绘春 作者:拈香一朵(起点大封推vip2014-12-19完结)-第70部分
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好奇的群众纷纷询问晏家的伙计，为何伞上多了这样的标志，得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐，晏家的伞却是明阳城最便宜的档次，许多人立刻打算购买。
“什么？涨价了！”“怎么要原先八成的钱？”
议论声此起彼落，晏老板往前走了几步，用宏亮的嗓音大声道：“各位，各位，静一静，请静一静！”
人们的骚动稍稍止歇，晏老板说出苏雪教他的话：“今日是本店重新开业的吉日，为了酬谢各位嘉宾，特提供以往价格的八折优惠，限量一百只。 明日将提供九折优惠，同样限量一百只。后天起恢复原价，没有数量限制。三个月后，改为原价再加一成出售。”
“怎么越卖越贵！”“这店到底还要不要开了？”众人的反应多是疑惑和不满。
晏老板高举右手，吸引了众人的注意力，才侃侃说道：“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏小姐的指点，无论在样式和品质上都大胜以往，绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成，也仍然比周家的伞更便宜。”
晏老板的表情充满自信：“我们和雪舞斋合作的新伞，品质更好更耐用，花样更新更漂亮，又有雪舞斋的标志。走到哪里都有面子。明阳城最便宜又好用的伞，就是晏家的伞！”
苏雪远远看着晏老板，满意地点点头。能够将自己的话完全表达出来，而且表现得那么有信心。应该会有很不错的效果。
果然顾客们开始认真看待起晏家的伞，发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞，却也在原有的伞上添加了些精巧的设计，再搭配合作的标志，那些对雪舞斋的伞买不下手的人，顿时找到另一种选择。
还没到正午，一百把伞很快就被抢购一空，东西确实物美价廉，大家想着明天会更贵，没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。
在店面里边的厅堂里。晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。
“没想到苏小姐的计划如此高明，人们知道要涨价，反而迫不及待想买，苏小姐真让人佩服。”晏老板笑着说。
“那是因为东西不错，又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来，才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。
晏夫人问：“可是三个月后，比现在再涨一成，不就没有让大家想买的动力了吗？”
苏雪微微一笑：“到时候可以说为了感谢顾客，预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进，又能够掌握住低阶的市场，就可以如期涨价。然后宣称三个月之后还要再涨一成。”
晏老板听得目瞪口呆，过了一会儿才摇摇头：“苏小姐实在有做生意的天份，真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。”
这时，晏家的管事来通报，周老板和胡夫人连袂到访。
晏老板不想让苏雪为难，正欲回绝。那周老板居然自己闯进来了，胡夫人也跟在他身后。
看到晏夫人在场，周老板连声冷笑：“三妹、三妹夫，你们倒好，伙同外人狼狈为奸！”
晏夫人的脸一下子白了。诺诺地应了声：“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐，周老板却是正房所生的嫡长子，从小没少受到欺逼，是以对他颇为畏惧。
身为「外人」的苏雪，拿起茶来悠閒地喝了一口。
“夫人，你先进去休息。”晏老板替她解围。
“别走，三妹，你不敢留在这里说清楚吗？”周老板叫了起来，晏夫人装作没听到，快步走向后院。
眼见叫唤无果，周老板对晏老板说：“三妹夫，你这样做，可不厚道啊！”
晏老板冷冷地回应：“当初我们开伞铺需要技术，你心里可有三妹和三妹夫？先前周家抢夺晏家的顾客，你心里可有三妹和三妹夫？那天我说不能再降价下去，晏家会没有活路，你却强硬地坚持到底，心里可有三妹和三妹夫？”
