生命之泉 作者:徐敬东 周煊-第14部分

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　　周煊：好，现在请你回忆一次被父母打骂或者被老师严厉批评的画面。请你看到所有的画面，所有的声音，感受到所有的感受。这个画面离你有多远？　　　
　　一豪：大概2米远。　　　
　　周煊：画面是彩色的还是黑白的？　　　
　　一豪：黑白的。　　　
　　周煊：是活动还是静止的？　　　
　　一豪：是活动的。　　　
　　周煊：有没有框？　　　
　　一豪：没有框。　　　
　　周煊：有没有温度？是冷的还是热的？　　　
　　一豪：冷的。　　　
　　周煊：你在画面里吗？　　　
　　一豪：在。　　　
　　周煊：你的感受是什么？　　　
　　一豪：不舒服。　　　
　　周煊：不舒服的感受在哪里？　　　
　　一豪：在胸口。　　　
　　周煊：感觉是大的还是小的？什么形状？　　　
　　一豪：大的，像一个球。　　　
　　周煊：是什么颜色的？有没有温度？　　　
　　一豪：是黑色的，凉凉的。　　　
　　周煊：好，现在请你做一次深呼吸，睁开眼睛，拿走画面。　　　
　　一豪：（睁开眼睛。）　　　
　　再次转换状态后闭上眼睛。　　　
　　周煊：现在请你再次闭上眼睛，做一次深呼吸，再次找到你上网玩游戏的画面。当你能够看到画面的时候，请你把这个画面慢慢往前移，移到离你2米远的地方。当你做到的时候请你点头告诉我。　
　　一豪：（点头。）　　　
　　周煊：很好，你做的很好。现在请你看到你自己也在这个画面中出现，看到自己在上网。然后把画面慢慢变成黑白色的，并且变成冷的。当你看到自己去按动游戏的键盘时，都会有一种冷冷的不舒服的感觉，慢慢沿着你的手臂往你的胸口处移动。这种不舒服的感觉越来越强烈，以至于你的手臂和胸口都开始出现像一个圆球似的冷冷的感觉，这种感觉就像一个越来越大越来越沉重的黑黑的铅球一样，让你感觉沉重、不舒服。而每当你停止游戏的动作，这个球就会慢慢变轻，变小。而你发现当你的双手再次按动电脑游戏的键盘或者鼠标的时候，这种不舒服的感觉立刻会回来。以至于你越来越讨厌这种感觉，越来越想摆脱这种感觉，所以你干脆就把双手垂下来，离开键盘，离开鼠标，离开桌子，这时候你才能感觉到轻松。而当你用鼠标打开新闻网页看新闻或者学习的时候，你会发现双手依然很轻松。但是如果你尝试着想去玩网络游戏的时候，这种不舒服的感觉立刻随之而来，而且你玩的时间越长，不舒服的感觉会越来越严重。而你一旦停止游戏，轻松感会立刻出现，不舒服的感觉也会随之消失。你可以反复的试验几次，直到你完全相信这是千真万确的。如果你已经感觉到了这种奇怪的变化，请你点头告诉我。　
　　一豪：（点头。）　　　
　　周煊：很好，你的双手和你的电脑就像按了一个神奇的开关一样，一旦开启网络游戏，你的双手就会接收到不舒服的感受，传递到你的胸口和全身。所以你从现在开始，准备放弃这种让你感觉讨厌的游戏，而能够享受到更多轻松和舒服。感谢你的潜意识，帮你做出这么明智的决定。如果你已经确定这样的念头，请你点头告诉我。　
　　一豪：（点头。）　　　
　　周煊：很好，现在请你做一次深呼吸，在你准备好的时候，睁开眼睛。　　　
　　一豪：（睁开眼睛。）　　　
　　周煊：现在当你想起玩网络游戏，是什么感觉？　　　
　　一豪：有一种不太舒服的感觉，感觉那个球会堵到胸口，越来越大，越来越不舒服。　　　
　　周煊：只要你不打开网络游戏，那么你会很轻松很安全。开关在你的手里，所以你不用担心。如果你想上网找资料或者浏览新闻，你会依然很轻松，包括听音乐，写博客等等，都没有关系，偶然聊聊天，也问题不大。但聊天时间长了，也会出现和玩游戏一样的症状，因为那是潜意识在提醒你，你浪费的时间太多了。呵呵。　　　　　　　　　
　　一豪：恩，真是很奇怪。　　　
　　周煊：不奇怪，你的潜意识知道你需要什么，所以它帮助你管理好你的时间，你可以感谢它。　　　
　　一豪：恩。　　　
　　第三部分：用SWISH来建立新的神经链　　　
　　周煊：改变了你对〃网络游戏〃的感觉，并不是为了剥夺你快乐和轻松的权利，而是可以让你可以用各种各样的方式去让自己生活的快乐和轻松，而不只是依赖网络游戏，这样可以让你变得更自由。所以现在我们要在你的潜意识里建立一个新的理想画面，这个画面就是让你自由地选择更多的方式去让自己过的开心和轻松。好吗？　
　　一豪：好的。　　　
　　周煊：那请你确定2…3种让你感觉很轻松很快乐的活动。　　　
　　一豪：去美丽的地方旅游，比如去西藏或者北极，还有去北方滑雪。　　　
　　周煊：除了旅游，还有什么活动可以让你享受到轻松快乐？　　　
　　一豪：和同学一起打球，出去聚会。　　　
　　周煊：如果有一天你参加某项比赛获了奖，大家都在为你祝贺鼓掌，你是不是也会开心？　　　
　　一豪：当然会的。　　　
　　周煊：好，那我们就把这三个新的〃快乐画面〃植入到你的潜意识里，当你需要快乐和轻松的时候，就可以知道如何去获得快乐和轻松。相信它们会帮到你。　　　
　　一豪：恩。　　　
　　周煊：好，现在请你闭上眼睛，做一次深呼吸，想象一个过去的，你经常觉得一个人无聊，心情不好的画面，这时候你可能会选择去打网络游戏，保留这个想要去但还没有去玩网络游戏时的状态。把这个画面投射到你眼前的一个屏幕上，就好象在看电影一样。看到那个开始感觉到心情不好、无聊的画面。好现在请你睁开眼睛，拿走画面。　
　　一豪：（睁开眼睛。）　　　
　　周煊：现在我们先来想象第一个〃快乐画面〃。请你想象一次你的父母带你去美丽的地方旅游，比如去东北看冰雕、滑雪的画面，去看到所有的画面，听到所有的声音，感受到所有快乐轻松的感受。在大自然的怀抱中你感受到了整个身心的愉悦，和父母在一起你享受到了天伦之乐。你的内心充满快乐幸福的感觉，然后请你把这个画面调整到最清晰最明亮的状态，让这种快乐轻松的感觉放到5倍、10倍。并且把这种感觉保留在你的潜意识里，在你准备好的时候睁开眼睛。　
　　一豪：（睁开眼睛。）　　　
　　（以此类推，分别在一豪的潜意识里植入另外两幅〃快乐画面〃。然后用SWISH的方式，用这些〃快乐画面〃去完全替代过去旧的画面。每次植入新画面的时候，重复7次以上，以建立比较牢固的神经链。）　
　　模拟未来：　　　
　　周煊：以后当你想获得快乐和轻松的时候，你会选择哪些方式去满足自己？　　　
　　一豪：平时可以找同学一起打球聊天，也可以去回忆一些开心成功的事情，如果是假期，就出外旅游，欣赏大自然的风光。　　　
　　周煊：这个世界上有很多事情都可以带给我们快乐。和人相处，做有意义的事情，还有带给别人一些快乐，获得成功等等，都可以让我们过的很开心。希望你以后过的越来越轻松，也希望你们的家庭越来越幸福。　
　　一豪：谢谢。　　　
　　家庭作业：　　　
　　治疗师和一豪的妈妈单独进行了一次谈话，要求她用改变教育方式来引发孩子内心求好求上进的动力，并且让她多给孩子一些关心和理解。如果再次出现不良的行为，也要先接纳，再改变，粗暴地对待孩子，只能适得其反。一豪妈妈表示愿意调整自己的方式。　
　　结果孩子回家后，对网络游戏的兴趣大大减弱。而且跟爸爸妈妈表态，他再也不会玩网络游戏，他们也不用再锁他们的电脑了。妈妈后来参加了家长学校的学习，教育孩子的理念和方法也有很大的改变。　
　　点评：　　　
　　网络成瘾也是现代青少年中非常严重的问题，在这里我们将上网的感受与被家长和老师批评的感受相互对换，然后就会在当事人每当面对电脑的时候都又会产生这种不愉快的感觉。　
　　为了避免矫枉过正，于是再用swish模式，该模式的作用是建立一个新的理想的内在表象，用这个新的理想状态下的内在表象去取代原来的内在表象，为这个当事人带来新的动力。　　　　　　　　　
　　领悟：与其迷失在虚拟的世界里，不如在现实中去创造。　　　
　　案例三：修改购买策略　　　
　　从5万一直买到20万　　　
　　求助者：向敏，男，41岁，企业主。　　　
　　基本情况：觉得自己买汽车的过程是一个非常复杂而费时间的经历，花了将近三个月的时间。车的价格和款式也从5万一直选到20万元才最后买下来。每次买大件的物品都会像买车一样花费大量的时间和精力，最后买回来还觉得不一定满意。　
　　调整目标：修改购买策略，使自己的购买行为更加合理而高效。　　　
　　调整技术：策略萃取　策略修改　　　
　　治疗师：徐敬东（灵性成长学导师）　　　
　　第一部分：萃取购买策略　　　
　　徐敬东：你是否可以回到半年前，刚想要买这辆车的时候，回到当时的情景。你是看到了什么，还是听到了什么，还是想到了什么，让你想去买辆车。　　　
　　向敏敏：有个想法去买个车。　　　
　　徐敬东：这个想法想了多久？　　　
　　向敏敏：从农村到城里。　　　
　　徐敬东：从想法到购买，花了多久？　　　
　　向敏敏：先去考驾照。　　　
　　徐敬东：考了以后做什么？　　　
　　向敏敏：不断地犹豫。　　　
　　徐敬东：做了什么？　　　
　　向敏敏：搜集资料。　　　
　　徐敬东：如何搜集的？　　　
　　向敏敏：问老开车的，上网，试驾　　　
　　徐敬东：试驾了多少次？　　　
　　向敏敏：4…5次。　　　
　　徐敬东：你经常去逛车行吗？　　　
　　向敏敏：经常去，认定了要买5、6万的或者10多万的。　　　
　　徐敬东：当你可能的信息都考察完了以后，接下来发生一些什么才让你去商谈具体的事宜？　　　
　　向敏敏：去买的时候看到旁边有更好的，就一步一步深起来。从普通的到豪华的然后到中档的。　　　
　　徐敬东：这段时间花了多少？　　　
　　向敏敏：工作都受影响了，大概有疯狂的2…3个月，查资料、说服自己、考虑到税收、买好车不合算等等。　　　
　　徐敬东：去车行去了多少次？　　　
　　向敏敏：20多次。　　　
　　徐敬东：去车行的目的是什么？　　　
　　向敏敏：去看。　　　
　　徐敬东：去看了以后外型重要还是导购员的讲解对你重要？　　　
　　向敏敏：安全、价位、耗油量、售后服务等。　　　
　　徐敬东：车行的人都认识你了吧？　　　
　　向敏敏：很多人都很熟悉了。　　　
　　徐敬东：到后来又发生什么才可以让你进入实质性的购买阶段。　　　
　　向敏敏：开了工作室，有了新的写字楼。睡觉的地方，跑来跑去不方便，车很需要。　　　
　　徐敬东：觉得车很重要了？请你进入到当时的情景，想到了什么感受到了什么？　　　
　　向敏敏：感受到了需要，以前也有过，但以前觉得不买也可以。打车比较节约，脑力劳动的人不开车比较安全，停车比较麻烦等。　　　
　　徐敬东：结果你最后是怎么买下来的？　　　
　　向敏敏：在我生日当天就购买了，借贷了钱买的。　　　
　　徐敬东：当时还发生了什么？　　　
　　向敏敏：朋友带我去的。　　　
　　徐敬东：在这个过程中有没有讨价还价？　　　
　　向敏敏：有，但不是很强烈。在这个过程中我爱人对我的影响还是比较大的。爱人会要求比较好的车，对我会说什么车好、影响自己的形象等等。　　　
　　徐敬东：看车的时候有没有带夫人去？　　　
　　向敏敏：有，她说很好。　　　
　　徐敬东：基本上你就决定了？　　　
　　向敏敏：是的。　　　
　　徐敬东：有没有后悔过？　　　
　　向敏敏：有过，我会劝导自己省下以后换车的精力，可以省下时间去赚钱。　　　
　　第二部分：总结购买策略　　　
　　以下就是向敏的购买策略特点：　　　
　　①他在回顾自己的策略时，大部分时间是在AD（自我盘算），基本上属于一个理智型的购买者。　　　
　　②他的购买策略构成分成上、下两篇。当内心的压力高到一定程度，才采取正式的行动。在这个购买策略中我们可以看到的是客户循环的次数也非常之多，近乎20次之多，在这么多的循环中，会耗费大量的时间和精力。　
　　第三部分：修正策略　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一个完整而合理的购买策略包括这样几个环节：　　　
　　触发购买的因素开始购买行为决定购买商品并买单购买后的自我确认　　　
　　一个优秀的策略要符合以下的要素：　　　
　　*　一个正面积极的优良的触发因素是重要的。　　　
　　*　使用尽可能多的次感元（方方面面的次感元都运用的话就会比较合理）。　　　
　　*　循环的次数小于等于5次。　　　
　　*　要有一个输出点，避免〃死循环〃。　　　
　　*　每一个步骤产生的负面情绪降低到最少。　　　
　　*　触发因素贯穿始终，每个步骤都要趋向一致的目标而不是相互冲突的。　　　
　　所以我们和客户一起重新设计了一个新的购买策略：　　　
　　在这个新的购买策略中我们去除了一个理性考虑的Ad，在客户去实施购买行为以前先构想清楚自己究竟要的是什么样产品的画面，然后将循环的次数降低到5次，这样客户的购买行为策略效率将会得到很大的提升。　
　　策略的安装：　　　
　　*　用链起心锚的方法先把旧的购买策略设定在左手关节上。　　　
　　*　再用链起心锚的方法把新的比较合理的购买策略设定在右手关节上。　　　
　　*　最后用消除心锚的方法用新的心锚代替旧的心锚。　　　
　　领悟：财富的获得来源于一颗勇敢的心。　　　
　　案例四：调整爱情策略　　　
　　我看见了孩子在满地撒欢　　　
　　求助者：张国宇，男，35岁，培训师。　　　
　　基本情况：性