m计划--哈佛mba女性择偶策略作者:［美］雷切尔·格林沃德 著,关小众 译-第6部分

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　　蒂姆：我记得上周在琼的晚会上你看上去好极了。
　　自己：噢是的，我穿的是淡蓝色的套头衫和牛仔裤。那天晚上我得到的恭维可不少。谢谢你还记得。我会更经常穿那身衣服。你认为我应该改变的还有什么方面很重要？当其他男人看见我的时候，你认为他们注意的是什么？
　　【按语：继续给他积极的回应，通过利用那个可靠的第三方，使他更轻松地说出某些微妙的见解：“别的男人留意什么？”保持一种欢快的语气，确保他认为自己在侮辱你——即使他确实如此！】
　　继续询问有关你总体外表的其他方面，还有你给其他人的印象怎么样，问得尽可能详细，只要你认为有必要。其他需要问及的细节可以包括：
　　·化妆品
　　·体态
　　·言词反复
　　·香水
　　·行为举止
　　·害羞
　　·首饰
　　·神经性习惯
　　·辩护性意见
　　·眼镜
　　·身体语言
　　·社交场合
　　·笑
　　·谈话风格
　　·倾听技巧
　　·呼吸
　　·讲话音量和速度
　　无论你认识到与否，这些细节可以构成你的大体外表。梳理得体的发型加上漂亮时髦的着装，你会显得惹人注目。不过，如果你胡乱摆弄头发，或者头发散乱，还撒了太多香水，那么很多人就会对你敬而远之。你的谈话风格可能也是个要点：你是不是独断专行、夸夸其谈、无所不知、爱插嘴打断、高高在上、或者喜好争辩？你有必要懂得，如果你频繁发表辩护性的意见，或者不断重复令人讨厌的词句，比如“他以前是、好像、真滑稽！”或者“她以前是、好像、最出色的网球手！”如果你天性害羞，但这一特性被别人所误会怎么办？也许人们以为你自命清高、目中无人或无动于衷。也许在一对一的相互交往和社交聚会中你的表现会截然不同。你必须了解在每一种场合中人们怎样看待你。
　　在这个调查期间，要务必探究眼睛所不能及的东西。倾听技巧不仅在本调查期间是一个特别重要的组成部分，而且在你和男人约会的时候也一样。某个人喜欢你还是不喜欢你，这些技巧经常会造成很大的不同。做一个出色的倾听者意味着什么呢？意味着对某个人发出信号，你正在通过保持眼光接触来倾听他的话，身体前倾，颔首示意，面带微笑，对某个想法进行详述，请求举例，解释你所听到的，如果适当的话进一步探究细节，避免精神分散，并称呼此君之名。
　　从中心小组的其余人员那里求得这些要点的反馈意见之后，和你的顾问一起讨论反馈结果，以明确应该对你外表的哪些方面进行改善、哪些方面因该忽略不计或者干脆不予理睬。马上就开始改头换面的行动吧，而且务必要有时间表来约束，保证什么时候可以完成。
　　第3步　包装：打造你的最佳形象如果你得不到有帮助的反馈怎么办？
　　让人们给你提供坦诚的反馈难乎其难。即使你千方百计使这六个人相信你不会向举报者开枪，他们还是可能难以情愿。其中一个问题可能是，他们完全不知道怎样清楚地表达一个观点。另一个问题可能是你趁他们不备而提出问题。如果他们有时间来仔细考虑你的问题，仔细考虑怎样得体地表述他们的回答，也许他们在提供建议时会感到更自在。
　　如果你遇到从提问中得不到有效信息的情况，试一试后面这些方法。继续提出一些“有
　　选择答案”的问题，而不是可以自由回答的问题。这好过一点信息也得不到。比方说，如果你询问某个人对你的倾听技巧的看法但一点有帮助的反馈也得不到，你可以这样问：“用1到10的来衡量，你对我的倾听技巧评几级？‘10’是优秀，‘1’是差。”
　　假如有选择答案的方法也引导不出有帮助的反馈（例如，他不说出你用来衡量程度的数字，或者告诉你一个中间数，而且不解释他为何作此选择），那么请他仔细考虑你的问题，几天以后你再回来请他作答。设法通过电话追讨他的意见，因为这个人可能不好意思当面告诉你刺耳的实话。你给他提供时间进行考虑会使一切截然不同，因为有时候这个人可能想和朋友或配偶讨论你的请求。
