芙蓉-2005年第2期-第20部分
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小伟身材瘦小，自己是不适合穿裤子卖的，他又从不雇“裤样子”。小伟卖货全凭一张嘴和他那双笑眯眯的细长小眼睛。卖货时，小伟的眼睛一刻也闲不住，总是转来转去的，尤其爱盯着那些与他卖同样裤子的摊位。如果，有顾客在那个摊位上站了一阵子，又犹豫着走开后，小伟就会手搭裤子跑过去碰碰那人的胳膊肘，然后笑眯眯地示意那人跟他过去。那人会莫名其妙地问他有什么事？小伟客气地说：“您过来，我只耽误您十秒钟。”等那人来到他的摊位前，小伟就开始滔滔不绝地讲开了：“我的裤子跟你刚才看的那家是一模一样的。”小伟先让那人看商标，然后把裤子展平放在摊位的水泥台子上：“我知道，你喜欢这条裤子，只是在价格上有些犹豫。”那人不好意思地笑笑。小伟接着说：“工薪阶层买条裤子不容易，既要质量好，价格又要合理。老实跟你说，大哥，我摊位的位置不好，是‘趟里’，尤其是我这副身材，又不能穿着卖，对吧？”那人不置可否地又笑笑。“所以，我只能从价格上做些让步了。但是你知道，大哥，干裤子这行的没有什么利润，一条裤子我能挣个十块八块就心满意足了。你老实说，刚才那人告诉你最低价是多少？”比如那人说是一百六十元。小伟马上不假思索地说：“这个价格还是挺公道的，这样吧，你也别瞎转悠了，有这工夫还不如再去买点别的东西呢。我给你个一口价，一百五十五元。能买就买，不能买您该忙什么忙什么去。咱们算交个朋友。”这时候，有的人就不好意思再讨价还价了，乖乖地交钱了事。当然也有人会说，一百五十元吧。小伟就会紧锁双眉，额头上的皱纹越陷越深，好像遇到了什么天大的棘手事，正令他苦思冥想，然后长叹口气：“大哥，你太会杀价了。我算服了你了。”说完才慢腾腾地把裤子往对方手里一塞，脸上的表情就像把自己十八岁的宝贝女儿亲手交给了对方……
但是新货批得并不让人乐观。第一天，我只批出去二十条，是一个鞍山的老客户。他平时到我这里拿货一拿就是五十条甚至一百条。他顾虑重重地说：“这货是没的说，只是价格有些贵。尤其是现在，拿多了真怕砸在手里。”好在零售这块还算不错。我和两个“裤样子”一天下来卖出去十六条，这的确是一个不小的数字。虽然价格有高有低，最高卖到一百八十元，最低才卖到一百三十元，只相当于我给小伟的代卖价。
那天小伟卖了七条，下行时，小伟过来补号，一下子补了二十条。我说：“小伟，你卖的不错呀。”小伟苦着脸说：“数是不少，可没有一条能卖上大价的。我他妈挣十块钱都卖，刚挣出个摊位钱，我这是给你打工呢。”小伟垂头丧气地接着说：“你就不能给哥们儿个批价吗？怎么说我也是你兄弟吧。你他妈的就忍心看着我大冷天地在这里凑冻受罪啊？”我笑笑说：“好好，从明天起，你就返一百二十元吧。”既然新货并没有成为我想象的“红门”，返高点低点，就不能太苛刻了。何况小伟又是我不错的朋友。小伟一边点钱给我一边发牢骚说：“不行，今天就得按二十元返，不然我一会儿去跳舞，连张舞票钱都买不起。”小伟把返货钱塞到我手里：“你放心，我明天肯定帮你大卖特卖。”说完，小伟冲我扮了个鬼脸，一溜烟地跑了。我知道，即使我硬让他返一百三十元，他也会耍点小花招，甚至最后一天连货款都不返人就没影了。但有时如果我进的货不好卖，他还是很着急的，即使不挣钱，也会替我白卖，替我分忧。
下行前，我到高小菲的摊位转了一圈。她也只批了二十五条，小卖才三条。她家没有“裤样子”，主要是高小菲嫌“裤样子”每天絮絮叨叨地在眼前说个没完没了，烦，也怕他们爱无事找事，勾搭那些过路的漂亮姑娘，而惹出一些不必要的麻烦。
