等等灵魂 作者:李佩甫-第48部分

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吃成了烂嘴。任秋风的嘴也烂了，他是烂着嘴坚持跟人谈判的。

　　　　在京津沪穗四地，考察人员四人一组，腿都跑细了。她们中有人开玩笑说，
他们考察有三大收获。第一，是知道了方便面的种类；第二，熟悉了大街上各种
WC（厕所）的标识。天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！据说，在一个个
繁华都市的大街上，他们一个个都是夹着腿走路的——到处跑着去找WC。　他们考
察的第三收获是：北京人派儿大，说话就象刚从“中南海”出来的；广州人烧包，
一个个小干巴猴样，偏夹一大包；天津人涮而巴叽的，嘴油得象天天吃“狗不理”

　　　　；上海人说话侬来侬去，办事小里小气。他们尤其对上海人印象不好。上海
人不是斤斤计较，简直是两两计较！话说得很好听，办起事来，却一点通融的余
地都没有。

　　　　上海这个地方，是他们在京、津、沪、粤四地商务谈判中最艰难的一处。上
海人实在是太狡猾了。当他们经过考查，定下商址后，业主突然聘请了一家对上
海情况非常熟悉的香港会计公司做代理。这家香港的会计公司完全按照国际上通
行的评估办法，对大楼进行了非常详细、周密的评估。比如，一楼营业大厅每平
方米多少钱；二楼营业大厅每平方米多少钱；地下仓库每平方米多少钱；已配置
的设备每平方米多少钱……这样一笔一笔算下来，算到最后，竟然连门前的停车
位也算了钱。

　　　　与上海人的这次谈判，极为艰苦。那天，任秋风是结束了与天津人的谈判后，
坐飞机赶来的。他一下飞机就坐上了谈判桌，一连坐了十四个小时。在这十四个
小时里，任秋风除了中午吃了个工作餐（盒饭）外，连口水都没有喝。他只是笔
直地坐在那里，一支一支吸烟，把嘴吸得很苦。对方坐着一溜“西装”，这些
“西装”们不光是侬来侬去，嘴里还嚼着口香糖，不时还夹着几句英文，叫人十
分讨厌。也就是三千一百一十七平方米的有效面积，让他们硬是算到了年租金五
百四十七万六千五百四十七元！

　　　　任秋风知道，谈判是比耐性、比心力的。开始，双方都说了很多废话。一方
是挑毛病，一方是讲优势；一方是想把价格抬起来，一方是想把价格压下去……

　　　　在对话中，各自都顽强地坚持自己的立场。这时候，任秋风一句话都不说，
只让下边的人说。当服务小姐一次次倒茶续水时，任秋风也坚持一口不尝，他忍
着。

　　　　也许，不停地续水，也是一种策略，喝多了，会让你一次次地跑厕所，让你
不由地急躁。人一急，就丧失主动权了。

　　　　面对“海派”们摊出来的一个个报表、数据、评估报告，任秋风更是一个字
也不看。他不能让人牵着鼻子走。他们有他们的打法，自己有自己的打法。等对
方把自己的意图全部摊出来之后，任秋风却突然说：“你们去过俄罗斯么？有一
次，我去俄罗斯考查，在圣彼得堡的一个卫国战争纪念馆的大门前，看到了这么
一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上边写的是：”石头啊，你要象人一样坚
强‘！说实话，就是这行字，把我给震了。在咱们国家，形容人意志坚强，大都
是用这么一个词：“坚如磐石’。可人家呢，却翻过来了。苏联卫国战争时期，
彼得堡整整被围困了三年，仅饿死的人，就有一百万！可德国人却一直未能打进
这座城市。所以，人家才敢说：”石头啊，你要象人一样坚强‘。这个民族不简
单哪！“说到这里，任秋风停了片刻，笑了笑说，”——各位，你们条件这么苛
刻，是不是也想考验一下我的意志啊？“

　　　　“海派”们都愣愣地望着他，其中有一戴眼镜的“小分头”博士说：“任总，
是这个样子滴，这些数据，你最好还是看一看滴。营业场地你们是考察了滴，侬
的评估是最有权威性滴。根据国际法……”

　　　　任秋风却说：“我再给你们讲一件小事。有一次我路过匈牙利的布达佩斯，
那里的华人朋友请我去一个赌场玩，也就是让我见识见识吧。那是一个非常豪华
的赌场，而且是专门对华人开的。里边有轮盘赌、老虎机、十三点……总之，什
么赌具都有，只要有钱，想怎么玩就怎么玩。我这个人，有赌心，却不爱玩。可
在那里，我看到了一个很有启发的现象。在那个赌场里，不管你是谁，只要进了
这个门，吃、喝、吸，全是免费的。里边二十四小时都有戴白帽子的高级厨师候
着，你要吃西餐有西餐，吃中餐有中餐，高档的；酒备有红、白、啤三种，全是
中高档；烟，是盛在托盘里的，你想什么时候吸，就什么时候吸……当时我想，
这个老板太精明了，很大气呀，他知道如何去吸引赌徒。据说，就有一些刚出国
门的国人去钻这个空子，穷困潦倒的时候，没饭吃了，就去赌场里泡上一天……”

　　　　说到这里，任秋风又笑了，“由此，我体会到，学会让利，是大气的一种表
现哪！”

　　　　当任秋风一连讲了五个例子之后，“海派”们都沉默了。他们互相看看，那
眼神说，这个人怎么这个样子滴？再不说什么了。只有墙上的挂钟“嗒嗒”地走
着，谈判桌上一度显得很沉闷。考察小组的人悄悄附在任秋风耳边小声说：“任
总，你把他们镇住了。”任秋风轻轻地哼了一声，并不说话，仍是坐在那里，显
得很有耐心。

　　　　就这样，两班人马一直僵持到傍晚时分，从会议室外走进了一个身穿西装套
裙的亮丽女子，这个女子坐下后，说：“我自我介绍一下，我是业方经理，我叫
吴云。任总，你们金色阳光在全国的影响谁都知道，我也知道你们的品牌效应，
也非常钦佩您的胆识。但上海是寸土寸金之地，我们之所以聘请香港公司做，就
是要体现数据的可信度。讲的是真实、诚信。如果你有什么新的建议或不同意见，
请你指出来，好么？”

　　　　看着这样一位声音甜美的女性，任秋风说：“说实话，不是钱的问题。金色
阳光不缺这几个钱。我们金色阳光的无形资产，外界评价一亿七，但那是个虚数。

　　　　我从来没有拿它来吓唬你们。所以，你们评估出来的价格，叫我说，也是虚
数，不可信。既然你这样说了，我们北方人喜欢痛快，也不要一平方一平方算了，
整栋楼说个整数吧！“

　　　　吴云笑了笑，说：“任总，你说的也有道理。我们有权威的评估价摆在这里，
你说吧。”

　　　　任秋风说：“这个价格显然是无法接受的。我要你说个实数。”

　　　　吴云说：“这就是我们的实际报价。如果要让的话，我得到的授权只能让百
分之一。”

　　　　任秋风迟疑了一下，说：“至少让百分之十……”当他说到“百分之十”的
时候，他抬眼看了那个“小分头”，那“小分头”的眼睫毛动了一下，立时他就
觉得舌头错了，可怎么把舌头拐回来呢？一般人是拐不回来的，可他硬是拐回来
了，他拉长了音“……十、十五，否则无法接受。”这句话说出去之后，他有些
惶然。

　　　　吴云说：“任总，我很敬重你，可我们至多让到百分之二，不让再让了。”

　　　　任秋风坚持说：“百分之十五。”

　　　　吴云说：“那就没法谈了，我给董事会无法交待。”

　　　　任秋风沉默着，过了很久，他说：“我也无法交待。”

　　　　吴云说：“好吧，百分之三，再没有余地了。我给董事会解释。”

　　　　任秋风说：“百分之十。这是我的最后底线。”

　　　　吴云说：“百分之三。超过百分之三，我无能为力……”

　　　　任秋风把两手一摊：“这就没法再谈了。”

　　　　又过了二十分钟，吴云终于说：“这样吧，我打一个电话，再请示一下。”

　　　　说完，她站起身走出去了。

　　　　十分钟后，这小女子重新走回来，对任秋风说：“你赢了。”

　　　　签了合同后，考察小组的人都说，任总太棒了！只有任总亲自拍板，我们才
能拿下来。然而，到了很久之后，任秋风才明白，从一开始他就错了，他在上海
打了一个败仗。

　　　　三任秋风病了。

　　　　他得的是严重的失眠症。

　　　　当“金色阳光”连锁工程全面启动之后，任秋风成了一个时间按分钟来计算
的人。他太忙了，每一分钟都排的满满的。他要参加一个一个商务谈判；他要敲
定一笔一笔巨额投资；他要任命一批一批的分店经理……国外、省外有十二家连
锁商场；省内有十五家，战线越拉越长，每一家的重大决策，都是要他来拍板的。

　　　　物流的统一配送，也只有他才能协调。他在天上飞的时间越来越多，在地上
走的时间越来越少。他一呼百应，一掷千金，每到一处都是前呼后拥……这时候，
在他眼里，钱成了纸。纵是一张白纸，只要签上任秋风三个字，那就是钱。钱把
他整个包围了！可有一种东西，却是钱买不到的。到了这时候，他才深刻理解了
一个“长工”的真实含意。他真是累呀！

　　　　他主要是心累，他患上了严重地神经衰弱，夜夜失眠。自那次从国外回来后，
近两个月来，他几乎没有睡过一个好觉。一个人不能睡觉是非常痛苦的。失眠怎
么办呢？他吃安定已经吃到了三粒、四粒、甚至五粒！可他仍然不能入睡。夜里，
他睁大两眼望着天花板，心想有什么样的特效药可以治疗失眠？