　　最近有位男士告诉我，有位女士请他提意见。他确实想帮助她，可是不知道如何在不伤害她感情的情况下把一个特殊问题说明白。他和妻子一起商量，她提出了可以在他们的下次谈话中使用的一些坦率但婉转的措辞。后来，他得以与她交流一些她过去从未意识到过的东西：她给人的深刻印象是缺乏安全感。她常常对自己的外貌作诋毁性的评论，对自己是否在几乎所有的事情上都作了正确的决断和选择再三发出置疑的声音。在他告诉她这些看法以后，她有意识地设法抑制对自己容貌的不自信心理，不再大声质问自己的决定。
　　第3步　包装：打造你的最佳形象道·简指数：查看基本要素（1）
　　除了从那六个人那里得到的个人反馈，你可能想评估我的总体指导方针，即我把它称为“道·简指数”的东西。在商业术语中，道·琼斯指数表示股票市场的运行状况如何。　道·简指数是我用来帮助客户弄清她们的外貌情况如何的术语。因为我不能够透过书页看见你，所以我把自己对这一主题最诚挚的总体看法献给超过30岁的大龄女子。它们可能对你不是全部有效，所以，要关注那些符合个人情况的条目。
　　着装
　　*　你的衣服是否太紧绷或太宽松？它们应该刚好合体。
　　*　你的衣服是否太性感？你看起来应该像一个未来的妻子，而不是火辣的一夜情对象。
　　*　你的衣服是否太“繁杂”？大胆的式样穿在女人身上很难显得好看。还有，请不要穿上面缝有任何装饰物的短裤或针织衫（这要么太矫揉造作、要么太没品味）。单色、或偏瘦、简单的式样更适宜。
　　*　你的衣服是否太追赶时髦？经常地，最流行的服装并不适合每一种体形，即使它们价格昂贵，而且在各种时尚杂志上频频展示。要当心那些只受女人青睐的服装。
　　*　你是否全身一袭黑色？黑裤子或黑裙子都不错，但上身要穿另一种颜色的衣服——与你的眼睛和头发颜色相互衬托的颜色。如果身上穿戴的黑色太多，你就不会显得突出，并受到关注。受到关注。黑色还是一种冷峻的颜色，人们经常穿戴黑色参加葬礼。你应该显得“欢喜愉快”。
　　*　你的衣着是否显得太职业化？你不应该显得太男性化、太不近人情、或者令人难以接近。
　　*　你是否戴提胸乳罩？任何时候都要戴提胸乳罩：30岁以后它百无一害而徒有裨益。
　　多数高端百货商店有个人导购，你可以和他们免费预约，让他们对你适合什么款式的着装进行指点。通常你没有义务在那家商店购买任何东西，而且如果价格对于你的市场预算来说过于昂贵的话，你可以在价格更合适的商店找到相似的款式。别忘了特别告诉个人导购，你不是在寻找最时尚和最流行的衣服，而是寻找最你穿起来显得最漂亮的款式。
　　不要以为你每时每刻都得盛装打扮，但也不要穿有破洞的宽松运动裤或者肥大的旧服装，好像你在城里漫步游荡。就像我祖母以前常说的“没有丑女人，只有懒女人”。你根本想不到那个如意郎君在哪里，所以，当你突然在邮局排队时碰到他的时候，别让人发现你看起来邋里邋遢的。
　　头发长度
　　你的头发有多长？多数男人喜欢长头发。我并不是凭空捏造：我询问过的男人中有90％是这样告诉我的。然而，我见过的多数30岁以上的独身妇女都是短头发。从其他女人那里，她们获得很多对自己从时尚杂志上直接照搬的“时髦新发型”的恭维。但这并不意味着短发就对男人有吸引力。“时尚”不一定漂亮，它仅仅是新鲜、新潮的事物。因此，尽量让你头发长一些。这并不是说要它垂落过腰，但剪成几个长层并长及肩部（或者以下）的发型往往更有女人味、更性感。问问男人好了。
　　当然，每个女人的脸都是独特的，所以长头发也可能不适合你的个人整体特征。如果长头发确实不适合你，就尽量用你的发型打造出柔和的形象来（想一想凯蒂·库里克的形象。　凯蒂·库里克是美国全国广播公司　NBC　的王牌早间节目主持，译者注）。要根据最适合你的东西来进行选择。除了你的中心小组人员，在这个问题上也许你至少需要咨询两个发型师的意见。
　　头发颜色
　　认真考虑你的头发颜色。你可能已经太习惯于自己的头发颜色（无论是天然的还是染过的），因此没有意识到它确实需要改变。
　　*　它是否和你的肤色调相称？肤色是随着时间而变化的，所以要保证你的头发颜色和目前的肤色深浅相匹配。
　　*　你的头发颜色是否过于刺眼？我看到有些女同胞，特别是浅肤色者，她们的头发颜色糟糕透顶。
　　*　你是否把头发染成红色？如果这样，要保证它是恰当的红色，因为有的红色显得很假。而且，　永远不要把你的眉毛染成和头发一样的红色。这样不但显得庸俗不堪，而且靠近眼睛的红色使眼睛显得没有神采。通常，暗红色的头发配温暖的深棕色眉毛显得最好看，而淡红色头发则配冷静的浅棕色。
