我的极品女友们-第125部分
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我点了点头，等待他继续说下去。
“本来我们是准备正常投放广告的，但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘，所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”
“这个。。。。。。。”我做出一副yù言又止的样子。
“张总监，你是不认可我们这种做法吗，或者如果是你cāo办这个事情，会有更好的竞争手段？”
“其实你们也没有做错，但是你有没有想过，你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制，他们必然会在其他广告渠道做出大量投放，广告渠道本来就是多样化的，他们不可能束手待毙，你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道，对不对？在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系！”我帮他分析，道。
在我说完后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。
我喝了一口水，趁隙整理了一下思路对他说道：“房子关系到民生大计，整个社会都在关注，所以即便你们不做任何宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特xìng决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头，示意他思考一下我的话，同时将他带进我的思路中，只要他进入了我的思路，那么接下来一切都好谈。
周经理脸上露出思考之sè，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在第一时间进行反驳了。
我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼，很显然她在为我的表现感到吃惊。
片刻之后周经理终于对我说道：“张总监我认可你说的话，一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区。。。。。。。。。我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”
我点了点头，同时判断出，这个时候已经可以切入正题了，我对他说道：“我个人觉得，如果你们想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对xìng和噱头，我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点！”
“具体呢？”
我停了停，准备将话题正式带出来，我说道：“周经理，我先和你说一下这次我的来意吧，我现在有个想法，如果我们能够达成一致，或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法，我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位，同时还要从金辉地产带回一笔购车订单，联合营销可不仅仅是沈曼会用！并且我会比她用的更高明。
第269章：完美收尾2（加更8）
我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”
我点了点头说道：“我们别克南通店在下个月有一场车展，这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”
周经理笑了笑，道：“张总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”
“谢谢！”
周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问道：“那你说的合作是什么意思呢？”
“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”
“对的。”
我点了点头继续说道：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群体也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出高端，现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”
周经理脸上露出震惊的表情：“你的意思是买房送车？？”
不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔的看着我。
我笑了笑，道：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人感官，多么有煽动xìng的口号！”
周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”
陈清怡也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！
我笑了笑，道：“这只是为了制造一个商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以抽奖的形式送给消费者，没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安慰，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺激消费者的购买yù，也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！”
周经理点了点头，认同了我的说法，但还是笑，道：“张总监，我看你今天的身份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们别克的车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给你们，那么我们的好处呢？？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”
“你们当然有好处，首先我保证你们作为奖品的车，是全市最低价，另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的，广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市，我可以在所有的已经投放的广告中让出一定空间给你们金辉地产，宣传你们开盘的消息，你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者，我们拉网式的广告投放模式，一定会最大限度的帮你们网罗到南通境内投资型的消费者，到时候我们可以联合做一期有房、有车的活动，如果一次xìng购买你们的房和我们的车，我们将给予最大程度的让利，至于怎么让利更合适，我们确定合作后再制定具体方案！”
在我说完后，周经理沉思良久，我不急不躁的等待着他的答复，终于他对我说道：“你提出的合作确实很有吸引力，但是10台车，需要100多万的购买资金，这个不在我的权限范围类，我需要和上面的高层进行汇报。。。。。。。。。”停了停他继续说道：“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块，无论我们合作能否成功。”
我起身伸出手对周经理说道：“那真的很感谢你了，周经理！”
“就当交你这个朋友了，我很欣赏你这样有创造力，有想法的年轻人，如你所说我们租用这么多平面广告资源，本身就是一种浪费，只要不给竞争对手，给你们我很乐意！”周经理伸手带着笑容握住了我的手！
。。。。。。。。。
临别时，周经理将我和陈清怡送到公司外，他对我说道：“我个人对这次合作还是很有兴趣的，一旦上面高层同意了的话，我会第一时间通知你，另外谢谢你今天给我的建议，很受用！”
“您太客气了，我提前祝你们楼盘大卖！”停了停我又问道：“对了，周经理，你们公司的房产策划是哪个广告公司做的？”
“你们南通市区的麦禾广告。”周经理答道。
我点了点头，道：“我建议你可以和创想广告（王子的广告公司）合作，听说最近他们从上海、běi jīng知名地产策划公司挖了数名资深房产策划，南通很多地产公司都是和创想合作的，另外我们公司在南通的营销策划也是交给创想广告做的，很棒！”
周经理点了点头，道：“张总监这么优秀的策划、营销人才力荐的广告公司，我们一定会认真考虑的，到时候有需要，麻烦张总监引荐一下。”停滞了一下他又对我说道：“实际上我们对麦禾的服务谈不上多满意。”
“没问题，预祝合作愉快！”
“合作愉快！”
。。。。。。。。。
在和周经理谈妥之后，我和陈清怡便离开了如皋，为了节省时间，我们买了些吃的，在车上解决了中午饭，尽管海门的业务谈的比较顺利，但因为在如皋耽误的时间太长，赶到启东时，已经是傍晚了，关于启东的广告投放只能拖到第三天了，但我却认为这样的耽误是值得的，如果能够和金辉达成合作，车展还没有开始便销售了10台车，这极大的增加了我获胜的筹码！
这是我和陈清怡在启东逗留的一个夜，这个夜，因为疲乏，我们哪里也没有去，在酒店吃完晚饭我约了陈清怡在酒店的天台坐一会儿，她欣然答应了。
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………（第六更）
PS：再次感谢手机号码哥的给力表现，今天依旧6更~~~~ ！ 继续加油，争取冲到第一，目前还是第三！
第270章：我的第四个女友
高楼之上，风呼啸而过，在这炎热的天气，吹着这样的自然风简直是一种享受。
这个楼层的天台很小，大约5个平方，我站在护栏处，习惯xìng的眺望远方，世界好似扭曲成一根抽象的线条。
陈清怡并没有陪我站在护栏边，风太大，她并不喜欢，她坐在通往上个楼层的阶梯之上，把玩着手机。
我点上一根烟，持续享受着风从身边呼啸而过的快感，这一刻好似整个城市都被我踩在脚下，男人渴望强大的夙愿在心中泛滥，我想象着自己击败沈曼后登上总经理宝座的情形。。。。。。。。那一天我一定会喝许多的酒，我开心！
我又胆大妄为的想象，若是那一天莫寒回到我身边，我会把自己喝死，我太开心了 ，我的世界、我的生活便圆满了。
身后突然传来陈清怡激动的声音：“张一西，我刚看新闻说今天晚上英仙座会有流星雨哎！”
我转过身体看着陈清怡，笑了笑，问道：“大概几点。”
“凌晨一点左右吧。”陈清怡答道。
“哦，你会等吗？”
“肯定会啊，这可是难得一见的，你呢？”
“那时候我还醒着就看呗，不过我估计够悬，要等到夜里一点呢！”
“你设闹钟呀，或者我叫你。”陈清怡保持着极大的热情对我说道。
我在陈清怡身边坐下，道：“我设闹钟吧，我想许个愿。”
陈清怡有点意外的问道：“你也迷信这个说法吗？”
“不迷信，但许了愿不管能不能实现，心中至少有了个念想，人不就为念想活着的么？”我说着从口袋里又摸出一根烟点燃，又拿着烟盒在陈清怡面前晃了晃，道：“你要抽一根吗？”
陈清怡摇了摇头，道：“不抽，我很久不抽烟了。”
我将烟又塞回烟盒里，放进自己的口袋里，另一只手夹着烟，重复着无数遍吸进又吐出的动作。
“张一西你对烟为什么有那么大的需求，这并不是个好习惯！”陈清怡皱了皱眉问道。
我看了看自己手上渐渐要燃烧至烟蒂的烟头，又放在嘴边全部抽完才怅然的笑了笑说道：“很久以前我是不喜欢抽烟的，因为讨厌烟的味道，直到某一天我的女友一离开了我，我恐慌，难过，心里没着没落，我抽了烟，烟很呛，呛的我痛苦又难过，我惊喜的发现，烟带给我的疼痛竟然让我无暇顾及失恋带给我的痛苦，我意识到这就是所谓的以毒攻毒，于是我拼了命的抽烟，拼了命的制造痛苦，我觉得哪怕肺痛一点，却忘了感情的痛，那我也赚了。。。。。。。。”
我又给自己点了一根烟，缓缓吸了一口才说道：“当我从失恋的伤痛中走出来，我便不抽烟了，直到某一天我女友二又离开了我，我依旧痛苦、难过，这才想起抽烟来缓解这种痛苦，当我点上烟时，却很失落的发现，不知道什么时候我已经习惯了烟的味道，于是痛苦依旧，我真的害怕又讨厌这种痛苦的滋味，我就和自己较真，我觉得连烟都背叛了我，否则它为什么突然便不能帮我缓解疼痛。。。。。。。。我生它的气，我就拼了命的抽它，抽着、抽着，我发现自己就这么喜欢上了烟的味道。。。。。。。。。这很棒，你知道吗？最后第三个女友离开我时，我丝毫不觉痛苦，因为我有烟，后来烟就成了我的第四个女朋友，至少她不会背叛我、离开我，不会嫌弃我的落魄，贫穷，在我需要她的时候她总会第一时间燃烧着自己取悦我。。。。。。。。”
我说着、说着，声音有些哽咽，我说不下去了。。。。。。。。我又想起了左岚、林希。。。。。。。还有莫寒！
我用手按着自己的额头，我不愿意让陈清怡看见我的窘态，我也不愿意在女人面前淌一滴泪水。
陈清怡轻轻的抱住了我，让我靠在她的肩上，许久轻声对我说道：“别难过，张一西，会有一个像烟一样爱你的女人出现的。。。。。。。。。”
我点了点头，忍住泪水，我说过，除了莫寒我不会在任何女人面前流下一滴泪，我离开了陈清怡的肩膀，做出一个豁达的笑容，道：“不难过，我可是很酷的！”
我的强颜欢笑让陈清怡轻轻一叹息，但还是附和着我笑了笑，然后我们便陷入了极长时间的沉默之中。
“张一西，你很棒，你知道吗？”陈清怡突然对我说道。
“为什么突然这么说？”我有些不解的问陈清怡，事实上直到现在我也没有做出让自己觉得自己很棒的事情。
陈清怡笑了笑，道：“我相信你的未来，其实从你第一次捧红苏枚我就听到身边很多人在议论你，后来你又为你们公司做出了顶级水准的广告投放策划，然后你策划了海景咖啡的开业和店铺营销，再后来你帮丽景轩的安总解决了公关危机，如果这次能和金辉地产合作成功，又将是一次完�
