挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎_2-第8部分
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是一样的。因此，我决定以最后决战来一决胜负。”
面对这场最后决战，孙正义一面浏览几万张的读者回函卡，一面思考因应对策。
“看完读者回函卡，我发现六大问题，决定针对这些问题提出具体的改革方案。”
由于大多数读者反应杂志售价太高，孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日元；针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题，他决定将负数增加一倍，并更新反应不佳的封面设计。对手插图品质不良的指责，则以采用新插图因应；努力减少别字与漏字，来改善这个令人羞耻的问题；至于知名度不高，就以加强电视宣传来解决。
上述的改革方案需要1亿日元的总预算。对当时的孙正义而言，l亿日元是笔巨大的数字，但是，若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法，这笔金额仍嫌不够。电视广告如果半途而废，就无法产生预期的效果。
面对这些难题，一般人一定会不知所措，但是面对困境的孙正义突然想到一个绝妙的方法。
孙正义立刻去找NEC的宣传部长，鼓起他的三寸不烂之舌说：“我们的杂志出版了，老是处于亏损状况，如果情况没有好转，就必须停刊。对我个人而言，这是一件憾事，我想对NEC而言，也是一大损失。这本介绍NEC个人电脑系列的杂志，每个月有好几万人看，对于NEC绝对有正面的助益。现在我打算通过电视广告宣传来让它起死回生，这是最后对策了，希望NEC能够帮点忙。如果能够将NEC的个人电脑与NEC个人电脑的专业杂志结合，共同进行电视广告宣传，一定能够达到比原来的预计多一倍的宣传效果。～旦杂志的销售数量增加，这本200页左右的杂志本身就是NEC电脑产品的最佳宣传，NEC绝对可以获得远超过宣传费用的广告效果，请您务必和我们一起做广告。
孙正义的一番热情，似乎没有传递给对方，NEC的方面对这个提案态度相当冷淡。
“我拼命说明，对方却不当一回事，仿佛我的建议很愚蠢。然而我还是请求对方与高层主管商量，并强调这么做对NEC绝对有正面助益。但是，后来NEC仍旧没有任何回应…·”
无计可施之下，孙正义不得不求助于佐佐木正居间介绍而认识的大内淳义（当时为NEC 副总经理）。
“我向大内先生说明构想，他立刻说这很有趣，让我们一起来做。”
大内先生还主动提议要向宣传部长交代，却被孙正义当场婉言拒绝了。他顾及如果由大内去说的话，可能会损及宣传部长的颜面。当时孙正义才24岁，就已经顾虑到这一点了。
取得大内的承诺后，孙正义若无其事地再度打电话给NEC的宣传部长。
“我对宣传部长说，无论如何请他与高层主管商量看看，真的不行，我就死了这条心，否则，我还会继续打电话给他。最后他终于有了行动。”
后来，那位宣传部长一副意外且难为情的口吻，打电话给孙正义：“我们上面同意你的提案。”
孙正义说：“结果相当成功，10万册经过重新编排与设计的杂志，在短短3天内即销售一空。从那个月开始，我们的出版事业也转亏为盈，这时距离杂志创刊已经过了半年。”
为了感谢大内的协助，从此以后，孙正义一直恭敬地称呼大内为“大恩人”。
孙正义挑战世界首富的网络巨子第六章 孙正义的内忧外患
第六章 孙正义的内忧外患
英雄最怕病来磨
创立软件流通公司不久，立即将触角伸进出版事业，孙正义在转瞬间就跃上个人电脑事业的舞台。但是，好事多磨，不幸却悄悄降临孙正义的身上。1982年春天，公司举行的健康检查，证实孙正义罹患严重的慢性B型肝炎。
孙正义回忆道：“那时候经常感到相当疲倦，我还以为是吃饭和睡眠时间不规律，身体负担过大，导致太疲劳。健康检查发现身体异常现象后，医生要求我立刻住院。”
尔后两年，孙正义一直反复进出医院。对于刚创业不久的创投企业而言，创业者罹患疾病，只要稍有不慎，将可能对公司造成致命的打击，因此必须严禁此一消息走漏。