　　　　后来，在无意中，他找到了一种“药”。如果更客观地说，最初，这“药”

　　　　并不是他找来的，是人家主动送上门的。在一段时间内，这“药”治疗失眠
居然非常有效。

　　　　任秋风本是一个生活态度严肃的人，他没想找药，也没有时间去治病。而上
官云霓的出现，却成了他治病的“药引子”。

　　　　是的，上官的突然出现，的确给了他不小的刺激。任秋风没有想到，他曾经
的爱人、前妻，如今却成了“东方商厦”的总经理。那是他下飞机之后，在回商
场的路上亲眼看到的。经过重新装修的“东方商厦”如今是焕然一新！站在大门
口剪彩的，正是上官云霓。经过侧面了解，他知道有一位号称“老刀”的幕后人，
居然买下了东方商厦51％　的股份。正是他，把上官推上了总经理位置。坐在车上，
他看见婷婷玉立的上官手持一把剪刀，面带微笑，剪下了那段红绸。他身边站的
那个光头，就是老刀？……这一刻，他心里很不好受。一个堂堂男子汉，他是最
受不了这个的！

　　　　回到商场的办公室，按照他的工作时间表，接下来是要对前一段经过初试的
招聘人员进行最后的面试。可这时候，他的心情非常恶劣，他几乎就要取消这项
安排，可那些人早已等在门外了。

　　　　也活该那些人倒霉。于是，头两个走进来的人，没问几句，就被他很不客气
地打发掉了。到了第三个，他眼前一亮：这是个三十岁左右的少妇，她的个头跟
上官一样高，穿一身黑色的套裙，戴一串白色的项链，胸开的很大，露着白白的
一抹胸乳，婷婷地站在那里，就象一只熟透了的苹果。她走进来时，显得不卑不
亢地，很大方。她自我介绍说：“我姓胡，叫梅花。松竹梅那个梅，雪花的花，
梅花欢喜漫天雪，就是这个意思。”

　　　　不知为什么，任秋风竟不客气地说：“你转过身去。”

　　　　不料，这个叫胡梅花的女子，身子转过去很优美地旋转了一圈，踮着脚尖，
象是有意无意地展示了她那饱满的臀部，却又转回来，面对着他，昵声、稍稍有
点调皮地说：“老总，报考部门经理，也要查三围么？”

　　　　听她这么一说，任秋风难得地笑了，他展了一下眉头，说：“那倒不用。说
说，你都干过什么？”

　　　　胡梅花说：“我最早在剧团，表、导演都干过……”

　　　　当胡梅花讲述经历的时候，任秋风却有些走神。他直直地望着她，觉得她跟
上官某些地方有些相像，只是更狐媚……一想起上官，他心里还是有些伤感。是
啊，这时候，与上官一起生活的日子，历历在目！

　　　　可是，正当他发愣时，这个狐媚子却走到他的办公桌前，一欠屁股，大大方
方地坐在了他的大办公桌上，面对面地说：“老总，我看你是走神了。我都说了
两遍了。”

　　　　任秋风回过神儿，“噢”了一声：“你说什么？”

　　　　胡梅花说：“你看，我通过了么？”

　　　　任秋风下意识地说：“通过什么？”

　　　　此时，胡梅花小腰扭了一下，说：“你想通过什么？要不，我给你唱一段京
剧吧：——伴夜月银铮风闲，暖东风绣被常铿，信、沉了鱼，书、绝了雁，盼雕
鞍万水千山……”

　　　　胡梅花唱得悠扬婉转，这么一唱，把任秋风唱得愣愣的，他说：“不错，不
错。看来你多才多艺呀！”就此，他断定，此人可用。他甚至觉得，他也许又找
到了一个“上官”，还是个多才多艺的“上官”。

　　　　胡梅花见他痴痴地望着她，昵声说：“好么？你要想听，我还可以给你唱。”

　　　　说着，又唱了一段“天仙配‘……兰花指翘翘的，一时风情万种。

　　　　任秋风心里的火一下子就被点起来了，仿佛是下意识地，他朝着她的屁股拍
了一掌：“下去。”

　　　　胡梅花娇羞地“呀”了一声，说：“你干什么呀？”话说着，身子歪歪的，
象是站不稳似地，就势一退，歪歪地，倒在了任秋风的身上。

　　　　就是这么一坐，任秋风脑海里一片空白！这么大胆、这么赤裸裸的女子，他
还是第一次碰上。他当然不十分清楚她的演员背景，只觉得她太大胆太刺激太象
上官也太不把他当回事！他心里叹了一声：女人哪！于是，他象是怀着满腔仇恨，
一下子就把她剥光了。剥过之后，那就象是摊在眼前的一堆白肉……

　　　　于是，当天晚上，他睡得很好，非常好。从未有过的好。一觉睡到天明