第二天，批货量还是上不来，我只批了十五条。但小卖的情况不错，走了二十多条，小伟也返了十条。我本想建议高小菲，咱们能不能把批价降到一百一十元。光靠小卖的走量，显然是很难成气候的。可当高小菲听说，我今天小卖了二十多条时，眼睛闪出一道亮光。高小菲信心十足地说：“咱们的货一点问题都没有，过不了几天，全能批光的。”我看着高小菲得意洋洋的神情，只好把想说的话又咽了回去。
高小菲坐在摊位后面的货包上，悠荡着双腿，不慌不忙地说：“能零售咱就还愁批发吗。你想啊，既然我们市场的零售能走得动，就说明其它市场的零售也不会差到哪去。凡是从我们这里拿货的人用不了几天就得回头了。这样拿货的人就会越滚越多，我们的量自然越批越大。”
果不其然，当天晚上，鞍山的那个老客户就打电话来，让我给他留八十条，明早来提货。第二天，他刚把货提走，本市拿货的两个客户也回头了，每人拿了五十条。那天，我批了将近四百条裤子。我兴奋地把这个好消息告诉了高小菲，高小菲说她今天批了五百多条。说完，高小菲也没跟我商量就给吴老板打电话：“后面的货一律发空运，越快越好。”
这就是服装生意，昨天还只批个二三十条，今天一下子就以十倍以上的数量在增加。这种变化常常令人目不暇接，但又在情理之中。当然，也有这样的时候：头一天能批二三百条，第二天就有可能一条都批不动，能把人气得半死。按我们的行话这叫：猫一天，狗一天。也叫没鸡巴谱。但你得承受、忍耐、挺住。既不可得意忘形，又不能一蹶不振，要保持一颗平常心。不然，你就别来“五爱”市场凑热闹。
吴老板在电话里告诉高小菲，后续的布料到了，一共是两万米，问我们俩有没有勇气把这批布料全部“兜死”。吴老板还一再强调，现在想拿这批货的人很多，每人拿个三两千米，一天就能批光了。但他怕批“烂行”，得罪老客户。吴老板的意思是，既然第一批货都给了我们，就要先征询我们的意见，如果我们不能“兜死”，剩下的布料他再介绍给别的客户。高小菲说这你得宽容我们一天时间去考虑，毕竟这不是一笔小生意，我明天肯定给你个确切答复。
高小菲面色凝重地把手机揣回包里，对我说：“你跟我出去一趟，办点事。”
于是，我俩在市场门前拦了辆出租车。
坐在车里，我问：“咱们这是去哪？”
“我带你去见一位大师，我们一块去算算这笔生意，能有几成的胜算，他算命很准的。”
我这才恍然大悟：“你每次出门做生意，都要去算算命吗？”
“那倒也不是，只有在做一些比较大的生意时，我才去算。命不能总算，总算就不准了。”高小菲又叮嘱我：“到那儿少说多听，千万别随便东问西问的，记住了！”我使劲点点头。”
出租车驶出市区，又经过一大片空旷的农田，才七拐八拐地来到一座深宅大院。
高小菲抻了抻衣角，又理了理头发，然后一脸虔诚地推开了两扇吱吱作响的厚重木门。
“宁海大师在家吗？”高小菲声音轻柔地喊了一声。
一位面色红润、蓄着花白胡子的老者闻声走了出来。
“是小高啊，来来来，快请进。”宁海大师和颜悦色冲高小菲点点头。
高小菲双手合十，深鞠一躬，说：“大师您好！”我跟在高小菲身后，也学着她的样子，向宁海大师鞠了一躬。
宁海大师亲自为我们泡了壶茶，并一一倒进我们的茶杯里。
高小菲和我连忙站起身，不停地道谢。
“又要出门做生意了？”显然，宁海大师与高小菲早就熟悉了。
“我明天早上要出门进货，想请您帮我赐个福。”高小菲笑了笑说。
宁海大师目光深邃地仔细端详着我，问：“这位先生是……”
“噢，他是我这次生意的搭档，所以，我才带他一块儿过来的。”高小菲连忙介绍说。
“报一下你的出生年月吧。”宁海大师客气地说。
我拘谨又腼腆地轻声说“七二年九月十三日，具体几点出生就记不太清楚了，好像是晚上十二点吧，我听我妈说过。”
宁海大师微闭双目，两只手不停地掐算着，始终面无表情。我屏住呼吸，惴惴不安地两眼望着宁海大师。高小菲也显露出紧张的神色。
好一会儿，宁海大师才睁开双眼，歉意地说：“先生，劳烦您先出去一会儿，我有话要对小高说，对不起了。”
我连忙站起身，走了出去。
大约过了半个小时，高小菲才边向宁海大师告别，边走了出来。
“大师怎么说？”刚走出大门，我迫不及待地问。
高小菲微笑着没有回答，只是低着头一直往前走，我只好默不做声地跟在高小菲身后。走出了那条乡村土路，来到公路上。高小菲伸手拦了辆出租车。上车后，高小菲才故作神秘地小声对我说：“他说我们俩很合财。”
“真的？那他为什么让我先出来？”
高小菲的脸腾地红了，没有说话。
“到底怎么回事？你得告诉我呀，不然我连觉都睡不着。”我大声地说。
高小菲脸冲着窗外，吃吃地笑出声来。
“快说呀！你可真急死我了。”
“宁海大师一再告诫我，说我们俩只能好好合伙做生意，千万不能有那方面的事，否则很可能会冲财的。”
我这才长舒了一口气：“我还以为什么大不了的事呢。我向你保证，我绝对不会对你有任何的非分之想。”我说的是心里话，但我紧接着又调侃了一句，“就是想，我也不敢付诸于行动呀！”算是给高小菲一个安慰吧。
“想也不许想，要六根清净。”显然，我后面的那句话，高小菲从内心里还是很受用的。
“真想不到，你这么信命？”
“这叫宁可信其有，不可信其无。有备无患嘛。”高小菲得意地说。“我饿了，咱俩去吃点东西吧，也好商量一下这笔买卖怎么做。”出租车在高小菲的指挥下，来到红旗广场的一个僻静的胡同里，停在一个叫“紫藤蔓文化餐厅”的地方。
高小菲脱下貂皮大衣（在沈阳，有钱的女人都喜欢穿貂，以显示自己的富贵。一件貂皮几万元，可“五爱”市场的女人们照穿不误。穿来穿去，穿出了一身俗气味），在等上菜的时间里，高小菲一直沉默不语，心事重重地微闭着眼睛，一口接一口地抽着烟。终于菜上来了，高小菲用她那骨节粗大的手端起细长的酒杯，与我轻轻碰了一下，然后在猩红的唇边轻轻一抿带过。她不像是在喝酒，更像是在这里浅尝辄止地跟我玩高雅。我不以为然地干掉满杯的啤酒，等待高小菲开口。
现在她终于可以说话了。高小菲说：“光两万米布料就是一百一十万元。算上加工费差不多得一百五十万元。尽管加工费现在不用急着付给吴老板，但等布料生产出一半的裤子时，加工费也得赶紧汇过去。”我点点头。高小菲再次举杯抿了抿杯中的红酒，直视着我说：“你对咱们这批货有信心吗？”
“如果天气变化不大，不是忽冷忽热的，我看这批货还是应该很好销的。但两万米布料，吴老板的厂家要加工多久是个问题。这货的销售期不能超过一个月，天一热，布料就会显得深了也厚了。”
高小菲赞许地点点头：“现在我们的货已经批开了，往后拿咱们货的人会越来越多，只要能卖动，他们就会一直拿下去，这对我们来说是非常有利的。另外，刚才老吴说，他会停了所有的活，专心致志地为我们赶这批货。按每天八百条的产量，大约二十至二十五天肯定能齐活。”
我不安地搓着双手，费了半天劲才说：“老实说，一百一十万元的货款，如果我们俩平拿，以我现在的实力，一下子肯定拿不出这么多钱。我年初租摊位花了八万，手里又压了些货，都是夏料，这个季节想跳楼都没有机会，再有就是时间这么紧……”事到如今，我只能亮出自己微薄的家底了。
高小菲摆了摆手，打断我的话：“你就说你现在能拿出多少现金吧！”
我说：“三十万。已经打天了。”
高小菲说：“我可以借给你二十五万。其实，我本来也可以一个人拿下这两万米布料，可我们是生意人，要讲信誉。这批货开始是我们俩一块儿订的，我不能一个人‘兜死’。但我们要立个字据，先小人，后君子。只要你批出二十五万元的货，就得先把借款还给我。怎么样？”
我拍着胸脯打保票说：“那没问题。”
高小菲说：“至于这批货拉回来是赔是赚，我们就只能听天由命了。我们明天早晨就赶第一趟航班飞广州，但我们事先不能告诉老吴，我们要先逛逛布料市场，了解完行情，再跟老吴联系。
