m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第15部分
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·搜寻索男性简介并主动给他们写信合适吗？
通常是不合适的。网上约会所适用的规则和网下是一样的：女人味取胜。男人喜欢进行追求。统计显示，有80％的网上交友男性主动采取第一步。在网上，如果男人不主动追求，你首先发起的任何关系都将会被曲解为对他有利。你希望在自己的浪漫关系中、以及在最终的婚姻里受到宠爱，而如果你在追他——即使是主动给他写信的简单姿态——这在长期上对你们两个人之间的力量对比是不好的预示。任何在网上发布个人 简介的“正常”男人也同时在那个网站上寻找适合的女性。因此，在他搜寻的时候，如果你没有引起他的注意，可能性是他对你没有兴趣。
不过，这里有两个例外。首先，很多交友网站定期向你的邮箱发送“直接相配者”，它是根据你列出的标准（年龄、身高、宗教信仰，等等）而搜寻男性简介的一个自动功能，并找到与你相配的新会员。你的标准越宽松，找到的相配者就越多。如果你收到直接从交友服务发送来的令你动心的简介，给那个男人发一封简短、低调的邮件是可以的，因为从技术上说，你没有主动发起任何事情——是交友服务发起的，你只是继续把它做下去。你可以写一些像这样的简短句子：“电脑给我发送了你的简介，它说我们可能彼此相配。我斗胆试一试？”
我还见过另外一个功能，它可以被说成是调情的网络版。有些交友网站允许你通过给一名男性发送一个符号，表示对他“有兴趣”。这个符号（可以是“眨眼”，但各网站不一样）表示你对他的简介有兴趣，并欢迎他发来电子邮件，但又不像给他发一个真正的文字信息那样大胆。把它看作网上眼神交流，男性依然可以以传统的约会角色进行回应，给你第一封文字邮件。这就好似你在鸡尾酒会上遇到一个你心仪的男性，并以微笑邀请他过来，向他打招呼。在大城市我特别希望有这种功能，那里有成千上万的个人简介，有个男人在搜索的时候也许忽略了你的。
其次，对于个人广告获得来自适合男性的回音较少、而且已经尽责地回过头根据所获得的反馈对个人简介进行了修改的女性，你们可以像第三步“包装”里所说的那样，对女性规则作一次让步。你可以积极地搜寻男性的简介，并给你中意的每一个男人发去一封低调的邮件。这是发动联系和产生数量的一种尝试。也许就是从你所心仪的每个男性的简介上摘出一句话，然后给他发一封两句话的邮件，比如“我的兴趣被激发起来了。斯蒂芬·弗雷也是我空前喜欢的作家。”你自己个人简介的一个链接将会被自动地附加在邮件里，因此他能够查到你。
但当你主动发起联系的时候要有所准备：这名男子可能不会回复，所以不要使你的自尊心受伤害。你不希望由于他缺乏兴趣而使你陷入感情失控的状态，让你一并放弃网上交友。如果他不作答复，决不要再次给他写信；而且在通信和交友的早期阶段让他主动发起所有的进一步联系。
·在网上我应该对自己的年龄说谎吗？
对任何事情都永远不要说谎。谎言终究是有一天会暴露的。不过年龄是一个微妙的主题，在网上和网下都一样。在网上交友网站，男性会输入特定的年龄参数，用来进行搜寻，而假如你的年龄即使只是比这个年龄范围超出一岁，你的简介将不会对他们显示出来。然后，还有与特定年龄段联系起来的公式化理解。男性都假设超过三十五岁和四十岁出头的女性都想马上结婚和生孩子。男性愿意结交年轻一些的女性，无论你或者他们处在什么年龄段。所以 ，你改怎么办呢？
返回呢你的目标：你想找个老公。而且，你不想在这个过程中浪费时间。假如你现在对自己的年龄说谎（无论在网上还是在网下），你就有浪费时间的危险，因为这种建立在错误事实基础上的关系最终可能会以失败而告终。所以，要找对你的年龄满意的男性。如果你三十多岁，对四十多岁的男人你听起来就显得年轻；如果你四十多岁，对五十多岁的男人你听起来就显得年轻；如果你五十多岁，对六十多岁的男人你听起来就显得年轻。以次往上类推。只要你愿意在年龄的这个范畴撒更大的网，承认自己的实际年龄是好事。
50岁以上的女性特别担心暴露自己的年龄。但是，如果你想得到一个成熟的男人，那就说实话。成熟的男人就是寻找像你这样的女人：他们想要一个平等的伴侣，而不是使他们联想到自己女儿的女人。他们可能不想开始第二次家庭生活；他们不想解释赤塔·里维埃拉是谁；他们不想在约会的整个晚上都收紧他们的腹部。如果你依然关心自己的年龄，你任何时候都可以在简介里加上“我是个61岁的年轻人” 或者“我73岁，还小” 这样的内容，以强调你年轻的精神状态和兴趣。
·完成网上交友调查问卷的多项选择部分的最佳途径是什么？
发布简介时，你将会被要求对若干多项选择题选择答案，问题涉及诸如职业、收入、社会习惯和生活方式之类。你应该诚实，但要温习本章前面各部分有关起网名、写标题和简介的各个提示和建议。那些讨论同样也可以汇编为一个多项选择部分。我的客户们总是要忘记的重要部分是，要与自己的品牌保持一致。如果你的品牌是“文雅、有智慧、古董收藏者”，那么，如果你在多项选择部分里选择的最喜爱音乐是“古典音乐”而非“吟快板”，这就与你的品牌是相符的。如果你不太知道要选择什么，任何时候都可以选择“我以后再告诉你”选项，它完全是可以接受的。
·应该给那些我不感兴趣的男性回信吗？
当然不要求你给不感兴趣的男性回信，但这样做可能很有好处！给任何一位选择了你、并花了时间给你写留言的男性回信，是一个亲善的礼节，即使这名男子显得并不适合你。没有很多女同胞做得到这一点，因此你的姿态确实能使你显得突出。
为了节省时间，你可以为这种情况起草一份标准回信，只需把它简单地剪切和粘贴进你的回信里即可。寄去像这样的简短回信：“感谢你花时间给我写信。好像我们并不相配，但我真的感谢你的来信。”如果你有也在进行网上交友的女性朋友，而且你认为他可能对其中某个感兴趣，在你回信的末尾建议他查阅你朋友的简介。然后你可以坦率地说：“如果你有朋友想认识我，也请转发我的简介。”你的这封回信可谓一箭三雕。首先，你非常礼貌地进行了回复。其次，如果你的女性朋友对这个男人感兴趣，你就为她做了好事，而将来可能她会通过把你介绍给别人而回报你的好意。再次，如果这个男人把你的简介转发给她的朋友，也许你最终会结识一个优秀的人。更加不可思议的事情就这样发生了！
·如果你开始和某人交往，应什么时候把网上简介撤下？
在这一期间，多数网站允许你把个人简介撤下，并且免收会员费。你要这样做，则所处的关系应该可以被划分为“排他”的。你应该一直保持开放的态度，直到你非常肯定她可能就是那一个。你不是身处开往中国的慢船上，记得吗？你正在快速而有效率地走过这一个搜寻和交友的过程，你不想失去任何一个可能出现的机会。你正在约会的那一位可能就是意中人，在这种情况下你会很高兴地放弃所有的其他选择，把你们的关系转变为稳固的约定，但要保留你的简介并继续筛选你收到的回应，直到你完全有把握他的议事日程里也有同样的打算。不要告诉他你在这样做，除非他特意问及，并表示他愿意被当作唯一的。如果他看到你的简介还在发布，并暗示他对此感到不愉快，但对你又尚未有承诺之举，那么他就是不公平的。他必须“把钱放在自己嘴边”。有关这个话题，你将会在第15步“退出策略”里学到更多。而他首先浏览女性的简介又是干什么？
第7步 网上推销：经济有效你已经成功越过第7步……
你已经成功越过第7步，
可以开始第8步了，如果你做到：
7， 作了评估网上市场的市场调查。
8， 仔细准备并发布了自己的一张亮丽相片，再加上一或两张真实但仍不失风采的后备相片。
9， 在发布之前，有策略地为自己取网名、起标题和写简介。
10， 与你的顾问和朋友一起确认你的广告有吸引力，使你显得突出，并产生出魅力。
11， 了解网上交友的陷阱。
12， 正在取得预期的网上交友成果。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！游击推销与众不同
我在哈佛商学院所学到的
游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客。它最初是为小企业设计的，它们没有大笔的市场预算，但又必须和和大公司竞争。游击推销使用很多小计谋，有规律而始终一贯地对顾客施加影响，并获得巨大的成果。
这些非传统推销策略的实例有很多。一家小型的记录标签公司可能会给城市中心区的青少年支付一小笔费用，让他们把时尚的吟唱快板音乐样品分发给他们的同学，希望它们变成一股时尚潮流。小型啤酒酿造公司可能会把展示开胃菜单的塑料餐桌盒免费送给酒吧业主， 希望顾客在选择就餐时点用餐桌盒上特别介绍的啤酒。仅仅通过众多像这些例子里细小、有效的策略，你就可以成功地推销一种产品。
很多企业只使用惯常、古老的推销方式，而没有运用一切可利用的有创造性、低成本的推销手段。那些尝试与众不同、机智灵活的方法的公司能够占据竞争的先机。就其核心而言，游击推销认同坚持不懈与灵活机智比大笔的预算更重要的观点。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！重新组合！
你是否出于习惯的力量而一次又一次地重复做同样的事情？你的日常活动是否普通随便且安然舒适？你可能是处于个人的老套惯例中。当开始找老公的时候，你必须摆脱老一套，做一些有所不同的事情。也许你还没有找到他的原因，是因为他不在你的办公室、公寓楼、附近的星巴克咖啡厅的狭小范围里或者是你的朋友圈子里。很多人甚至不知道他们是在例行老一套，因为他们喜欢自己做的事情，喜欢他们做事情的地点和同伴。但摆脱你的陈规旧例能够改变你的单身状况。老习惯并不一定是坏事，但它使得你的生活与世隔绝，妨碍你达到
找老公的目标。在这一步里，你将要用很多机智灵活的游击推销策略来重新组合你的旧习惯。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！旧习惯测验
严密观察你所做的每一件事情以及做这件事情的时间。仔细反省你所去的每一个地方，以及围绕你身边的每一个人。它有没有完全的理由、或者只是习惯的力量？做这个旧习惯测验，以确定你是否身处旧习惯之中：
1， 你是否每一天都乘坐同样的交通工具去上班？
2， 你是否每天早上都在同一个地方喝咖啡？
3， 你师傅每天都在一大把同样的地方用午餐，或者更糟糕——在家或者在办公桌用餐？
4， 你是否数年如一日地用同一家干洗店？
5， 你是否有经常光临的几家最爱的餐馆、酒吧或其他常去的地方？
6， 买书的时候，你是否总是从同一家书店（或网站）购买？
7， 你是否有占据你大部分空余时间的爱好或运动？
8， 你是否有构成你大部分社交生活的几个密友？
9， 多年以来你是否有相似类型的朋友，即使名字和面孔可能已经有所变化？
10， 当有人问“你好吗？”或者“有什么新鲜事？”的时候，你是否或多或少地经常给予同样的反应？
11， 你是否很少主动和陌生人发起谈话？
如果你对五个或者五个以上的问题回答“是”，你无疑是墨守陈规，而你未来的丈夫可能不在那里和你一起坚守旧习惯。好消息是改正很容易，变化将极大地提高你遇到如意郎君的可能性。
第8步 游击推销：做与众不同的事情！紧急出口
一个成功的市场营销者不会因为过去的一贯方法而行事。你需要严密审查生活中的每一件事，有策略地进行改变，以摆脱旧习惯的约束。现在，你在寻找自己另一半的时候，对生活需要有战略性的方法。每一件事情都有目的，甚至办理日常事务也不例外！神圣的东西不存在。请在房屋里找到它的“紧急出口”，逃脱你的旧习惯。
拿出三张纸来。在第一张上写下你出去办理日常事务、处理基本生活需要和进行社交活
动的地点和时间。例如，你可以列出一个这样的列表单：
我所去的地点（和时间）
·食品店：位于主要大街的赛福威食品店（星期六早上）。
·干洗：位于第三大街的经营者干洗店（星期四下班以后）。
·五金店：埃斯五金店（无固定时间）。
·药店：位于主要大街的沃尔格林药店（星期六早上）。
·加油站：位于第六大街的埃克森加油站（无固定时间）。
·健身俱乐部：位于闹市区的运动俱乐部（星期三和星期五下班以后）。
·咖啡：位于主要大街的星巴克咖啡店（平时早上上班之前）。
·和朋友共进晚餐：在美乐滋餐馆或者帕斯塔－哈文餐馆（星期六晚上）。
·熟食：乔伊熟食店（星期天早上）。
·牙医：斯迈利医生（无固定时间）。
·遛狗：雷根特公园（平日下班以后；周末早上）。
·度假：鳕鱼岬或者回在芝加哥的家（上星期在奥古斯特；圣诞节）
……等等。真的仔细回想生活中的每一件事时，你有可能列出至少25个自己经常光临的地点来。
现在，在第二张纸上列出你工作和娱乐的每一件事情的名单。例如，你可以列出一个这样的列表单：
我所做的事情