　　*　你的头发颜色是否显得自然？如果你染头发，一定尽可能选择显得自然的颜色，而不要盲目信赖你自己的判断。在市场调查阶段要询问你的中心小组成员，而且要再咨询两　个发型师的意见。
　　*　如果你的头发变白，你是否染头发？也许你应该染。如果不染的话，白头发的印象会显得你多大呢？我见过头发灰白但面容显得相当年轻的女人，她们往往为“纯朴自然”而骄傲。但这产生了使她们显得比实际年龄大很多的后果，从而可能限制了她们可以吸引的男人的年龄范围。你嫁出去以后，要想显得“与众不同”有的是时间！
　　头发质地
　　不要用太多的喷发剂。男人喜欢触摸起来柔软的头发，而不是感觉像纸板一样的头发。
　　化妆
　　1，　化妆应用：对多数女性来说，这常常是个挑战。自己进行化妆很有难度，而找到时间来把它做得好就更难。我通常推荐（如果符合你的市场预算的话）在参加重要场合（比如要命的第一次见面或大型晚会）之前，请人为你进行专业化妆。你还可以在百货商店的多数化妆品柜台获得免费化妆，或至少可以买一支口红来换取这一服务。当然，在为你进行化妆的时候，化妆师希望向你推销很多产品，不过不要感到有压力。在多数的百货商店，你没有义务购买任何东西。一定要告诉化妆师，你不希望显得浓妆艳抹。你想要一个突出自己最佳容貌特征的自然外表。
　　2，　必备物品：每一个30岁以上的女人必须拥有的一件东西是放大化妆镜，最好是一个可以放大7倍的（使你的正常映像放大7倍）。这对于查看并纠正化妆的疵漏之处、发现脸上需要拔掉的细小汗毛必不可少。
　　3，　化妆产品：如果你不是化妆高手，听我说一说这个容易明白的建议：你要选择与自己的肤色相配的颜色，化妆顾问可以为你提供帮助。男人不喜欢看到女人身上的太多化妆品，所以，手里的化妆品要省着用。经常化太浓的妆，特别是厚重的粉底，会显得你看起来更老。再次强调，自然的外表通常最吸引人。
　　4，　错误：我知道的最常见化妆错误是：
　　*　没有突出眼部。
　　*　没有使用与肤色相近的适当唇膏。
　　*　粉底厚得像“结了块”。
　　*　用容易模糊眼眶四周的眼线。
　　*　睫毛膏在眼睫毛上结成团。
　　要避免这些错误　，在百货商店做一些“研究开发”是对你时间和预算的一个聪明投资。到几个化妆品柜台转转，　多提问题，并购买对你有好效果的优良产品。
　　5，　眉型：把注意力集中在脸蛋的同时，你一定要仔细检查自己的眉型。请人做专业眉型相对简单而且价格不贵。这会使你的容貌焕然一新，而且能给你的脸上带来更有光彩和更愉快的表情。根据经验，眉弓顶点应该在你可以从鼻部外侧边缘通过瞳孔画一条虚构对角线、直到眉毛的地方。当然，不要把眉毛修得太细，它们很难再长回来。丰满一些的眉毛（修正成型以后）更性感。
　　第3步　包装：打造你的最佳形象道·简指数：查看基本要素（2）
　　指甲
　　使指甲保持优雅细致，但不至于好到像艺术品的地步。你不希望自己显得“养尊处优”。指甲应该洁净而且较短。如果在拨动按键式电话机的按钮时，你的指甲发出扣击的响声，那么它们就是太长了。长指甲可能会被男人看成爪子。不要用假指尖套，因为你不希望在一个男人想握住你的手的时候，有东西意外脱落下来。如果你有时间每个星期染指甲，那么选择一种柔和的颜色。请不要用大红色——你是一个未来的妻子，而不是红灯区小姐。我认为最优雅的样子是法式美甲，不过这是个人选择。如果你太忙，没有时间来每个星期染指甲，那就使它们保持本色好了（无需润饰）。省略部分指甲润饰步骤并不影响外表的吸引力。
　　脚趾甲也应该保持优雅细致：短而清洁。如果你有时间进行仔细染饰，不妨使用柔和的颜色。双足在你的整体形象中是相当明显的一个部分。如果你受邀请造访别人家，进门的时候别人会可能要求你脱去鞋子，或者天热的时候你可能会穿露趾的凉鞋。另外，你的双足应该尽可能显得光洁柔软。每晚用大量护肤液涂抹双足（含牛油树脂的护肤液效果最好），只要你的市场预算允许，尽可能频繁地选择专业修脚师。如果你脚上有毛病，要咨询足病医生或皮肤医生，并设法把它们治好。往后，当你认真约会某个人时，你绝想不到什么时候可能情不自禁地获得一个足部信息。你希望“伸出最漂亮的双脚”，我敢说！
　　体重
　　我知道极少有女人认为自己的身材无可挑剔，认为自己不需