人人都能成功-第30部分
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试想一名热爱音乐的少女听到此言会有如何反应呢？假使休曼女士因此放弃音乐，笔者也不引以为怪，所幸休曼女士具有坚定的特质，她深知自己所有的潜能，即使遇此挫折仍能肯定自我，继续学习歌唱，她比旁人更尽心力于歌唱事业，终究赢得世人的喝采。
类似休曼女士的例子不胜枚举，唯有扬弃权威人士的设限，肯定自己的才能，一意朝向目标迈进，实际下苦工履行所言，那么天生具备的优越才能方不致就此淹没。
“逆境”乃争取成功的促进剂“一帆风顺”是少数幸运儿的专利，大多数人必须历经沧桑与挫折，才能顺利获得成功。所有逆境必然带来同等利益的种子，难道不曾听说“上帝关闭这扇门窗，必然为你敞开另一扇门”吗？
“失败为成功之母”更是我们朗朗上口的至理名言，失败不足畏惧，可怕的是因此丢弃自我。面临再大的挫折，只要能牢牢抓住内在的自我，便不易被环境所击倒。
或许有人认为这样的真理只适用于单纯事物，为此接下来我便举出一个复杂的民族独立问题来做为验证。在看这段故事时，请你以首任总统的立场来感受当事人的心情，试想若是你，将如何使祖国脱离殖民地的恶梦，并为其设法解决种族问题。
1910年，我受聘为桂桑尔（菲律宾首任总统）的私人顾问，我和桂桑尔不仅是政治上的好伙伴，同时是心灵相通的好友。在艰辛的政治旅途上，我协助他建立健全的心态、宁静的精神生活，这点远比政治见解来得重要。
解放菲律宾人民，脱离殖民地阴影，激发民族意识，这是桂桑尔所立誓愿。他期盼成为菲律宾民主国首任总统，为同胞竭心尽力，我虽预测他必能达成心愿，但也看出势必经过一段漫长而艰辛的路程。
于是，我协助他确立清晰的目标，争取菲律宾人民的全心支持。几年过去，菲律宾人民支持意愿渐趋炽热，我再度示意桂桑尔订立使菲律宾独立的明确期限，并为他草拟一份自我宣言，内容是这样的：
“唯有与我目的一致的意见及影响，才足以宽慰我心。。”
这份宣言及期限对桂桑尔产生莫大的助力，他继续往前冲刺，扫除一切障碍，以期早日达成所愿。自那日起，桂桑尔便采用“PMA成功计划”，24年后他终于如愿以偿，成为新兴国家——菲津宾的首任总统，距离其自限时间仅差6个月，不得不让人咋舌称奇。
桂桑尔的成功是偶然的吗？尽管在这段争取独立的期间，曾经发生过第二次世界大战及未曾预料的意外事件，给予桂桑尔极优的发展环境，但是他的成功绝非偶然，只因在他身上，我亲见“PMA计划”所产生的效能，足以证明即使置身恶劣环境中，仍可藉自我意志达成人生目标。
为再一次强调“PMA计划”的功效，现在我们将目标指向芝加哥，阐述另一位采用“PMA计划”而一跃为全球瞩目之企业巨孽的非凡成就，请听我娓娓道来。
克里曼特·斯通的决断克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。
据说，斯通是在高中时代即发觉了自己的愿望——换个角度来说，其已察觉以心力牵引发展方向的诀窍。其时，他正以拉保险打工，赚取学费。由于工作认真，以致业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎凌驾上司。目前，他的财产估计约为71亿美金（截止1988年），而且，仍在急遽持续增加。
即使成功与他如影随形，1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当年，他适逢任职某一特别灾害医疗保险公司之分支机构主任。有一天，总公司暗中发起策动，并通告他两周内解除合约。当时，斯通的银行存款有限，仍须依赖这纸合约赚取生活费，于是他略加思索了四五分钟，便决心说服保险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。另一方面，对保险公司而言，他们持有相当充分的理由提出解除合约的要求。最后，双方谈判的结果，公司方面接受斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续代理店合约。
也就从这天开始，斯通朝向庞大资产迈出第一步，他暗自起誓，要在年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即已达成心愿。
据传，最近他又再度筹措一项终身计划——“营建6亿美金的资产”，虽然至今尚未听闻期限定于何时，但相信以其毅力，必能达成。（注：于70年代后半期实现）同时，不容置疑，他仍会像过去一般，将所获得的利润大半投资在造福人类的事业上。怯懦者或许乍闻6亿美金会惊心不已，但对于那些透知“计划”秘密的人来说，其反应可能为“哦！太妙了！”
1957年，我与斯通初次相见时，即已概略得知其富于戏剧性的人生经历。
他向我提及：在他单枪匹马创业之初，身上仅有100元美金现款以及《思考致富》一书，而此书正是笔者最珍贵的一部着作。经过一番详谈之后，斯通向我提出一项要求，即希望结合书中理论“pMA计划”，以培训其公司的每位员工。由于我对如何运用我的哲学甚感兴趣，因此也就毅然应允所托。
这件工作前后耗费10年零几个月，我也鼎力协助他将有关PMA的计划灌输员工，报酬却也相当丰厚。我在卡内基指导下耗费二十寒暑所研究的事项，也经由此番培训试验获得实际证明。所谓研究，系指确认某种可将个人从当前所处环境引领至所向往的理想园地，且丰富其人生的神奇“公式”。果然，斯通的公司证实了此项“公式”的可行性。
然而，此项计划也并非毫无阻力。我和斯通展开工作之初，其公司的干部们皆持反对意见，疾声抗议：“引入PMA无异是浪费时间。”他们几乎从未听过“pMA计划”，更不了解这个计划是经由500名卓越专家综合各类情况。
从错误经验中获得的有利信息为基础，所以不能责怪他们的怀疑态度。
然而，5年后的某次会议中，得有机缘和昔日各位会晤，斯通当时站起来对部属发言：“诸位，联合保险公司正发生奇迹。”说到这里，他沉默很长一段时间，然后才又开口：
“但在拿破仑·希尔博士来此之前，公司从未有奇迹发生。”
我与斯通合作之际，他的公司每年保险费销售额约为2400万美金；个人财产为300万美金。
10年后，他再与我续立合约时，销售额已增至8400万美元；而个人财产也高达1。6亿美金。或许大家很想知道我在这10年间凭此合约获得多少财富，但实际上我的报酬与斯通所得相比，可说是微乎其微，这是由于我并非为图利而工作。
我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或对话方式引为印证。
更重要的一点，我以此为契机设立“拿破仑·希尔财团”。这个财团成立之宗旨，在于再度确证包括“pMA计划”在内的，和成功与积极进取有关的几项计划，除加以倡导发扬外，亟望使其普及于全国各地。
经过一番辛勤耕耘之后，目前这项计划已在全国各地和其他各国不断推展，而这却是我在1908年将此哲学体系化时所始料未及的。因而，使我想起了一句话：
“天助自助者。”
亚诺德·理得戏剧化的故事亚诺德·理得也是某家保险公司的员工，他的人生阅历及参与“pMA计划”的方式，与克里曼特·斯通相比较，二人无分轩轾。如果以“pMA计划”
的实施过程来说，甚至比斯通更为戏剧化。
理得可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业上创造出做视同济的销售额。其推销业绩从一年100美金为起点，日后即迅速上升。他原和某家保险公司订有合约，这家公司的经营者是他的朋友（至少理得是这样想），因此在汀约之初，他并未详阅其中繁琐的条款，事后方知条款中育一则为“保险费之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”对于鼓励保险推销员、提高业绩，具有莫大裨益，就此意义而言，任何人都会觉得这个规定并不合乎情理。
理得为此深受打击，最后终于不支而病倒。他躺卧床上，既不进食也不与友人搭话，终日郁郁寡欢，朋友甚为担忧，前后请来几名医生。然而，每位医生都诊断不出他身体有何异常。
其实，他并非生理有何病痛，真正的症结在心理，即他不能面对朋友背信的事实，潜意识中截断“灵魂与肉体之间的维系”所致。然而，此种灵肉隔绝的经验，却是磨练他成为卓越保险推销员之绝佳原动力。
沉疴难起的亚诺德·理得，眼看就要不久人世了，所有医生都束手无策，当医生正式宣布医药无效之际，不可思议的奇迹却发生了。
他的一位朋友，曾是我的学生，长久以来，其学习效果相当优异。一日，他前去探望理得，并将“pMA计划”的效用传授给理得说：“这项计划使我获得极大的成功，你也一定要试着借助它恢复健康。”
尽管当时理得礼貌地接过“pMA计划”，但随即弃置床边，甚且别过脸不理会这位朋友。待朋友离去数小时之后，他才漫不经心地捡起PMA计划，在极端无聊的心情下翻阅这本小册子。虽然只是小部分，但却引起他浓厚的兴趣，于是他重新浏览一遍后，更加爱不释手，又再次阅读翻阅三次之后，他觉得自己内心有股力量逐渐涌现，有个声音呐喊着：“对！就是这股力量，它可将你自呻吟、绝望的边缘救出。”他违然自床上坐立起来，仓促提笔写信给一位熟稔保险工作，业绩始终做视群伦的朋友。这封信的大意是：“我构想以大联邦名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”
朋友即时复函，并慷慨出资，而此消息一经传开，理得所收到投资金额超出预订之数甚多，甚至于大部分必须寄还其本人。情形就和我与斯通合作之初雷同。
12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入额已超出9000万美元，井朝亚诺德·理得设定的1 年10亿美金的销售目标急速增长。
这家公司中的营业范围广及美国各主要都市，营业组织拥有400名左右的职员，这些人都是被将亚诺德·理得从死亡阴影中救出的不可思议的力量所吸引，他们的工作力非常强，是其它业界无可比拟的。
大联邦寿险公司在美国各地定期训练新进员工，亦即业务员的教育训练。每名员工最初学习课程便是“pMA计划”，但与其他公司的最大不同处，是此计划曾针对亚诺德·理得总经理对公司的贡献作一概略性说明。
最近一次，当我应邀在大联邦寿险公司的销售单位演讲时，亚诺德·理得忽然抓住我的手，把我拉上讲台，并将“pMA计划”高高举起说：“各位，如果没有这个计划和现在站在我身旁的人，就不会有大联邦寿险公司，同时相信我个人也可能已成一杯黄土了。”这是我经历过最短且最富于戏剧性的介绍词，令我深受感动。
而从他在大联邦寿险公司所创造的辉煌纪录，可证明亚诺德是一位非常卓越的领导者，他之所以深具领导能力的秘密，在于其充分了解并运用本身的潜能，同时以诚恳态度接触工作及与工作相关的人员。我深信，如果没有这两种天赋条件，则无论任何人在人生的每一阶段，都无法成为非凡的领导者。
成功意志的重要性在与创造财富的几百人访问过程中，我发觉他们都拥有着某一共同特点——心思巧妙，此与成功的焦点相当一致。此外，在这些人中虽然有受过良好教育者，但如同亨利·福特这样未接受教育者也大有人在。
而赋予他们如此之心思和促使完成非凡成就的主要因素，与是否接受过正式学校教育丝毫没有关联；也并非具有与众不同的智慧之故。很可能是其内心有着某种意念趋使他们产生莫大的愿望，将人生一切环境加以过滤，只剩下能够达成信念、深具利用价值的事物，然后再加以运用的结果吧！这种理念亦即追求成功的意志。
首先你必须认识自己的内心，做一番自我期待。如此，即可发现成功意志并不难以建立。亨利·福特在学习制造高品质又价廉的汽车技术时，他也拥有属于自己的成功意志。且为使自己所制造的汽车能普及各处，他认为必须在全国各地展开踏实的促销活动。
但这毕竟需要相当资本，虽然银行愿意贷款给他，然而，为能充分掌握自己的公司，他却不喜欢在公司外制造财务上的利害关系——亦即不愿意贷款。在建立销售网期间，福特有如此的决心，不断促使他想出获得必要资本的方法。首先，他只把车子分配给拥有销售福特汽车权利的代理店，又规定代理店必须接受所分配的台数，同时在汽车送到代理店之前，须以现金预付百分之几的款项。这项计划的最主要目的，是使所有销售代理商都成为福特企业实质上的合伙人，但福特的主导权却丝毫未受影响。换言之，他能在不伤害自己主导权的情况下，调度所需的经营资金。
此外，这种方式也具有其它方面的意义，就是使销售代理店无论如何都要为分配到的车子找到买主，此则极易产生工作干劲（动机）。因为若有朝一日，这些代理店想独立经营事业，这种冲劲是绝对不可缺乏的。
其次，再列举两名自行车骑士——奥比尔和威尔霸的故事。这两个人便是制造世界第一架飞机，使人类科技迈开大步的莱特兄弟，而什么因素使他们的心愿紧密结合在一起？是何种能力让他们造成全球的首次轰动呢？又是怎样的刺激，使他们发现过去从未有人知晓的控制机翼之秘？即使今天，当时的“首次飞行”仍被认为毫无可能，但致使二人不畏艰辛、超越各种极限，究竟又是何种力量呢？
我认为这是他们善于经营自�
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