周老板无言以对，转而挑衅苏雪：“你这小ㄚ头，不要以为有人撑腰就能为所欲为，明阳城不是你能撒野的地方！”
听他出言不逊，苏雪也不忍让：“周家老板，是否因为诡计被识破，你才会如此气急败坏？这次降价你是想清理存货，同时让晏家退出明阳城，好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用，为何仍要坚持，你真正的目的是要对付晏家吧！”
此话一出，晏老板如梦初醒，咬牙说道：“周顺堂，我现在才知道你的盘算，你对三妹和三妹夫还真是「照顾」啊！”
周老板慌乱地摇摇手：“不是这样，你别听她乱说。”
一直安静旁观的胡夫人插话了：“苏小姐才华过人，不过我们三家毕竟是老字号，根基稳固，凡事总有个先来后到。不知苏小姐是否愿化干戈为玉帛，大家坐下来好好谈谈，看怎么分配明阳城这块大饼。”
“如果胡夫人一开始有此提议，小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷：“现在你公然仿冒雪舞夈的产品，我们之间，再没有合作的可能。”
胡夫人不怒反笑：“喔，是吗？没错，我们就是仿冒，苏小姐，你又能拿我怎么样？雪舞斋有什么伞，我们马上就能做差不多的出来，价钱比你们还便宜。苏小姐，愿意跟你谈是给你背后的那些人面子，可别不识好歹！”
苏雪秀眉一扬：“不识好歹的是你，你们马上就会知道，根本不会有人愿意再用仿冒品！”
正文、第一百二十五章 国色天香
在晏家的意外聚会，晏老板展现了强硬的态度，表明从此和雪舞斋共进退，最后以不欢而散收场。
周老板和胡夫人离开后，苏雪也向晏老板告辞。她让冬儿从马车里取出三把伞，吩咐德平先驾车回店，自己和冬儿杏儿各撑一把伞，在明阳大街上慢慢走回去。
苏雪的表情温婉恬静，优雅地莲步轻移，仿佛画中的古典美人走进了这个世界，看见她的人无不驻足流连。
冬儿和杏儿同样撑着伞，却热情地展现她们的活力，两人一左一右，向路人和店家大喊：“雪舞斋明天新品上市，限时九折抢购！”
三人的伞面和伞柄上都有着雪舞斋的标志，伞顶还有一颗泛着奇异光泽的珠石。让众人惊奇的是，三女走过之处，有种独特的芳香扑鼻而来。苏雪看似不闻外事，实际上正仔细注意周遭的议论，也听到了一些她所希望产生的效果。
走回雪舞斋，店门口高掛着一幅红布条，上面写着：「雪舞斋明天新品上市，限时九折抢购！」
店铺的伙计正大力向顾客解说，甚至主动提到胡家有低价但样子差不多的伞，将胡家的伞都打成仿冒品，而只有雪舞斋的标志，才是真正有价值的精品。鼓动顾客以拥有真品为傲，强调这才是地位的象征。
苏雪所利用的正是炫富的心态，会选择高价精品的人，无非就是想借此拥有满足感和优越感。她不但不回避盗版，反而刻意利用顾客和蓝家齐家放出讯息，拥有雪舞斋正品的那些人，会以自己所拥有的为荣，进而嘲笑和讥讽那些买了低价盗版品的人。
除此之外，苏雪本来就编出了一些故事，让蓝家和齐家也帮忙宣传。比如有人送心爱女子一把伞，结果被发现是便宜货。那名女子就不理他，直到送了雪舞斋正品才破涕为笑。或是有人赠送低价的仿冒伞，连门都进不去，直到送了雪舞斋正品才受到接待。
长乐公主的适时来访。更让她抓到了宣传机会，连公主都亲自来拿雪舞斋的伞！在这方面苏雪做得十分谨慎，关于公主的部份完全不敢夸大。
只是配合另外几个故事，人们主动加油添醋以讹传讹，到最后甚至传出，公主发现拿到仿冒伞，就把送伞那人杀头了，然后亲自来雪舞斋取伞，非正品不用。
就是利用人性的比较心理，用雪舞斋的伞就是跟公主用同样的伞。于是花钱买正品的看不起买低价的，加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒伞的人受到嘲笑和责备，到后来甚至买了也不敢拿出来。
大宣国女子拿伞就是当装饰品，拿在街上反而被人嘲笑，就算不打伞也不愿意用胡家的伞。于是有钱的就等着买正品。没钱的就转向晏家的新伞，至少同样有雪舞斋的标志。
第二天，雪舞斋趁势推出了新伞式—「国色天香」。
伞面以华丽的渲染为主，伞顶加上一颗由工匠打磨出来的紫金石。更特别的是伞面一撑开就有芬芳的檀香传出，香味历久不散。
苏雪站在店铺内，笑语盈盈：“各位贵客，这种国色天香伞。伞顶的紫金石不但大气华贵，而且越磨越亮。伞面内里用大宣国绝无仅有的象檀木液制作，可以维持长效的芳香。”
人们为这种前所未有的设计啧啧称奇，苏雪又说：“国色天香伞，每把一百二十两，特卖期间每把只卖百两。”
这些伞很快就被抢购一空。拥有的人纷纷引以为傲。更因为紫金石和象檀木，雪舞斋的伞，被传说成会越用越新，越拿越香，再度带起另一波抢订的风潮。
雪舞斋站稳了明阳伞市的顶端。从顶阶到中高阶的顾客都以拥有雪舞斋的伞为荣，低价需求大多选择拥有雪舞斋合作标志的晏家，只有少数中高阶到低价的顾客会选择胡家的产品，还要买跟雪舞斋样式完全不同的。
至于周家，精美比不上雪舞斋和胡家，就连价钱也比晏家贵，品质还没比晏家好。上有雪舞斋、下有晏家、中间还有胡家降价抢食，周家可说是几乎要被赶出这个市场。
在明阳城内某处，胡夫人恭谨地跪在地上。
看这里的摆设和装饰，显然这里的主人非富即贵，甚至可说是有种奢华又尊荣的气息。
房间内有席落地珠帘，胡夫人看不清后面的情况，也不敢抬起头来。帘后是张闺床，上面倚着一名女子。两个侍女分立床前和床后，手持孔雀翎扇，两人交互地一下一下搧着风。
“胡慧，你就这样让新开的雪舞斋，抢走了我们经营多年的生意？”床上的女子冷冷开口，语气中有着责备。
“娘娘息怒！属下…属下也是没有办法，连长乐公主都亲自去了她的店里。”胡夫人边说边磕头。
被称为娘娘的女子，慵懒地坐起身来，眨了眨细长的美眸：“你想说，她是长乐公主的人吗？”
“启禀娘娘，雪舞斋跟长乐公主一定有关系。那家店开业的时候，不但信远侯、刑部、太学监都到场祝贺，就连宫中也送来贺礼。”
“雪舞斋那个女店东，叫什么名字？”
胡夫人回答：“起禀娘娘，她叫做苏雪儿。”
“苏雪儿…苏雪儿……”床上那名女子，对这名字倒没什么印象。
“听说她爹之前是刑部侍郎苏义，之前被判了流放。”胡夫人补充说明。
床赏的女子点点头：“喔，原来是苏义啊！本宫倒是听殿下说过，他是一个值得拉拢的对象。”
“娘娘的意思是？”
珠帘后出现了一抹微笑：“如果她比你有用，为什么我不用她，偏偏要用你呢？”
“娘娘饶命！娘娘饶命！”胡夫人吓得又连连磕头
“算了，你就先把店面撑着吧，我看看能不能把那个苏雪儿拉过来我们这边。”
胡夫人如获大赦：“多谢娘娘，如果…如果她不能为我们所用呢？”
艳红色唇角的笑意更浓了：“那就除掉她！”
正文、第一百二十六章 狭路相逢 （和氏壁加更）
国色天香伞的秘密，就在于紫金珠石和象檀木液。
紫金珠石具有越磨越光亮的特性，才会有种越用越新的错觉。苏雪将那一车紫金原石，委托工匠切割成一颗颗大小合适的紫金珠石，装在伞顶。紫金的色泽比黄金柔和，很适合搭配各种颜色的伞，更让这些伞多了几分贵气。
她又将整块象檀木放入大桶中，用火煎煮相当长的时间，制作出高浓度的象檀木液，再取原液加以稀释。国色天香的伞面分为两层，内里先浸泡在象檀木液中，取出风干后再涂上一层象檀木液，是以芳香沁人，绝无仅有。
目前紫金珠石还有不少库存，象檀木液稀释着用，应该也能撑一段时间，只是这两样东西终究有消耗完的一天。象檀木已经拜托潘夫人，让商队尽量采买回来，紫金石看来得去找轩辕烈谈谈。
紫金石是东然那边的特产，如果能够得到轩辕烈的帮助，相信可以取得较为良好的品质和价格。苏雪一直想找时间去谢谢轩辕烈和碧姬，也希望好好问清楚赐婚那件事。只是从伞铺开业，一直忙得不可开交，现在总算是稳定了些。
她先让德平去给轩辕烈送信，表明自己想前往拜访的意愿，打算约定个时间。过了一会，德平回来时，脸上表情却带着迟疑。
“德平，怎么了吗？”苏雪问道。
“小姐，我没有遇到信远侯爷。我在门口看见好几个胡人在布置周围环境，他们说侯爷不在。我想请他们转交小姐的信，询问什么时候可以来拜访，他们有些不耐烦，只说明天中午再来。连信也没收下。”
苏雪微微皱了下眉，德平又说：“那些胡人好像听不太懂大宣国的话，应答也不是很流利，会不会是误解了意思。”
“至少他们说了侯爷不在。也说了明天中午。行了，我知道了，你先去休息吧。”
也许那些是刚来宣国不久的东然人吧，她也没太放在心上。第二天中午，交待了一下冬儿，苏雪带上杏儿，让德平驱车前往翠柏山庄。
苏雪今天没有特别打扮，仍旧是平常出现在店铺中的模样。即便如此，也颇能表现出她风格独具的秀雅和自信。
快到翠柏山庄，马车却慢了下来。这里的坡道并不宽敞。她掀起车帘看去，发现前边还有几辆马车，而且都比自己的来得华丽。
到了山庄大门，苏雪发现，这里经过张灯结彩精心布置。有几个盛装打扮的胡人在门口迎接客人，似乎侯府今天有什么特别的盛事。
她让德平在门口不远处先停下，想让杏儿过去找人询问，后边传来一阵不急不缓的马蹄声，还伴随着悦耳的铃响。
苏雪向后看去，四名骑着白色骏马身穿银甲的侍卫开路，后边是辆由四匹玉勒金笼的白马�
