m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第16部分

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　　现在，在第二张纸上列出你工作和娱乐的每一件事情的名单。例如，你可以列出一个这样的列表单：
　　我所做的事情
　　·工作：抵押经纪人。
　　·锻炼：踏板或瑜伽功课（在市区中心运动俱乐部）。
　　·体育运动：网球。
　　·星期五晚上：租影碟或在乐酒吧会见朋友。
　　·业余爱好：写诗。
　　·成人教育：西班牙语学习班。
　　·志愿者工作：上门送餐服务
　　……等等。你有可能列出至少10项你经常做的事情来。
　　在第三张纸上列出生活中在你身边积极活动的每个人的名单：
　　谁在我身边
　　·上班：梅根、萨莉、吉姆。
　　·电话伙伴：亚当、厄林、莫莉。
　　·电子邮件伙伴：简和保罗、卡罗尔、邦尼。
　　·锻炼：苏珊。
　　·旅游：苏珊。
　　·购物：邦尼。
　　·西班牙语课：萨拉。
　　·家庭：母亲、妹妹吉娜
　　……等等。在你最亲近的圈子里，你有可能列出身边10到20个人的名单来。
　　花几分钟时间仔细分析你的名单。如果你总是做同样的事情，你也许注意到自己的生活已经变得多么封闭，在这样一个小小的范围内真的要遇到如意郎君机会是多么渺茫。你所记录的地点、活动和人物的数量不是关键所在；问题在于重复性。30岁以后，我们都已经形成了更顽固的习惯。假如你只是改变自己的日常生活途径，想象一下你能够创造出多少次“偶然相遇”吧。
　　如果你需要启示来进行这些必要的改变，让我告诉你一位36岁、叫艾莉森的女性是如何从小事做起，使自己摆脱旧习惯的。多年以来，她每天早上都去办公室附近的一家星巴克咖啡馆饮用她最喜欢的咖啡——一满杯半咖啡因的香草拿铁。她对这种咖啡情有独衷，必须用这种调制饮品开始她的一天。当我查看她第8步里的日常生活方式时，我问她，她家附近或者办公室附近是否有别的咖啡馆可以尝试。她的心脏几乎停止了跳动。她的咖啡是神圣不可改变的！但后来我受到了她发来的这样一封电子邮件：
　　上个星期四，星巴克咖啡店排队的人实在太多，而我时间非常匆忙。我想起你关于改变日常习惯的建议，所以这好像是尝试不同事物的好时机。我穿过马路来到这家叫做碧百里的咖啡店。我怀疑他们的餐谱上有没有我想要的半咖啡因香草拿铁，但确实有。我在调味台上把一小包咖啡伴侣放进我要的拿铁里，刚要离开时，注意到我身边站着一个男人。他把咖啡弄洒了，正在找餐巾纸。于是我抓了一把餐巾纸递过去给他。这听起来也许奇怪，但我喜欢他对弄洒咖啡的事表现出一副如此镇静的样子。他没有感到恼火。好笑的是，我当时正带着一本叫《不要为小事烦恼》的书，而他问我这本书是不是不错。我们开始交谈，并且我真的喜欢他！他叫罗恩。但他几分钟后就离开了，连我的姓氏或工作地点都没有问。所以我在星期五的同一时间回到了碧百里咖啡店，希望遇到他，而他真的在那里！他在看报纸，我想他也一样希望见到我！
　　那天艾莉森和罗恩一起喝咖啡，开始约会，如今他们结婚已经两年。在他们的婚礼招待会上，他们预备了半咖啡香草拿铁，作为他们相识的证明。艾莉森不能想象，那个星期四如果星巴克排队的人少一些的话，她今天的生活会是什么样子。
　　第8步　游击推销：做与众不同的事情！制定机会的蓝图
　　因此，你的游击推销计划的首要部分显而易见：摆脱你的旧习惯，获得认识男性的新机会。认真思考你在列表单里写下的每一件事情：你去什么地方、什么时候去、你周围都有什么人。。。。。。对它们不断地进行全面的改变。通过有系统地细查你的列表单并为自己设定每日目标，对改变要施以策略。不要只是作一时性起的决定，偶尔为之地做些不同的事情。虽然自发行为时有发生，而且有机会出现的时候（如上面所举的艾莉森的例子）我对它持鼓励态度，但时有时无的改变实际上不能把你从旧习惯中解脱出来。你需要一个全面解决问题的有
　　组织性的计划。
　　每天为自己设定一个起始目标来进行改变。随着对这个步骤的进一步熟悉，你可以逐渐发展为每天进行三个改变。例如，你的每周计划表可以像这样：
　　*　星期一：在豪尔食品店而不是在赛福威食品店购买食品（下班以后）。
