租房密客 作者:盘丝小枣-第3部分
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个想法！
这一夜居然无梦，小枣没有找自己，张磐石也乐得睡个舒服！
第二天，正逢时周末，张磐石早早的来到商场，做了做卫生工作：擦洗衣机，擦冰箱！
又整理了一下心情！
终于迎来了第一个顾客，一对中年夫妇，看冰箱！
“您好，喜欢什么样的，我给您介绍一下，这几款怎么样？”张磐石观察了一下中年夫妇，女的一身名牌，特别是包包还是LV的，男的倒是很平常的衣服，“可能自己不认识他穿的品牌吧！”
张磐石手指的几款冰箱，无不是价格上万，欧式，对开，六门，吧台，冰箱无不透着高档！
“嗯，这几款倒是不错，不过我们。。。。。。。。。”女子有些为难，“我们是想为老人选一款，简单点的，价格倒是没有问题。。。。。。”男子在后面立即补上，却不想被女子瞪了一眼，“价格稍微便宜点，两千左右的就行！”女子随即接上，“哦，”张磐石有些不屑，自己穿的这么高尚，对待父母却这样，可是却没有表现出一丝不爽的表情！
“呵呵，美女姐姐，”张磐石肉麻了一下，“您这身衣服，配合您本身的气质，不但高雅，而且漂亮至极！”
“呵呵，小兄弟，你的嘴很甜呀，我这身很配吗？”女子紧随着问了一句，“姐姐，您有二十五岁吗”张磐石厚着脸皮，“呵呵，”女子得意的笑了一下，并看了看后面的约有五十的男子，按照张磐石的感觉，女子至少三十六以上，身后的男子也笑了一下！
“如果买两千多的冰箱，我觉得既不搭配您的身份，又会与家里的装饰，风格不太相融，这款欧式六门冰箱，银色的外观，很容易与家里搭配，不知道。。。。。。。”
“小兄弟，这款不错，不过，”女子看来一点都没有被自己的赞美赞晕，“我觉得这款很好，你给我开单吧！”
女子在不容张磐石推荐，直接指着一款三门三千左右的钢化玻璃面板冰箱！身后的男子也点了点头！
张磐石无奈的开了单子，“嗯，”女子的眼睛忽然被一款洗衣机吸引，张磐石顺着目光看去，那是一款新出来的洗衣机，样子不但漂亮，而且功能上更加齐全，特别是针对高档衣服，高层次人群设计的，！
“小兄弟，这款洗衣机给我介绍介绍，”女子指着那款高档洗衣机，看都没有看身后男子，“这款洗衣机。。。。。。。。。”张磐石充分发挥自己的忽悠水平，真真假假，把这款洗衣机的主要功能夸张化讲了出来，“不错，很好！”女子的评价，“以后再也担心衣服被干洗店弄坏了，老公，家里那台就留给你妈用，我们就用这台了！”
女子完全没有没有给男子发言权，男子却皱了皱眉，不过没有说任何话！
“那我给你们一起开单了，两个一起买，金额达到三万，商场会送你们一台42寸液晶电视！”张磐石熟练的开了单子，然后热情的带着女子到收银台付款，“这是收据与**，美女姐姐，下午货就会送到您家！”
“再见！慢走！”
“总算完成了一台洗衣机任务，”张磐石看了一眼台历，还有二十八天！
刚才那台洗衣机价格两万六千块钱，算是整个家用洗衣机最贵的了！
而且单台提成一千！
“小帅哥，你很厉害呀，这么贵的洗衣机，你几句话就把人忽悠了，中午请吃饭啊！”那个韩国品牌的女孩一下子出现在张磐石的面前，“呵呵，小KIS，行，中午请！”张磐石心情好了许多，然而张磐石却不知道，那款洗衣机才刚上市没有五天，而且杭州属于一线市场，才上市！
像别的二三线城市，总部根本就不会考虑！
而且，这是上市后，全国销售的第一台！
谁也没有想到会花落杭州！
第七章 租房密客（七）
下午又卖了一台小冰箱，一台便宜的滚筒，C公司洗衣机没有全自动，或者双缸！
六点前张磐石准时上报销量！
这次那个终端专员倒是没有发来责怪短信！
然而在张磐石下班后，一个陌生的号码打了过来，杭州的，不认识呀！
“喂，您好，您是？”
“我是连锁的销售主管，上次咱们联系过的刘阳，你今天卖了那个最贵的洗衣机？”刘阳的语气比上次好多了，而且似乎期待张磐石肯定的答复，“哦，是的！”张磐石现在想赶快找个地方吃饭，中午那个女孩非要吃什么火锅，张磐石最讨厌火锅了，奈何架不住女孩，最终张磐石看着女孩快乐的把五盘小肥羊吃完！
女孩叫马菲菲，张磐石请她吃饭，她才告诉张磐石自己的名字！
“你没有骗我吧？”刘阳似乎还有点不相信，全国二十几个一线城市都上市了这一款洗衣机，刚才公司的销售副总经理亲自打电话问他，他也不是很清楚！
所以记得当时张磐石给他打过电话，翻了很长时间通讯记录，才找到张磐石的号码！
“领导，怎么会呢，那就一台库存，明天你亲自去看看不就行了！”面对自己的上司主管，张磐石还是努力的显得尊敬！
“好，做的不错！”刘阳夸奖了一句，随即挂掉电话，开始回复副总经理，并给总经理齐总发了一条信息！
张磐石好不容易吃上饭，晚上向女友炫耀了一下今天受到领导表扬了，却没有说自己为何受到表扬！
佳佳若是知道自己目前做的是导购工作，肯定得翻脸！
晚上，张磐石又浏览了一下C公司的主页，了解了C公司发展的大事记！
与女友佳佳聊了会视频，显得实在无聊，又在网上搜索了一本销售类书籍，研读了一个小时，昏昏睡去！
“呵呵，我来了，”张磐石忽然又听见了小枣的声音，“啊，小枣，你。。。。。。。。。。。”张磐石本来想说你不是走了吗，“呵呵，我一直都在这呀，今天不错吧，”女鬼小枣呵呵笑道，自从张磐石知道小枣后，小枣一直都是乐呵呵的，“你说那台洗衣机呀，还不错，”张磐石虽然经历了很多次这样的经历，早就淡定无比，“看来你不是很满意呀，明天你去买一盆滴水观音回来！”女鬼小枣的声音悠悠传来，“滴水观音？她占地很大，我这小屋这么小。。。。。。。。”张磐石有点吃惊，“不管了，买就是，一定要买，不然我就让你进不了这家公司！”小枣还是呵呵的笑着，张磐石却感觉心里凉丝丝的，“好吧！”随后小枣再也没有说一句话，“小枣，你还在吗？”张磐石对着黑夜喊了一句，没有回音，渐渐的张磐石也睡着了！
第二天，张磐石早早起床，先光顾了几家花店，终于敲定了一盆滴水观音，一米高左右，长势正旺，巨大的根部，饱满至极！
晚上七点给我送到XX地方！
交代完以后，张磐石又来到商场！
C公司总部，“嗯，AAA型号洗衣机居然卖出去了一台，”一个女子盯着眼前的屏幕，“姚总，你看杭州分部把那台最贵的洗衣机卖出去了！”
“什么，真的啊！”这个被喊姚总的三十岁左右的女子，随即开始一级级上报，总部相关领导对于新上市的AAA型号新品相当关注，这可是抢占高端市场的一个开端呀！
“杭州分部已经销售出去一台？”全国销售总监看着眼前的一份报表，“不错，我本来还对价格有点担心！”
“全国通报表扬，并奖励杭州分部一万奖金！”全国营销总监心情还不错，才上市五天，就有人认可了，看来价格还不是问题！
毕竟上一次一款高端洗衣机上市，半年才销售出去一台，而那台洗衣机才9999元！
“小齐，你杭州分部做了全国的领头羊呀，不过我看你那边连锁的销量，今年好像下滑很大，多多注意下啊！”
“潘总，我一定会的，谢谢潘总！”齐总挂掉电话后，心情澎湃，前段时间，杭州分部销量整体下滑20％，总部明确下达命令，如果再想不出办法，齐总就自己走人吧！
当时全国营销总监潘总也打电话询问了一番，语气也不是很好！
齐总最近一直天天熬夜，总算制定一些策略，挽救了一批市场，销量同比持平！
总部才没有换人！
如今好不容易得到总部的表扬，虽然不是大起大落，但是对于已经接近五十的齐总来说，还是激动不已！
“老于，出去放松放松！”齐总路过副总的办公室前，推开门，高兴地喊了一声公司副总于谦，最近一段时间，两人都有些战战兢兢，齐总与余总分别负责负责公司的运营销售的两大模块！
”齐总，什么事这么高兴？”老于见齐总高兴，心情也好了不少，可能就是一个兴奋的传递吧，“走，和一杯再说！”
老于被齐总不由分说的拉着就出去了！
“什么，潘总监点名表扬了我们杭州分部？”老于也震惊了，这时多么遥远的事情了，距离上次全国通报表扬，已经很久了！
接着，几个与二人关系好，又提前知道消息的其他几个分部总经理纷纷打来电话祝贺，老于的眼角都有些晶光，齐总亦是感叹不已！
这种感觉多长时间没有了！
“喝，”老于与齐总每人点了一瓶红酒，喝的晕晕呼呼，不过二人却兴奋不已！
第二天，杭州分公司开了一个紧急营销小会议，参会的也就是三个经理，以及于副总，齐总，三个经理发现总经理，副总眉梢间带着一丝喜色，不经暗暗松了一空气，前一段时间，公司销量下滑。他们隔三差五都被两位老总喊到办公室，责骂一番！
“想必大家都看到邮件了，这也算两年来我们杭州分部首次得到总部的表扬！”于副总与齐总点了点头，首先发言，“我想借着这个势头，我们再把任务冲一冲，三位有什么想法？”负责杭州南部渠道的王经理忘了旁边的两人，两人不语！
“那个，于副总，这是一件好事，我们把导购员都召集在一起，表扬一下这个导购员，激励一下所有导购的信心，你看怎么样，一定要现金奖励！”王经理把惯用的方法说了出来，“刘琦，卫万，你们认为呢？”于副总见王经理没有说出自己想要的想法，心里有些失落，转头看向其他二人，“于副总，王经理说的也是一个很好的方法，不过若是接着总部的东风，我们再放一些政策，给下面的经销商，特别是冰箱，估计会取得不小的成效！”卫万是负责杭州北部渠道的经理，“于副总，齐总，我觉得在连锁方面我们借势炒作一下，定然会起到不错的效果，我刚才大致估算了一下，一周媒体投放，以杭州的价格，我们还是能接受的。。。。。。。。。。”
“刘琦，我们现在费用紧张，广告宣传这方面，暂时没有预算，”于副总直接PASS掉刘琦的想法，“你们没有写新的想法吗？这些都已经被家电圈早就用了多少次！！”一旁坐着一直未说话的齐总，终于开口，但是语气之重，让在座的四位，全都是一愣！
“导购会议，一定要开，你们下去定吧，但是怎么提升销量，怎么让经销商代理快速打款，你们这周末都给我一份方案！”齐总脸色阴沉，这几个兄弟都是公司元老，可就因为是公司元老，所以都在吃老底！
“散会吧！刘琦定一下会议流程方案，明天给我！”齐总转身离去！
“你们呀，该想想新的营销思路了。。。。。。。。”于副总看了一眼三位老兄弟，也转身离去！
“刘琦，你呀，哪壶不开提哪壶！”王经理看了一眼刘琦，今晚本来就是一件很高兴的事，刘琦一句话让齐总，就烦了！
第八章 租房密客（八）
“喂，潘总您好！”
“小齐，你们那边我看了看数据，以及营销策划，我感觉你门落后于其他分部呀，对营销这一块要多重视呀！”
“潘总，我一定会向其他几个分部学习，保证完成今年的任务，请您放心！”
“好，别让我担心呀！”
电话挂断，齐总摸了一下头上的汗，潘总监的意思很明确不过了，自己这边营销做的太差，导致销售额提不上去，看来潘总监还是很信任自己！
要对别人，估计已经换掉了！
齐总一夜未眠！
第二天刘琦把导购会议计划递给齐总，齐总扫了一眼，“怎么奖励这个导购员这么少，总部给我们一万，你倒好，全公司都有份！这样，拿出三千，公司再拿出一千奖励这个导购员！其余的，留着，第二台奖励两千，第三台奖励一千，这钱谁也不能分！”
“齐总，”刘琦有些为难，齐总看了一眼对面的刘琦，还有什么事，“这个导购员是新来的，今天才第三天，给他五百已经不少了，而且公司还有一千块钱的提成。。。。。。。。。”刘琦缓缓说道，“什么，才来第三天，”齐总也迟疑了一下，“那个商场的，叫什么？”
“B卖场的，他叫张磐石！”
“哦，”张磐石，齐总的眼睛眯了一下，“该给的照给，记住不要寒了人的心，这样说不定别的导购员信心更足，去吧，记住现金！”齐总挥了挥手，随即把系统中的流程批掉！
“刘哥，你说总经理的意思，”刘阳失望的看着刘琦，本来还以为这次自己负责的区域卖出了全国第一台，自己肯定要那一份大的奖金，刘琦也为他分了两千，可是总经理却说一分钱不给！
太泄气了！
“刘阳，大家都没有，你气什么！”刘琦没好气的看了刘阳一眼，“记住，明天开导购会，别处差错，这一次再出差错，谁也帮不了你！”
刘琦随后把申请打印出来，找相关领导手签，然后到财务部门零钱，这一次奖励的不光只有张磐石一人，还有几个卖得不错的导购员！
第二天下午三点左右，三星级瑞石宾馆会议厅，刘琦站在台上，看着下方黑压压的二百来人，这就是全杭州所有的导购员，这也是半年来的第三次会议！
“今天把大家召集过来，有三个事情：第一，对大家做一个活动前的动员，第二，就是把各位半年来的销售业绩，做一个总的点评，希望各位能够记住自己到底与别人差在哪！
第三，就是我们的奖励，对这半年来销售额排名第一的，以及卖场排名第一的，
