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第35部分

五福盈门 作者:一杯红酒到天明(起点2012-10-06vip完结)-第35部分


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林老2老三也是第一次做生意,又是同这么多酒楼掌柜打交道,难免心里紧张,手心都渗出了汗珠儿,林岚笑道,“二叔、三叔不必担心,咱们定了五百文一斤的价格打底,若是高了自然好,若是低了咱们就在自家铺子里卖,都赔不上。再说了,就算这次没卖好,下茬再继续卖就是了。”
林老2、老三想想也是这回事儿,脸色就好了许多,林岚又加了一把火,“虽说都是一家人,但是也不能让二叔三叔白跟着忙活儿,我和娘商量过了,这些菜卖出多少钱,就分与二叔和三叔每人一成做润手。”
一成是多少,二十斤白菜,若是卖五百文一斤,他们每人就有一两银子,若是卖一两银一斤,他们就有二两银子,这样一冬卖上个三五回,他们分得的银子,岂不是及得上种田一年的收益了。
林老2、老三嘴上说着,“不必如此,都是自家人。”但是心里却都大喜过望,摩拳擦掌的商量了起来。
很快堂屋里的各家掌柜嚷着请老板出去,林老2老三扯扯衣襟就出去了,林老2拱手行礼笑道,“各位掌柜,都是大忙人,一大早晨到得我们这样的小食肆,不知有何贵干啊?”
有那眼睛长得高的掌柜一见林家穿着灰色的棉布袄子,手粗脸黑,虽然脸上带笑,但是那微微躬着的脊背,瞧都带着一丝卑微,于是就不满嚷道,“你们老板为何不出来待客,派你们两个下人出来作何?”
林老2听了,脸色不好,老三却笑道,“这位掌柜有所不知,这铺子姓林,我们是林家人,自然做得了主,掌柜们有事请说,无事就回城去忙吧。”
他说着就扯了二哥坐下,甚至倒了茶,林老2一向三弟脑子活络,于是也就不再多话,继续喝茶,装作没有看见眼前的十几个人。
有那精明的掌柜,心里欢喜同行上来就得罪了主家,也不肯给出转圜的余地,就说道,“二位管事,莫要恼怒,天下人岂止百态,眼神儿不好的,也是常能碰到。”
“你…”先前那掌柜,听得他暗指他狗眼看人低,就要发火,转而想想,为了生意又忍了这口气。
林老三听得心里舒坦,对着的掌柜也就存了一份感激,拱手问道,“敢问掌柜贵姓?”
那掌柜长相富态,呵呵一笑,“老哥我也姓林,说起来五百年前咱们还是一家,现在城里开了家酒楼叫翠云阁,们有空去坐坐。”
别家掌柜可是见识过这林掌柜的精明,怎肯任他继续套热乎,连忙打断道,“林掌柜这可不对了,若是那般论发,一千年前,所有人都是一家呢,咱们那是说生意吧。”
“就是,就是。”