　　*　星期二：试一试在第五街新开的干洗店，而不是经营者干洗店（午餐休息期间）。
　　*　星期三：在鲍勃熟食店饮用咖啡，而不是在星巴克咖啡店（上班之前半小时）。给一年没通话的堂兄约尔打问候电话。
　　*　星期四：邀请新同事外出用午餐。参加学习训狗的成人补习班（晚上）。
　　*　星期五：乘坐地铁去上班，而不是开车（早上）。晚上瘦身训练课结束以后顺便参加中心运动俱乐部的快乐钟点活动，而不是继续上瑜珈训练班然后匆忙赶回家。
　　*　星期六：在中央公园遛狗，而不是在雷根特公园（比平常的早上早半个小时）。在家居用品商店买灯泡（而不是艾斯五金店）。在金斯马特购买食品，而不是赛福威或者豪尔食品店（下午）。
　　*　星期天：在爱因斯坦百吉饼店购买面包圈，而不是在乔伊熟食店。邀请邻居珍妮共进早午餐，而不是最要好的朋友苏珊。
　　每周一次又一次地对你的列表单不断地循环重复，改变你的日常事务习惯。虽然你所作的很多决定显得很随意，比如星期一在豪尔食品店、而星期六在金斯马特食品店购买食品，但至少是有所不同的事情。你恰恰创造了很多新颖而不寻常的机会来结识男性。而这就是关键所在！把游击推销战术进行到底，这不会是省钱的一步，对吧？
　　第8步　游击推销：做与众不同的事情！谈话发起物
　　道具
　　那么，你星期一晚上就在豪尔食品店购买食品，忠于职守地把自己从旧习惯中解脱出来，把自己投入新的环境中。你看见一个迷人的男子站在冷冻食品过道里。怎么办呢？有一个绝妙的游击策略可以用于提高相识沟通的机会：携带一件“谈话发起物”。这是一件有形的物品，被设计来激起好奇心并引起相互反应。你随身带着它，用它来激发与有意思的陌生人
　　之间的即兴谈话。这个想法的要点是，男性可以看得见你的谈话发起物，轻松地发起与你的交流。很多男性是害羞的，所有的男性都不希望显得或者感到自己很愚蠢。所以，你的谈话发起物可以给他提供一个和你交谈的理由，这样他就不必挖空心思临时拼凑一些老掉牙的话题。你可以选择与你的品牌相一致的标志物品，无论到那里都要把它放在显眼的地方。
　　例如，书本就是很好的谈话发起物。有个叫戴安的女同胞住在缅因州，但最初来自德克萨斯。她形成的品牌是：“德克萨斯、天真率直、摄影师”。“德克萨斯”品质确实使她在缅因州显得很特别。她随身携带一本名为“我心灵的德克萨斯”的摄影书。这本书的封面一定要有一张惹人注目的大照片，或者字体较大并清晰易辨的题字。如果男同胞不能迅速领会本书主题，或者不能容易地解读书名，那么它就毫无用处！如果你的品牌特征之一是“有抱负的作家”，你可以随身携带《非小说类书籍人人会写》这本书。如果你的品牌包括来自新罕布什尔州，也许你可以在大衣上佩戴一个大徽章，上面写有“自由地活着，否则就死去”（该州的格言）。如果你的品牌包括“世界旅行者”，你最不可能携带的是最新一期健美杂志，但最新一期旅行杂志则恰如其分。
　　另一个很好的主意是穿戴某些上面有外国文字的东西（如T恤、帽子、饰针）来诱发谈话。想认识你的男性会请求你翻译上面的文字。或者你可以穿戴上面有运动队标志、大学标志或者另一个城市名称的衣物。所有这些都容易激发男性主动发起谈话。在公共场合，女同胞们每时每刻都应该携带或穿着能引发谈话的物品，以利用偶然的相遇。
　　此外，一定要留意别人的谈话发起物。你飞机上的邻座或者排队洗车时和你站一起的人也许都没有故意地携带一件道具，但多数人拥有某些东西，它们可能会引起你有兴趣的提问。
　　破冰之物
　　话说回头，如果冷冻食品通道里的魅力男子就是看不见你那个大大的、显眼的谈话发起物怎么办？或者他看见了，但什么也没说？在这种情况下，采取更积极步骤、自己主动发起对话的时候就到了。你所使用的实际措辞几乎无关紧要。一个抬头一看、并且被你所吸引的男人往往不会对你的措辞作任何评判。他会根据非语言的提示来决定是否想加入对话。你得出于这个原因而爱上男同胞们！也许你能够很快地想出一个打破僵局的办法，心情愉快地问：“你最喜欢这里的什么冷冻甜点？”或者说：“哇，你认为商店今天人为什么这么多？”重要的是，提问一个要求的回答比“是”或“不是”多的问题。你希望建立一座通往更多谈话的桥梁。
　　无论是在食品店里还是在晚会上，如果你真的太羞于向一个陌生人提问题，那么总会有靠得住的备用办法，你可以只是说“嗨”并微微一笑。这可能会引向死胡同，特别是如果他也害羞而只是回答“嗨”的话。但这个备用方法好过什么也不说。
　　通过一个男人的反应，你会很快发现他是否一点也没有和你谈话的兴趣（他可能已经结婚了、时间紧迫、同性恋者、或者你对他没有吸引力），然后继续自行其道。没有冒险，就没有收获。
　　每时每刻都要寻找突破口来和一个魅力男士发起谈话。不要埋头看报，或者自顾自四处踱步。你希望寻找机会遭遇可能。你不会由于开始一个简短的对话而失去任何东西。当然，有些人粗鲁无礼，就是不答理陌生人或者只是愿意独处，但你能交谈的人越多，你有所收获的几率就越大（一个新主意、一些有益的信息、一次联络或者一个新朋友）。
　　第8步　游击推销：做与众不同的事情！谈话的继续
　　提出今后的话题
　　当谈话被发起、并且你喜欢与你交谈的男子时，你怎样才能保证与他再次相遇？一个策略是提出今后的话题，看看他是否询问怎么和继续保持联系。例如，一位叫赛西尔的女子有一天在熟食店的外卖窗口排队，她身后一个机智的男人诙谐的戏谑使她感到非常受用。她给他说了一个刚从办公室的一个人那里听来的笑话。之后她说：“这是我知道的唯一纯净的笑
　　话。我要把其他笑话保留起来以后再讲。”那位先生马上听出了她的弦外之音，问他怎么能够找到她，听她讲“其他笑话”。好了，这并不是世界上最玄妙的办法，但它奏效了。
　　如果你提到今后，而男人听不出你的弦外之音，你可以尝试这些策略种的一个：
　　*　让它跳过去：如果你希望他以后能找到你，可以漫不经心地透露自己的联络信息（比如说姓氏，或者你工作的地点）。
　　*　请求指点：“你认识好的汽车修理师吗？如果认识，我告诉你怎么能联系上我，以便你给我那个电话号码。”
　　*　表示提供信息：“我刚读过关于这方面的一本有意思的书，可是我记不起书名了。你愿意让我回家的时候用电子邮件把书名发给你吗？”
　　个人名片：
　　继续交谈的另一个方便途径是准备一张上面印你姓名和电话号码的个人名片。你可以把名片发给选出的男人，也发给可能想为你和某人牵线搭桥的女人。在商业世界，你不会不带名片就离开办公室。在约会世界，不在提包或者衣兜里装几张个人名片，你就不应该出门。这很有实用，并不愚蠢。如果你有工作名片，可以分发一些，只要它们不公然威胁你的品牌形象，或者距离你的品牌形象太遥远。如果要印制自己的名片，可以花不多的费用在一家誊印社轻易做到。只需写下你的名字、电话号码和电子邮件地址，把它送到离你最近的金科誊印社，一名销售人员将帮助你选择印刷版面、纸张颜色和字体风格。如果印制名片对你来说太一本正经，至少要在提包里准备一个纸质优良的小本子和一支笔，有需要的时候就把你的信息写下来。
　　第8步　游击推销：做与众不同的事情！谈话的老一套
　　你有没有认识到你所说的事情也可能会把你局限在老一套中？考虑这个问题：如果下一次有人问你“有什么新鲜事吗？”，你给予完全不同的回答，那么会发生什么事情？我说的不是回答一个你新认识的男性；我说的是你回答已经认识的人。也许你通常的回答是“没什么”或者“老样子，老样子”，或者是“你有什么新鲜事？”也许你对自己的反应更灵敏，而且实际上想到了有关的具体事情：“噢，我新近得到了一只猫。看看它的这张相片！”或者“呃，我在训练参加今年的芝加哥春季马拉松比赛。真是苦！”无论你的回答可能是什么
　　，即使它时时有改变，实际上它也许在你不知觉的时候关闭了大门。
　　这些自顾自的谈话丢失了“达成销售”的机会。如果你的头等大事时找到老公，就考虑围绕这个使命来设计你的日常谈话。你应该有策略地传达自己的头等大事，而不是谈论同样的老话题，不是提供同样的老一套答案，也不是提供一个实际上偶尔传达你某些新情况的答案。
　　正如一个顶尖推销员告诉你的，这个规则是ABC（Always　Be　Closing，意为永远正在达成）如果你有机会，就要设法“达成销售”。例如，一个女性朋友看见你在美发厅，走过来打招呼。她几个月没看见你了，问：“嗨，你好吗？”如果你意识到要摆脱旧习惯，把偶尔的谈话转化为找到老公的机会，你就可以回答：“我很好，谢谢！自从上次见到你以后，我就下了大决心今年要找到一个人共同生活。我愿意认识尽可能多的新男性。哎，也许你有认识的单身男人？”