创业元老之一的立石胜义证实：“无论是银行、软件厂商，还是零售店，都是因为孙正义的关系，才会与软件银行来往，一旦孙正义病倒住院的消息传出去，将会造成他们极大的不安。因此，不仅对公司外面，就连对公司内部员工我们都设法保密。我们以总经理出差去美国来瞒骗大家。孙先生住院期间，我只好担负起发号施令的责任。”
第一劝业银行麦叶分行的御器谷，在这个时期经常与孙正义见面，但是却一直不知道孙正义感染严重的慢性肝炎，经常进出医院。“每次见到他，总是笑脸迎人，谁也想不到他的健康有问题。这个消息如果走漏的话，融资银行一定会有所疑虑，改采保守的态度。他应该是想到这个严重性，才会勉力振作精神。”孙正义的大恩人之一，协助孙正义在政界、宫界、商界建立人际关系的川岛正英，是少数知道孙正义受慢性肝炎所苦的人之一。对在业务上没有利害关系的川岛，孙正义不需要强打精神应付。川岛回忆道：“身体状况还不错的时候，他像普通人一样，身体状况不佳时，他就躺在沙发上说：‘对不起，我身体不舒服！’真正令我佩服的是，即使在这么恶劣的情况下，小孙也没有被疾病打败。他躺在沙发上，读着肝脏专门医师所发表的论文，拼命寻找治愈疾病的方法，这幅景象到现在还留在我的记忆中。”
面对死神的威胁
“应该可以维持个五六年！”教学医院医生说的话，引发了孙正义心中的不安。当时，医学界尚未研发出可以完全治愈B型肝炎的疗法，慢性肝炎将会恶化成肝硬化、肝癌等。最恶劣的状况是，在四五十岁的黄金岁月，病人突然病发死亡。
医生不经意的一句话，在孙正义的脑海中形成一幅最恶劣状况的情景。当时是1982年夏天，孙正义刚满25岁，创立软件银行还不到一年。孙正义回忆道：“当时，我一直思考如果我现在死了，情形会变成怎样？”
好不容易才建立的事业，居然无法依照计划顺利运作，受到死神威胁的孙正义，进进出出住院退院，身体状况并没有大幅改善。孙正义一方面忍受病痛的煎熬，一方面遍读可以让他见到一线希望的学术论文。在他的努力下，孙正义终于找到能够延长自己寿命的方法，那就是“胆固醇脱离疗法”。
东京都港区虎之门医院的熊田博光医师是肝脏权威。他发现了B型肝炎治疗法，并在日本肝脏学会发表相关论文，救了孙正义一命，后来孙正义称他“救命恩人”。
所谓胆固醇脱离疗法，是通过人为方式，将慢性肝炎转变为急性肝炎，然后再借由人类的原始生命力将病毒赶出体内的治疗法。
慢性肝炎是很难治疗的慢性病，急性肿炎却可完全治好。有一天，熊田医师突然想到这个症结所在，因而发现了新的治疗法。
为缓和慢性肝炎发炎症状所使用的胆固醇剂，具有抑制免疫力的作用，一旦停止投药，将会急速升高其免疫力，这种现象称之为“回跃”（Rebound）。若巧妙刺激回跃现象，可增进人体免疫力，让免疫力与B型肝炎病毒激战，将B型肝炎病毒驱离人体。
根据熊田医师当时的资料，利用胆固醇脱离疗法来治疗B型慢性肝炎的治愈率约为70％，是一种相当有效的治疗法，但是也曾经出现因暂时抑制免疫力而导致肝炎恶化的案例，它不是完全没有风险的。
1982年夏天过后，孙正义对公司内外宣称“长期赴美出差”，私底下则出入治疗，但是病况却一直未见改善。1984年1月，孙正义排优美夫人造访熊田医师后，决定由教学医院转到虎之门医院。熊田医师回忆道：“他们来找我时，两人的神情让我有一种孤注～掷的悲壮感觉。孙先生只重复说着：‘委由医师全权处理！”’
1984年3月，孙正义转到虎之门医院，转院后的检查结果发现GOT为194、GPT为330、e抗原呈阳性反应。这有多严重犯？熊田医师解释：“他的病状相当恶劣，病毒活动非常活跃，已侵蚀肝脏，属于中度慢性肝炎。在这种情况下，身体会相当疲倦，根本无法工作。孙正义是十几岁时受到母亲感染，到了二十几岁时发展成中度慢性肝炎。再下去，35岁左右将恶化为高度慢性肝炎、45岁左右肝硬化，到了50岁后变成肝癌。如果任它发展的话，大概在四五十岁左右会突然病发死亡。这是慢性肝炎典型的病程。”
3月5日，孙正义开始接受胆固醇脱离疗法，每天必须吃下8颗胆固醇药剂，共40毫克，分早上5颗，中午3颗，饭后服用。然后，再慢慢减轻剂量，并于4月5日停止服药。就如预期的，免疫力与B型肝炎病毒立即展开激烈的战斗，大约持续10天左右。4月16日开始，他的GOT与GG数值均回复正常，e抗原也消失了，免疫力终于打败了病毒。
