探索智慧+可以改变自我的心理学智慧-第6部分
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这究竟是为什么呢？其原因在于，一旦我们身受失恋打击，心理免疫系统就会自动展开各种活动。它首先会促使我们在心中指责对方，接下来又会引导我们安慰自己〃自始至终与她就毫无缘分可言〃，甚至还会告诉我们〃这只是为了遇到更好的缘分而必须经历的过程〃。不仅如此，为了尽快治愈失恋所带来的创伤，有的人会投身宗教、有的人会重新培养兴趣、有些人会大胆地改变自己的发型，而这一切都源于心理免疫系统的卓越活动。这些行为虽然会令人感到些许意外，但借此，我们确实能够从失恋的阴霾中很快脱离出来。不过此时此刻，我们在预想中并没有将心理免疫系统的存在及其活动考虑进去，
第27节：现在的心态歪曲过去和未来的理由（13）
所以对于与恋人分手后的伤心程度，我们往往会预测得过于严重。
如果在大学比赛中败给对手；如果自己支持的候选人在选举中落马；如果没能通过晋升审查……面对这些，人们势必会灰心丧气。但令人感到惊讶的是，大多数情况下，他们都会很快走出失败的阴影。
想改变发型却不敢付诸行动的人，通常都是对发型改变后投向自己的目光感到忌讳，由于事先就感到畏惧，所以他们连做都没做就选择了放弃。但事实又会怎样呢？减掉飘飘长发以后，虽然最初会因为别人的目光而劳神费心，但数日之后不就很快适应了吗？暗恋一个人却又不敢告白的人，往往是因为害怕对方拒绝、害怕自己会丢面子。可是，纵然受到了拒绝，我们不是依然心中会想〃幸亏我说出来了〃、〃和我心目中的理想对象还是有差距的〃，很快就将创伤丢到九霄云外了吗？
时间是最好的疗伤药，伴随着时间的推移，本来觉得很重要的东西也会变得渺小。
总结第四章
站在由各种已有〃结果〃造成的现在，我们将〃过去〃看成是一个能够预测的所在。所以我们一直错误地认为，如果能够回到过去，就能够早点发现并提拔人才，在分配任务时，就能够人尽其才，使比赛走向胜利。同时，我们又得出了一个看似正确的结论现在乃是由过去衍生出来的。
对于过去的这种自信，可以说是现在所造就的祝福，同时它也是一种陷阱。如果我们能够明白，〃过去〃只有站在〃现在〃这个角度上看，才会有序可寻，我们就不会时常嚷嚷〃我早知道会这样〃，借以夸耀自己的聪明才智，也不会再犯将愚蠢合理化的低级错误。
在〃现在意志〃充斥其中的现在，我们将未来看得比实际中乐观得多。我们充满斗志，我们认为未来一定会按照自己的计划顺利展开，可事实真的是这样吗？诚然，以积极的目光看待未来，这种心理素质应该是我们每个人必备的，但要知道，正视自己对于未来的美丽错觉，也是我们人生中必不可少的一种智慧。
第28节：名字心态智慧的诽谤者（1）
第五章名字心态智慧的诽谤者
〃名字〃，就是左右你心态的重要因素之一。在众多领域中，受名字影响最大的就是钱。
如果能够记住一个单纯的原理给钱冠以不同的名称，其用法也会有所不同。那么，即便没有成为大富翁，至少也能成为拥有智慧的富人。
2002年的诺贝尔经济学奖被经济学家们称作是一种〃异变〃。理由是，其得主之一丹尼尔·卡尼曼教授并不是经济学家，而是一位心理学家。那么，作为一名心理学家，他为何会捧得诺贝尔经济学奖呢？答案也许会有些出人意料，事实上，正是他对于心态的研究成就了他。瑞典皇家科学院在宣布他的主要贡献时指出，由于卡尼曼〃将心理学研究成果与经济学融合到了一起，尤其是在有关不确定情形下人们如何做出判断和进行决策方面。〃
传统经济学一直以〃假设人们知道自己真正需要的是什么〃为出发点，因此，当被问及〃喜欢什么〃或〃不喜欢什么〃时，你的答案应该是很明确的。
例如，无论别人问你〃苹果和橙子之间更喜欢哪个〃，还是〃更讨厌哪个〃，你都应该有一个明确的答案才对。如果前者的答案是苹果，那么后者的答案就应该是橙子。再比如，无论某种月刊的订购价是〃12万韩元/年〃还是〃1万韩元/月〃，人们都会做出同样的订购决定。就是说，如果感觉12万韩元/年的订购价太贵，进而放弃了订购，那么也不会因为感觉1万韩元/月便宜，而选择订购。
表面看去，这种分析似乎合情合理，但卡尼曼教授的研究证明，它是错误的。卡尼曼教授在反复实验以后得出结论，人们在经济方面的选择，会随着心态变化而变化。这项心态研究最终得到了学
术界的一致认可，为他斩获诺贝尔经济学奖添上了重重的一笔。而左右心态的因素之一，就是名字。人们会根据自己的意向去命名一切，再以名字来判断世界。对某人的命名是〃恐怖分子〃还是〃自由之神〃，在本质上都会引发不同的行为产生。例如，支持堕胎的人称，这是〃选择的权利〃，但反对堕胎的人则称，它是〃生命的权利〃。在这之中，一个很典型的事例，就是人们对于希拉里·克林顿的支持度。人们在称她为〃希拉里·克林顿〃，和添加婚前名字的〃希拉里·罗德姆·克林顿〃时，态度上是存在很大的差异的（根据CNN在2006年4月进行的舆论调查，称希拉里·罗德姆·克林顿时的舆论，比称希拉里·克林顿时更为友好。但我并不知道出现这种情况的具体原因究竟何在）。
那么，在众多领域中，受名字影响最深的又是什么呢？它就是钱。
外财
在市场经济中有一个重要的事实〃钱没有名字〃。假设我们在超市中以一万韩元的价格购买一套礼品装饮品，如果这笔开销是从〃工资卡〃中直接取出的，它的价值就是实实在在的一万元；但如果是在书中捡到的〃外财〃，那么，它的价值在我们心中就只能 按5千元来计算。当然，这种事情基本上是不会发生的。
不过，人们确实习惯于以钱的来源为钱命名，并根据名称的不同，选择不同的花法。特别是当钱被贴上〃外财〃这一名称以后，在〃原本也没有〃这一心态的作用下，这笔钱很快就会被花光。
下面这个故事似乎带点传奇色彩，但它却很形象地向我们反映出了钱被冠以〃外财〃这一名称的瞬间，会变得多么的微不足道、多么的容易出手。
第29节：名字心态智慧的诽谤者（2）
一对新婚夫妻为小过赌瘾，带着1000美元进入了酒店内设的卡斯诺赌场。数小时过后，这1000美元已然全部易主，夫妻二人虽然还想再玩，但终究拒绝诱惑回到了酒店的房间中。我想，此时此刻，他们一定会为自己的自制力感到满足吧。
新娘洗澡时，新郎无精打采地坐在床边，就在此时，他突然发现了5美元的卡西诺筹码。对！这是刚刚留下的〃纪念品〃。17！这里竟然有个17！新郎手捏着这枚筹码，目光完全被上面的数字所吸引了。〃这一定是个好兆头！〃这样想着，新郎背着妻子再次来到了赌场。进入赌场以后，新郎首先选了个轮盘游戏，并将手中的5美元全部压在了〃17〃上。天啊，球真的进了17，新郎乍一出手钱就翻了35倍，5美元变成了175美元。于是，新郎又把这175美元全部压在了17上。不会吧！球又滚进去了，新郎的钱又变成了6125美元。如此反复几次以后，小小的5元钱，摇身一变已然成为近750万美元的巨款。新郎原打算将这些钱再全部压在〃17〃上，这时卡西诺经理走过来，郑重说道：〃对不起先生，现在现金已经不足，希望您能到此为止。〃其实，新郎应该在这个时候就停下来，但那一瞬间，新郎实在无法抑制住自己的冲动，他想试验一下，幸运女神是否会一直站在自己的身边。于是，新郎乘坐的士去了更大的卡西诺赌场，在那，他又一次将所有的钱赌在了〃17〃上。？？球惊人地滚进了〃17〃！这次，新郎拿到了近2。62亿美元的巨款。这一次新郎真的应该停下来了，可是他还在试，他又赌了一把。不知是不是命运在捉弄他，球毫不客气地落在了〃18〃上，新郎一下子输光了赢来的所有钱。输光2。62亿美元的新郎回到酒店后，妻子问他：〃你去了哪里？〃新郎回答〃去了卡西诺赌场〃。当妻子继续追问结果时，他无精打采地回答：〃嗯，还不错，才输了5美元。〃
如果是自己不辞劳苦赚回来的薪水，新郎绝不会用它继续这种无理的赌博。他之所以在输掉那2。62亿美元以后认为自己只输了5美元，是因为他觉得除了作为本金的5美元以外，其余的钱都是外财。可事实上，新郎输掉的钱共计是2。62亿美元，而绝不是他所说的5美元。
很久以前借给别人、在已然忘记之时还回来的钱，整理衣柜时找到的钱，在睡眠账户里发现的钱，捡到的钱，奖金等等，这些钱带给人的感觉就像是发了横财一般痒、酥、麻……但同时又都不会存留很久，因为它们有一个共同的名字〃外财〃。
第30节：名字心态智慧的诽谤者（3）
要想拥有智能型经济生活，就应从拒绝为〃钱〃取名开始，尤其是〃外财〃这一名称，我们要坚决躲避。但是，如果〃外财〃在我们的意识中已经挥之不去，那么，不妨按照社会心理学者托马斯·季洛维奇的建议来做做看。〃将外财存入银行，就存两个星期。〃
钱存放在银行的这段期间，就会自然从〃外财〃变为〃存款〃，经历一次〃心中洗钱〃以后，无须怎样坚决的努力，你就会自然而然地去珍惜那些钱。
小财
同样不够智慧、其程度与外财不相伯仲的名字就是〃小财〃。〃小财〃是指那些数额较小的资金，从被贴上〃小财〃之名起，这笔钱就很难逃脱被轻易消费的命运了。
我的家人常去某一教堂，那里的教父每逢月末都会向教徒们推荐宣传冥想用的月刊，这时他总是会说：〃将买一杯咖啡的钱节省下来，就能买到这本书。〃
事实上，即使他不这么说，虔诚的教徒同样也会去购买此书，因为他们有着虔诚的信念。但相对于我们这种〃表面上的教徒〃而言，〃只是一杯咖啡的钱〃确实会令我们心有所动，这就如同36000元/年与3000/月虽是同一个意思，但带给人的感觉却有所不同一般。那么，为什么会出现这种情况呢？这是因为，两种不同的表达方式会给我们带来两种不同的心态。购买心态在受到月订购价的刺激以后，我们就会将这笔钱看成是微不足道的小钱，就会把它当作小财对待。
很自然地，喜欢喝星巴克咖啡的人与喜欢坐出租车的人都会这样想〃省下一杯咖啡的钱就可以了〃、〃做一天地铁就行了〃。由此我们可以看出，虽然月刊一年的总价是相同的，但若把这个价格以月份为单位重新进行组织，人们就会将这笔支出与意识中的小支出作比较，认为它是一种小财。
事实上，确有一项报告证实，较之出示年订购价，出示每本单价能够提高10％~40％的订购率。不知从何时起，社会上越来越多的杂志选择出示每本单价，而不是年订购价，其原因就在于此。采用相同原理进行促销的还有近期的健康保险广告，这些广告中经常会出现〃一天**元，就能摆脱所有的担心〃等说辞。因为保险机构知道，如果人们第一眼看到的是健康保险的总额，势必会觉得这是〃一大笔钱〃，会因此产生一些负担；但如果把这一价格以〃日〃为单位，重新组织、展示的话，人们就会认为这只是一笔〃小财〃，只是在自动售货机上买一杯咖啡的钱而已。
第31节：名字心态智慧的诽谤者（4）
通过哈佛大学教授约翰·古维尔的研究，我们就能真实感受到这种〃小财心态〃（在销售学中叫做〃Pennies…A…Day〃技法）的影响力。［３］在实验中，研究人员让参与者们回答：假设公司准备为某救护队捐款，你愿意捐一年吗？同时他们将参与者分成两组，并向他们各自展示了一种条件：其一，年捐款30万韩元；其二，每日 捐款850韩元。
那么，究竟哪种条件下的参与者会更多呢？结果显示，在〃年总额心态〃条件下，只有30％的人表示愿意捐款；而在〃日心态〃条件下（即小财心态条件），则有52％的人表示了捐款意向。难道说，日心态条件与年心态条件下的参与者相比，要善良很多吗？当然不是。这是因为他们的小财心态被激发了出来，从而引导着他们去做好事罢了。由此可见，有时要做善行，仅凭善良的意志是不够的，那种能够引导你更容易去做善事的心态也是必要的。
就是这样，小财心态有时会引导我们从善，有时也会引导我们进行意外消费。例如，某周刊杂志创刊之初，为激发读者购买欲望，向公众表示：为庆祝本刊诞世，希望读者能够依据自身意愿对周刊定价做出提议。大家不妨设想一下，当你被问及〃每本（也就是每周）定价为多少，才会有勇气订阅〃时，你会写多少？而问及年订阅价时，你又会写多少？
如果心态无足轻重，如果在你心中已经认定了〃一年的订购价〃，那么无论引导你进入何种心态，你都会写下相同的价格。也就是说，如果你对于第一个问题的回答是1000韩元/本，那么第二个问题的答案就应该是52000韩元/年（1000韩元×52周）。但事实上，我们的答案却与此大相径庭。
研究结果表明，以年订阅价为标准计算，人们在被问及每本（每周）订阅价时写出的价格，几乎是年订阅价的两倍之多。换而言之，就是说，如果他们写下的当年订阅价为52000元（换算为每本单价则是1000韩元/本），那么每本单价他们就会写成2000韩元（换算成年订阅价是2000韩元×52周=104000韩元）。这是因�
