，居然还在为自己担心钱的来源的事。
放心吧，我会带