熊田医师说：“采用这种疗法，必须满足各种条件，如果条件不够，治愈率只有30％左右。以孙先生的例子来讲，在检查过后，发现所有的条件地都符合。他到医院来的时候，刚好是接受治疗的最佳时机。他运气非常好，我们恰巧有病床；经过住院治疗，最后终于康复。他所罹患的肝炎，是最适合进行胆固醇脱离疗法的典型案例，你可以说他的运气真的很好。”
孙正义对于自己能够如此快速地恢复健康，感到非常惊讶。他在熊田医师“病毒已经完全消失，可以过新生活”的保证下，于6月7日从虎之门医院出院。
20多岁就经历一场大病的孙正义，往后非常注意自己的健康，绝不吸烟，也不喝酒，并时时警惕自己：“这些东西对身体不好！”甚至再也不喝咖啡，不饮用含人工调味料与人工色素的果汁。虽然不喝果汁，但他还是喝可乐，据说是为了迎合比尔·盖茨的喜好。孙正义喜欢的饮料是茶，尤其是微煎过的好茶。
熊田医师说：“肝炎虽然不会复发，但到目前为止，孙先生还是自律地到医院接受定期检查。看到我，他会有一种精神上的安全感，感到如故乡般亲切。他大约每两个月来做一次血液检查。等我看到检查结果，向他保证设问题，他才会欣慰地离开。”从慢性B型肝炎痊愈迄今，已经过了十几年，既然没有复发的危险，为什么在忙碌之余，还会抽空到医院接受检查呢？孙正义说：“这有点像定期健康检查，身为经营者，我所背负的责任相当重大。”
专心养病，退居幕后
自1982年4月，孙正义在公司健康检查上发现肝功能有问题，到1984年6月痊愈为止，时间长达两年3个月。在这段与死亡战斗的期间，身为创业者的孙正义面临了极大的困境。
如果在这段时期经营决策稍有错误，孙正义可能被迫面临失败的命运。
与病魔缠斗的孙正义所遭遇的第一个困境，是在1982年5月同时创办《Oh！PC》与《Oh！MZ》两本杂志销售不佳的问题。如前一章所述，那时候这两本月刊连连亏损，不断吃掉软件流通部门的收益，找不出解决的对策，如果孙正义坚持继续出版事业的话，可能会让软件银行在一夕之间瓦解。
孙正义所面对的第二个困境，说起来有点复杂，真相也始终不明。所以谈到这个话题，就连口才奇佳的孙正义都不知要从何说起。
1983年3月，孙正义请来原任日本警备保障副总经理的大森康彦担任总经理，自己则出任董事长一职。这项突然的高层人士异动，给公司内部带来极大的不安。
目前担任个人电脑通信服务公司KNET总经理的大森，最早出身野村证券，历任企划部长、国际本部部长等职后，于1975年转往日本警备保障，出任副总经理。1962年成立，于1997年上市的日本警备保障，当时以大幅成长居创投企业之冠，受到万方瞩目。
一个绩优公司的副总经理，突然转到一家才刚成立的小型创投企业去担任总经理，这件跳槽案，曾经在当时的媒体上喧腾一时。
在这段时期代替与病魔缠斗的孙正义，以营业统括部长的名义统领软件银行的立石胜义，对大森出任总经理一事，发表了一点意见：“上市公司的副总经理转任一家小公司的总经理，公司内部都感到相当惊讶。有人甚至认为，难道软件银行这家公司比自己想的还具潜力！”
大森生于1930年，孙正义则是1957年生的，两人在年龄上的差距犹如父与子一般，居中介绍他们认识的就是夏普的佐佐木。
孙正义说：“公司发展的过程中，是不是有什么不足之处需要加强呢？有一次和佐佐木老师谈话，他问了我这个问题。佐佐木老师一直很关心我。当时我告诉他，公司的业务推动十分顺利，没有遇到什么特别困难的事，勉强说有的话，只有融资的问题需要再加强。融资毕竟是一件大事，佐佐木老师当场表示要介绍一位增长融资方面的人给我认识，那就是大森先生。”
孙正义记得，第一次与大森见面，是在教学医院的病房。大森从佐佐木那里听到有关孙正义的事，于是以探病的名义去见孙正义。孙正义回忆说：“当时，大森先生问我经营哪方面的事业，我除了向他介绍自己的公司，并热情地向他说明未来个人电脑将逐渐进步。普及，个人电脑业也将日益发展的趋势。”
大森一直兴致勃勃地倾听孙正义讲话，并且随声附和，等孙正义说完，他只提出一项建议：“公司若要进一步成长，一定要集合优秀的人才，这是最重要的关键……”孙正义回答他：“诚如您所说的，大森先生，您是否愿意到我的公司来？”
“协力车经营”的冲突
25岁的董事长与52岁的总经理所组成的”协力车经营”，表面上似乎很顺利，结果却在经营与人事上引发一场混乱�
