星痕 作者:烙雨-第177部分
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不知道有多少长得还不错，自以为性能力过人，想凭这些条件，傍上一个富婆，从此找到一张长期饭票的男人，天天围着CK健身美容沙龙中心打转，但是无论他们如何把自己外表包装得看起来像是一个成功人士或者富家少爷，也没有办法通过美容沙龙中心比召女婿更严格的身份审核。
试想一下，真正有钱的超级少爷，天天忙着在外面泡妞做活塞运动，年轻就是他们的本钱，又有谁愿意跑到这种到处都是深闺怨妇的地方，看一群老女人来折磨自己的眼睛？而那些觉得必须要健身，又有能力通过身份审核的男人，又一个个长得像是歪瓜咧枣，让那些天天挤成一堆的女人们，看得一个个直撇嘴。
在这种几乎没有帅哥，就算有也是沙龙工作人员，身份地位根本进不了这些富妇人们眼角，齐牧扬就那样昂着头，在经理的陪同下，闯进了这片高高在地上的小天地之间。
齐牧扬没有找人去说话，当然也没有像那些老业务员一样，见人就拉住对方，然后也不管对方脸上已经浮现出浓重的抗拒，依然在那里唧唧歪歪。他脸上扬起的，就是一种受过良好教养，却因为家庭环境实在太优越，受到的巴结实在太多，在众星拱月般的生活中，自然而然拥有的高贵气质。
嗯……
被炒作成一代伟人的马克思先生曾经说过，一个暴发户想要洗掉身上的铜臭气息，至少需要三代时间。他齐牧扬从一个一穷二白的小混混，一下子拥有了两百多万消费点，折合二十世纪的二十多亿美元，不就是一个彻头彻尾的暴发户？
想要慢慢培养出贵族气质，需要三代时间，但是，如果安妮蒂娅不肯嫁给他，他这一代就要绝种了！慢慢培养是绝不可能，但是装模作样假眉三道，他齐牧扬还是可以勉为其难。你别说，就是为了这么一个简单的表情，为了一个所谓的“高贵气质”，齐牧扬就在演艺速成班，整整呆了三四天，就算是有莲加的按摩，他脸上的肌肉仍然因为运动量过度，现在稍一**，就像是有几十根烧红的钢针扎入一样火辣辣的疼痛。
但是不可否认，就是因为面部肌肉酸疼得要死掉了，齐牧扬那一张缺乏表情的脸，反而将名门权贵子弟礼貌却疏远的气质展现得淋漓尽致。而他那双犹如天空般蔚蓝的双眼，他代表神秘与高贵的黑色头发，他站在大厅门前一个月，被晒成栗色充满年轻健康光泽的皮肤，还有他日渐棱角分明的脸上，那来自母亲遗传的柔和微笑，都让他自然而然成为这个特殊环境中，最引人注目的亮点。
每天健完身，喝上一杯CK健身美容沙龙中心为钻石级VIP客户特别提供的饮料，不和任何人打招呼，也不和任何人交谈，就离开沙龙中心，然后开着他那一辆只要没有把别人从天空撞下来，就可以百无禁忌的军方牌照飞行车，在那里招摇过市。心情好的时候，甚至还会直接把它开到美容沙龙中心的楼层附近，晃悠那么两圈。
这么折腾了足足一个多礼拜，英俊的外表，堪称典范的贵族气质，绝对多金的背景，还有那辆贵不说，有钱也不可能得到，警车见了都得靠边站的飞行车……齐牧扬想不成为那些本来就无所事是，只能聚在一起消磨时间的富妇人们的关注焦点都不可能，更何况这还是他精心策划出来的结果？
就这么天天健身，天天喝饮料的过了十天，齐牧扬终于没有象以前那样，直接离开美容健身沙龙中心，而是端着他手中的饮料，走到了休息区。
用优雅的动作，对着面前几个早已经在偷偷打量他的女人举起了酒杯，在点头示意后，轻轻啜了一口，齐牧扬把酒杯放在桌子上，随意躺到了一张躺椅上。
齐牧扬的动作，明显给几个女人鼓足了勇气，就是他闭上眼睛的时候，一个声音传进了他的耳朵：“这个圈子里，出色的男孩子我基本上都见过，可是你却很眼生，你是刚从外地回来，还是刚刚来到这个城市，打算在这里发展啊？”
齐牧扬在心中暗叫了一声“来了”。
不管他的计划最终能不能成功，至少……他让潜在客户主动和他说话了！
“我一直在一号殖民星球，那里环境比地球要好得多，晚上能同时看到两个月亮升起，真的是美极了，但是父亲却坚持非要我回来帮他忙，甚至用脱离父子关系来威胁我。”
说到这里，齐牧扬轻轻耸了耸肩膀，道：“所以我就回来了。”
别说齐牧扬耸膀的这个动作真是帅呆了，你以为他每天健完身就跑，会把余下的时间都白白浪费掉？除了每天继续给安妮蒂娅写信之外，他当然还要去光顾演技速成班了！而这看起来如此细微，却又如此道尽年少风流与洒脱，更带着点点无奈的动作，就是他这十天中，最杰出的成绩之一。
“子承父业也是天经地义嘛……”
对方的一句话还没有说完，齐牧扬身上的微型电话就响了，他对着几位已经围坐在他身边的女人，露出了一个歉然的微笑，嗯，不用说，这个微笑，也是演艺速成班，由两位资深教师，在收足了红包后，加班加点为他塑造出来的明星式动作。
至于效果嘛……嘿嘿，看看面前这几个女人，那一脸的迷醉就知道了，要不然为什么蒙娜丽莎的微笑，就是最可怕的非暴力武器？
正文 第十八章 我是风（4）
“什么，还想让我帮你朋友弄一单保险？”
不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头，“我的情况你也知道，我并不想接老爸的摊子，我是看在大家都是朋友的份上，才把这种只针对特殊客户的超级优惠折扣单子给你，但是你这么三番五次的找过来，我一次次的给你开绿灯，月底一结算，老爸发现我这个不是业务员的业务员业绩惊人，从此认定我是这方面的超天才，那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了？”
齐牧扬在说话的时候，并没有刻意加重“特殊客户”和“超级优惠折扣”这两个词语，随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始，安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监，而且绝对实至名归，能力方面没有掺杂半点水分的老师，虽然在努力回避和他谈及华庚，更不允许他流露出追求的意味，但是却在辞掉工作的闲暇之余，教会了齐牧扬很多推销的技巧，和行为心理学方面的知识。
女人，尤其是上了年纪，每天无所事是，就喜欢凑堆子的女人，无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来，还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感性。这个道理，就好象是一千年前，那些亿万富翁明明什么都不缺，却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”，从一堆骗小孩子的小玩具之间，寻找真正有价值的货物，并用相对低廉的价格买回来一样。
“记住，买到的东西究竟能省多少钱，对她们来说并不重要，所以你千万不要帮她们计算，在你手里买东西有多实惠。重要的是，她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后，向朋友讲述自己多么与众不同，多么得到别人重视的快感。”
身为名门千金，从小在这个金字塔顶端的圈子里长大，安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理？
“阶级，在这个圈子里，最看重的就是阶级。你必须要想尽办法，让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情，面对比自己低的阶层，就算别人出自好意，她们也会摆出不屑一顾的面孔，这样做的原因，就是她们在下意识的维护自己的阶级群体，不让低阶层的人，轻易渗透。但是一旦她们认定，你有资格成为她们群体中的一员，她们就会把一个女人最真实的一面，暴露在你面前。”
信写到这里，安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑，“更何况，单纯从外表上来说，你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能，也会不由自主的亲近你。这个道理，和美女办事总是比男人容易多了，是一样的。”
“对了，我还要提醒你一点。在销售理论上，有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品，在二十四小时内一定会感到后悔，因为她们根本不需要再买任何保险，只是一时冲动的结果，在以后大约一周时间内，她们会想方设法，找到理由证明自己的决定是正确，是英明，而不是愚蠢的，如果她们真的找到了足够的理由，就会感到开心，就会告诉身边二十四个人，而其中有八个人会对此有兴趣，从数学概率上来说，会有一个人找到你产生实际购买。反过来，如果在一周时间，她找不到任何证明自己决定正确的理由，她就会站在你的对立面，对你的销售工作形成反面作用。所以，你可千万不要认为，推销出去一份保险就算万事大吉，你必须要做好售后服务工作啊。”
我们必须说，安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶，没有安妮蒂娅的指点，齐牧扬又怎么可能懂得这么多，又怎么可能对眼前这些女人的心思，掌握得一清二楚？
当他结束通话后，在场的几个女人，果然忍不住问起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止这个数字了，我真不明白，他们又不缺这几个钱，干嘛非要给我背后拍砖。”
齐牧扬说得轻描淡写，但是几个女人的眼睛却一起亮了。
一个保险推销员，在卖出保险后，当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩，也会和客户说好，得到的这百分之三十奖金，会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣，做起了亏本生意。
你千万不要小看这百分之二十的差异，因为这百分之二十，就代表了特权，就代表了身份，就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本！要知道就算是保险公司的区域经理，面对大客户时，以他的身份权限，也顶多只能做出百分之四十的折扣！
到了这个时候，这几个女人已经心照不宣的认定，齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度，将名片递到她们手中的时候，几个女人一起发出了低低的惊呼：“安业保险，那个据说资产超过三千亿消费点，把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险？”
“嗯！”
齐牧扬实话实说：“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”
几个女人全笑了，其中一个捂着嘴，笑道：“唉呀，如果一个小小的见习保险推销员都能进了CK沙龙，都能开得起十万消费点的飞行车，都能挂上最少也要少将级别才能使用的特A级飞行牌照，那我们都去当保险推销员算了。”
看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈，甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人，齐牧扬知道，他已经算是正式打入这个圈子，被这些女人引为同类了。
至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员，百分之三十的奖金，和百分之五十折扣之间的差异？
请问，当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单，所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候，你还能当一个普通的保险推销员吗？
正文 第十九章 我是风（5）
我们平时存钱，银行开出来的利息是固定的，但是保险公司存钱，利息却是可以商量的。
为什么？
还不是因为保险公司有钱，一存就是天文数字，作为大客户，有资格和银行面对面进行沟通和协商？
手里捏了一百五十万消费点巨额单子，而且打开了一个其他推销员大概追踪一百年，也打不开的客户群体，齐牧扬难道还不够谈判的资格？
至于怎么谈，怎么去商量，这些东西自然有安妮蒂娅这样一位行政总监替他出谋划策。
在保险业有一个行规，客户第一年交了保险金，你能得到百分之三十，第二年续交，你还能得到百分之十五，第三年还交，你还能得到百分之十，一直可以追溯上七八年。当然如果你只干了不到一年就滚蛋了，这笔奖金保险公司自然就省了。
所以齐牧扬的态度就是，单子给你可以，请你把七年分期支付的奖金，一次给我吧。
条件是苛刻了些，口气是强硬了点，公司这边还在讨论，齐牧扬转手又拿回二十万消费点的单子，这种速度，这种数量，这种效率，当真是让所有人看得目瞪口呆。他们真的不知道，为了做好“售后服务”工作，为了让那些买了保险的女人能够成为他的支持者，齐牧扬这位拥有少将军阶，却没有少将实际指挥权的家伙，更是软磨硬泡请当地驻军点头，借了一架双人战斗机，带着最早认识的那几个女人，过了一把太空战斗机俯冲冲刺加空包弹射击的瘾。
这辈子有几个女人，能坐在真实的战斗机里，甚至还让她亲手按下发射键，看着导弹随之飞出，在一片漆黑的太空中，划出了两道白色的尾线？
当几个女人脸色胀红，眼冒金星的从战斗机里爬出来，双腿还在发软，就已经迫不及待的打电话四处宣扬，他这位太空舰队有史以来最年轻的少将，他这位S级王牌驾驶员，又怎么可能不财源滚滚，客户倒贴着往他这儿跑？
要不然为什么人们常说，只要人学会了自尊，就不怕没得到尊重？！
第一年百分之三十，第二年百分之十五，第三年百分之十，第四年百分之五，第五、第六、第七年加起来，也勉强算个百分之五……齐牧扬要的折扣，就是百分之六十五！
对了，还有附属赠品一个……华庚老大用了几年时间，才爬到的区域经理兼讲师职务。
虽然想做到这一切，需要一个充足资金支撑点，需要有足够的身份为媒介，但是谁敢否认，齐牧扬的确是玩得够好，玩得够绝？
如果他真的还是个穷小子，找人借上一笔钱，进不了CK美容健身沙龙，找一个稍次点的健身沙龙为突破点，用同样的�
