人人都能成功-第40部分
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“我买了新的割草机，你要不要使用看看？”他说。
“老实说，我知道那片刀刃是我弄断的，但当时因经济不甚宽裕，无法立刻送去修理，原本应坦白与你说明。。但你并没有说什么，但如果只是补偿给你修理刀刃的钱，我也觉得过意不去，因此，为了表示我的歉意，请你将这架割草机收起来吧！”
尽管对爱金池先生来说，并不是以新的机器出借，最后却连本带利地收回了。
但比这件事情更有意义的，是两个家庭之间的感情又重新建立了。
3。认同对方、评价对方相当重要当一个人身为某种角色而受到他人肯定，是一件相当高兴的事情。
所以，人偶然应改变自己的立场，认同对方，这就是所谓分享。
譬如，在某个炎热的日子，你将汽车开进加油站，服务员走过来一面擦去脸上的汗水，一面准备帮你服务，看到他如此辛苦，你体谅地说：
“慢慢来吧！反正我不赶时间。”
如果这样，那么当你以后再到此加油站时，相信这位服务员仍会记得你。
又假设你是一位监督主管，在你的诸多部属中，有一名做事非常有效率，或许有些人会说：“雇用他本来就是为了工作，做得好是理所当然。”抱持这种观念的主管可说是愚蠢的。若是真正聪明的管理人员，在看到部属勤劳的工作态度时，通常会给与一番慰勉和鼓励，因为人们对于肯定自己的人都会油然地产生好感，并且以更良好的工作绩效作为回报。即使在你对别人付出关怀与爱心，并未获得回报，但内心却无论何时皆能感到快乐与充实，这是因为若是你“奉献自己”，即可使自己成长之故。千万记得，只要多对社会大众献出关爱，无时不刻你都能得到“代价的法则”。
前面曾提及分享财富的方法，如果各位尚未能充分理解，也请别问究竟是何财富，因为相信只需和别人共享所有，则必能获得比自己想象中更多的资产，而这种资产并不仅仅限于金钱。
成功的秘诀⑥1。肯把自己的工作时间90％付予别人者，也必因此事而成为富翁。如果能与别人分享你的利益，那你就会是别人的“债权人”。“借款”自然需要归还，而“人生的指标”亦可共同分享，同时你会因此将心引导至平安与最大财富中。
所以，和充分熟知使用金钱者分享，是一种非常积极性的施与方式。
2。假如将服务对方的心带入单纯以作生意的人际关系中，则对双方而言都会有莫大的好处。
3。许多人都没有发觉到，积极的心态若通过“PMA计划”的力量，能够为自己的人生营建无尽的财富。富者并非与生俱来即具备赚钱能力，因为每一个人都拥有了不起的思维，而唯一能使思维产生伟大力量的人只有你自己。因此，无论是多么卓越的智慧，若缺少了决心与行动就没有办法利用。
4。懂得分享财富的美妙。如果丈夫主动地让太太分享自己的成就，则相对地太太也应具有共享之心；若不然，那就不如过单身生活较好。
5。不管多贫穷的人，也必有其可与人共分享的东西，如爱情和温柔。而无论何人都可于下面三个部分中提供自己和别人分享的东西：
l。 特别的技术或知识；l。 填补隔阂的因素；l。 认同、评价对方的品性或工作态度。
7 。成功是达到目标的行为必须了解自己的内心及前进的方向虽然前章节中已经提及。但此地仍想再次地讨论我们所必须知道自己的内心和努力前进的方向。
首先探讨自我。所谓自我及心的中心，具有莫可言喻的重要份量。但我个人为自我所下的定义为——“人类自我主张的倾向”。
通常心能获得平安的人都拥有一个健全的自我，然而有些人在谈到“健全的自我”时，或许会联想到声音奇大，会轻松拍打别人肩膀类型的人。其实自我是由长久的幼少年时期或以后的影响，乃至于其它各式各样的因素所形成，你的自我就如同指纹般的为你自己特有，但有时即使你自认拥有“健全的自我”，对别人而言却不尽然。
此外，自我的内部似乎也多少含有自我陶醉的成分，尽管眼睛无法看到，却可视为是自己身体的一部分，而且这个部分不仅可使你自己变得更加聪明，也可能成为一道障碍。
尤其我们有时会发现人虽然具有一颗很美好的心，但自我偶尔仍会变得混乱无序。个性温和者则可感觉到此种现象，并且迅速地为自我做一番调整。
在本章中，我将介绍几个别人所使用过的“推进自我装置”。这是一件非常简单的设备，希望你能从中选择适合自己的“组件”，制造出一套你所专用的“推进装置”，并加以充分运用。
整齐的穿着不如强有力的自我穿着整齐，头发也勤于梳理的观念，对于提升自我具有莫大帮助，这是自古以来的先贤哲人所给予许多人的建议，我认为是相当精辟的。
现在我来介绍一位善于运用此理论的人。当然，此人的自我必是深深的盘踞于内心。这种自我可谓还比清洁的衫衬，或刮得干干净净的脸更具效果。
他的名字叫做爱德华·希·班池，当时他是汤姆斯·爱迪生的合伙人。
班池那时拥有31套订制的高级西装，一个月中从未连续两天穿着同一套西装；衬衫亦以价昂的料子订作而成；领带则远赴巴黎订制，以当时的汇率计算，一条至少需花费25美金。
有一天，我半开玩笑地向班池说：“如果你想要丢弃哪一套西装时请告诉我一声，因为我要穿。。”
“我知道你在开玩笑。”班池说：“但我必须告诉你一件事情。很久之前，当我决定要与汤姆斯·爱迪生合作时，我极欲将心中的主意透露给他，但却没有到当时设立于新泽西州东橘城的爱迪生研究所的车费。”
他继续说道：
“我想到爱迪生那儿的意愿，还比搭货车时那种可怜的感觉更为强烈，因此，我就把某些日常用品塞进旅行袋，搭上篷盖的货车一路颠簸地前往东橘城。
“但是，迄今我仍清晰记得我步人爱迪生研究所，提出要见爱迪生时，在研究所内的一群人窃窃偷笑的情景。后来经由他私人秘书的同意，我才得以会见这位伟大的发明家，一见面我就开问见山地告诉他：
“‘你是第一位有机会使用我思维的人，因此你是非常幸运的。’
“这时爱迪生就站立起来绕着我转了一圈，然后注视我露出一个微笑问道：
“‘年轻人，你来此有什么事吗？’
“此刻我才发觉原来他重听，于是我即提高音量说明来意。但突然间我想起了我身上的衣服绉绉巴巴且沾满灰尘，鞋跟也已磨平，同时胡子已有两天未刮，整个人可说是显现出一副颓丧、狼狈的模样。然而令我感到意外地，是爱迪生并未以服装、外貌来衡量我这个毛遂自荐者。
“这件事情却大大改变了我的人生观，我下定决心，从今以后绝不以邋遢的服装站在别人面前。相信如今你已明白我为何要拥有这么多衣服了吧？
若是要我将穿过的衣服让给你，那是绝无问题，不过我怀疑你的自我可能会因为穿上旧衣服而贬低。”
他的长篇大论终于结束了，但我却觉得颇有道理，只是另一方面，我从未想象必须以华服来加强自我，所以我也不认为我有何过失，因为自我乃属于非常个人化的东西。但我也不得不承认，昔日的那座大邪宅和两辆劳斯莱斯汽车确实曾经刺激过我。
此后，在我的工作被广泛接受之后，我就变得更能以简朴的生活获得满足。然而这并不表示我因此即忽略了自我的重要性，相反地，“扮演向导的骑士们”促使我的自我一直起有很重要的作用。
尽管如此，我仍如同班池或其他人一样，具有希望不再贫穷的意识，而对于此点我本身相当了解。记得孩提时代，曾因家境非常敏感，这是一种很自然的反应。
如果你也能够回顾小时候受到的影响，并探讨那种影响对今日的自己产生了多大的关系，相信必定很有用处。下面所列举的问题希望你能以认真的态度回答，同时在认为相当的部分打上一个钩。
①衣、食、住是否很丰富？
□是□否如果答案为否，则所谓不丰富是以何为准呢？
□以世间一般人的眼光为基准□与附近特定的人比较□其它根据自己所订的基准②是否有父母等能够对人生造成影响的人，因对你的评价不佳，以致使你产生不如兄弟姐妹或朋友的意识？
□是□否③当你恶作剧时，有否被说成是个坏胚子？或只是针对行为本身作评论？
□是□否④如果被认定是“坏孩子”，有无就此自暴自弃并继续不良的行为？
□是□否⑤因为充分地接受过读、写、算三项教育，日后并未有自卑感？
□是□否⑥是否因身材太高、太矮、太胖，以致认为自己常为引人注目的对象？
□是□否⑦对于容貌方面，是否认为自己长相丑陋，或有无残障的现象？
□是□否⑧小时候的家庭气氛如何？是否曾相互反目？或令人忧心之事不断？
□是□否⑨父母在孩子面前是否经常吵架？
□是□否L在某一定期间有无被别人当作“冤大头”？或遇任意支使自己的人？
□是□否在游戏或社团中是否喜欢当领导者？
□是□否小时候虽然有过这种意识，但是否拥有成功指向的目标，例如——“想居住在像约翰先生一样的大房子”或“想找一份和伯朗先生同样能经常四处旅游的差事？”
□是□否父母是否培养你的责任心？或任何事都担心你做不好而不让你做？
□是□否是否曾觉得因凡事都必须依赖自己，因此认为无论发生什么事情，都无人真正关心自己？
□是□否如果能回答上述的各项问题，即可了解因过去所发生的某些情形，自然而然地表现在你目前的行动中。但我并非提醒你必须记挂往事；相反地，我希望你能将盘踞于内心的阴影永远驱逐，将可能危害你的一切障碍扫除。
但另一方面，有的时候明白自己受到过去的影响，就较能满足于目前经常鼓励自己的生活方式。
譬如，我是一个在最恶劣、最穷的情况下成长的人，因此，我深知在长大成人后仍一直受此影响。所以，有一段时期我才会开两辆劳斯莱斯汽车，或把所谓大富翁可能做的事，都完全加以尝试，以借此获得莫大的满足。
推销员如同在推销目己在整理归纳“PMA计划”的原型期间，我是靠训练推销员来赚取生活费用。当时大约有3万名以上的推销员拜于我的门下，他们在接受训练后即投入这富于挑战性的工作中。
我对参加研习会的人所教授的第一件事为：不管是哪一行业，在推销之前，必须先将商品推销给自己。换言之，即使自己熟悉这件商品，以便能对顾客说出充满信心的话；此外，自己也必须确信，这种商品是“非常优良的”。
纽约寿险公司的干部曾经把一名有怪异症状的人送到我的研习班，据说此人在那家公司已服务了30年以上，销售业绩一直保持名列前茅，但最近业绩却突然大跌，且原因不明，不仅他本人不知道，外人更无法猜测，因此公司就邀请我去诊断那一名“病患者”。
于是，我决定和那位推销员一起外出观察他的工作情形，不多久，我就掌握了他的基本问题。原来他在这个行业工作了30年，如今正在担心以他的年纪从事推销工作是否已不适合，他不断地重复自己的年纪，其恐惧感已提升至产生神经衰弱的状态，自信心也已丧失殆尽。
他认为自己已经“不行了”，也做好随时会被顾客拒绝的心理准备。“自我”可谓完全消沉下来，在其尚未听“不”的声音之前，内心就期待着“不”
这个字。因此，若要击倒他，再没有比这方法更有效的了。
回到办公室我就告诉他说：“能否请你帮我找来一副重听者所使用的喇叭型旧式助听器。”
“我的耳朵并没有毛病啊！”他抗议。
“不错，甚至可说你的听觉还非常灵敏，顾客尚未说‘不’你都听到了。
所以，我要使你的听力消弱。往后你在接洽生意，当对方讲话时，就将助听器塞在耳朵里，即使对方说出‘不’，你仍然要佯装没有听到而继续表达自己的意见。”
经过一阵交谈，我也证实了我原先的想法——他从不采取强销的方法。
不久，他就找来一副相当大的喇叭型旧式助听器，同时果真戴着它从事推销。结果，第一星期在9名准顾客中，6名与他订立了合约；第二星期，他和12个人会面，其中的8人也订了合约，这是过去所没有的记录。他的自我已经逐渐由“不”回到“是”的习惯里。一段时日后，他就不再使用助听器，并且自此以后，其工作即愈来愈顺利不再发生任何问题。
我的听力相当正常，但对于听力障碍却非常了解，因为我的儿子普烈一出生就没有耳朵。为了要隐藏这个事实只好将头发留长，不料同学们却嘲笑他的长头发，这件事大大损害了他的自我，因此我决定把他的头发剪短，并告诉普烈：“如果同学们了解了你没有耳朵，对你会有很大的帮助。”果然不出我所料，同学们此后不但不再嘲笑普烈。且对他很好，他自己也变得和正常人一般，几乎不在意此事。
汤姆斯·爱迪生完全不在乎自己听力障碍的态度，带给我相当大的影响，我从来不曾看过他露出困惑的神态，或失望的表情，他对此的说法是：
“我的自我皆由我自己所控制，不会荒芜，不会受到限制，完全根据我的命令行事。”
通过重建自我而致富的烈易·甘立夫我曾经开出几副使别人重建自我的“处方”，当然存开“处方”之前，首先必须对这个人有充分的认识。因而同样地，你若想为自己开药方，就需先对自己有一番审视。希望你能深切明了自占以来即存在的，名为“认识你自己”这个原则的重要性。
有时候，人会因为太早退休以至于使日后的生活变得不安�
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