第五十五章 大进项



林掌柜也不反驳,照旧笑呵呵说道,“好,好,林某不废话了,咱们说生意。”他喝了口茶,沉吟片刻,说道,“二位,昨日城中的刘家酒楼因为有青菜卖,生意极是火爆,大伙儿听说那青菜是从你们这里买得,所以今日冒昧前来,想要问问,那青菜可是还有,我们也想分沾几斤,替自家酒楼提提人气。”
林老三笑道,“既然林老哥快人快语,我们也不啰嗦,说实话,那小白菜家里还能再收二十斤左右,我们铺子里多是卖些包子、汤水,倒也用不了许多,若是能卖掉更好。不过,这卖给谁嘛?自然是价高者得。”
众人听得只有二十斤,有些失望,不过转念想想,也不能让刘家酒楼独占鳌头,若是他家再火爆几日,名声打下了,以后可就再难把他家挤下来了。
有个心急的掌柜,就道,“刘家是出了十文一斤,我出二十文,都卖与我吧。”
坐在前面的几个老掌柜,包括林掌柜在内,听得这价格,都低头笑了,慢悠悠喝起了茶。
“这位掌柜消息可真是灵通,不过一晚就探知刘家给了价格。”林老三笑了笑,不等那掌柜得意,话头一转,又说道,“但这位掌柜,一定不知刘家以这个价格买走了多少小白菜?实话说吧,他只买去了二斤,而且这二斤之后,恐怕就一两都没有了。”
众人琢磨了半晌,都明白这刘家怕是给的价格过低,惹恼林家,以后不再卖给他家青菜了,除了个威胁,少了个敌手,哪样对他们来说,都是好事,不过,这同样也是提醒他们给价要慎重,否则就别指望买到一片菜叶。
林老2见众人犹豫,又道,“家里除了这二十斤小白菜,过两日还可以割一茬菠菜和韭菜,我那小侄女极是手巧,谁知过些时日会不会种出黄瓜茄子?若是赶上过年收获了,诸位的酒楼可就更热闹了。”
众人眼睛齐齐一亮,若是一锤子买卖,谁也不舍得给高价,但若是长远生意就绝对有必要拉好关系了。有个老掌柜先开了口,“这小白菜我出三百文一斤,先要十斤。”
“那行,庞掌柜,你一开口就分区一半,大伙儿办?我出五百文,也要分十斤。”
“我出六百,分我十斤”
堂屋里一时热闹起来,掌柜们互相争执,最后价格停在八百文上,众人都觉已经够高,不肯加价,反倒在每家几斤上计较起来。
林老三同林老2使了个眼色,跑回后厨,拉了林岚问道,“二丫头,办?价格定在八百了。”
林岚拍拍手上的面,笑道,“三叔,你就咬定说一两,谁出这个价,家里以后再有青菜下来,优先供给谁家。”
林老三大喜,“这主意好。”说着跑了出去,林掌柜见他出来,扫了一眼那后门,眼神莫测高深。
林老三坐定,喝了茶,清清喉咙笑道,“诸位,这冬日种出绿菜叶,极为耗费心血不说,还需得三分灵气,可不是人人都能种出来的。不是我说大话,这整个翠屏城,也就我们一家,诸位买,不只带得酒楼人气旺,恐怕银子也不会少赚。所以,这八百文的价格,实在太低了。我们要价一两,若是有哪位掌柜定货,以后再下来新菜蔬,掌柜们有优先买下的便利条件。”
一两?比之夏日一文钱五斤,翻了五千倍,这简直就是抢钱一般,有几家门面小些的酒楼掌柜就嫌贵打了退堂鼓,但是前面五个老掌柜却是半点儿没有在乎,互相商量了一下,就把二十斤小白菜分了,定好明日来取菜,付银子,然后就都散了,林掌柜走在最后,同林老2、老三说笑了好一会儿才上马车离开。
林家众人聚在一处,听得生意谈成了,都很欢喜,这可是几十两的进项啊。林老2、老三生怕到手的银子飞了,就催促林岚照料那些菜蔬。林岚本来还觉他们有些小题大做,但是想想村里人的秉性,又提起了心,同他们二人说道,“二叔,三叔,村里人若是花窖里的蔬菜这般值钱,恐怕会有些坏心。以后,每隔两三日就有新菜下来,我还要种些黄瓜辣椒,都需要人照料,叔叔们若是家中无事,白日时就常去花窖帮我照料一下吧。”
林老2笑道,“咱们一家保密,村里人不会这金贵菜蔬…”他说到一半,猛然想起自家就是个大嘴巴,只要他拿了银子,她必定宣扬的满村皆知,于是就讪讪的闭了嘴巴。
林老三赶紧接话道,“白日倒是没人敢偷偷进去,晚上才危险,不如我和二哥轮流去守夜吧,白日里也多去看看。”
林老2立刻道,“这主意好,咱们一人一日,别的不会,给炉子添个柴,放个草帘子还是会的。”
众人都笑,就这么定了下来,第二日一早,林老2老三饭都未吃,就到了花窖,帮着林岚把所有小白菜都翼翼拔了下来,估量这一斤的分量就用麻绳捆成一捆,然后绑紧木箱子里,背去铺子,待得城中掌柜们上门,称好重量,就得了二十二两银子,林岚当场就分了他们一人二两零二百文,乐得两人几乎是小跑回家,把自家存下的木板都找了出来,叮叮当当,又钉了六七个窄小的条箱子,放在花窖的各个空处,甚至把过道都塞得满满。
林岚忙过了中午,先行回家时,两人正穿着单衣,举着镐头刨冻土,累得满头大汗,让她忍不住感慨,银子的力量真是太大了。反正她正缺地方培育黄瓜苗和辣椒苗,也就没拦着。
五小偷偷从桃树叶下飞出来,坐在肩上,探头探脑看向门口,小声说道,“,花窖里来了两个怪人,放了好多箱子。”
墨墨挥挥手里的小剑,“我看着他们不像做坏事,就没扎他们。”
林岚点点他们的小脑袋,笑道,“他们是的叔叔,今日刚帮把那些小白菜换了银子,以后他们日日都来照料炉子,给菜苗浇水,你们玩耍起来,别被,记得看好金猪儿。”
“了,。”几小乖巧应了,林岚笑道,“菜苗长得那般好,都是你们的功劳,如今换了银子,明日就去城里给你们找些好点心好蜜饯吃。”
几小得了夸赞,各个笑得脸上开花,欢喜的牵起手飞舞着,唱着,“小菜苗,快长大,勤浇水,早开花…”
林岚笑看着他们玩闹够了,就托了翠翠和妃妃选种子,海子和墨墨拉了迷糊的金猪儿去给小花儿们杀虫,花窖里一片欣欣向荣。
城里刘家酒楼,只热闹了两日,没了小白菜就又恢复了往日的样子,倒是其它各家酒楼也开始供应青菜,日渐红火起来,刘开始探知他们比多花了一百倍的价格买的白菜,还曾嘲笑过几句,待得菠菜和韭菜出现,他才知过了,后悔当日不曾听得程大少的话,贪来了小便宜,吃了大亏。赶忙坐车到了小栈,想要花高价再买一些,却被林岚拒绝了,几家掌柜已经分好了份额,哪里还能挤出几斤给他。
同样后悔的人可不只刘一个,那日都到了铺子,却因为价格太高没有买的掌柜,更是后悔,他们当时也是想着价格比夏日高了太多,待后来想通了,才,那菜蔬数量太少,三四日也不过才分得一次,以他们这么大的酒楼,就差了那几两银子,反倒流失了多少贵客,只能眼看着那几家酒楼挂着大大的青菜招牌,日日客似云来。
林岚卖了三四茬蔬菜,多了将近一百两的进项,黄瓜苗和辣椒苗也种下了,心里越发有底气,这一日进城,把特意留下的小白菜、韭菜和菠菜各装了一小捆,到任府去拜访。
门房是个年轻小厮,见得林岚年纪小,穿着虽整齐干净,却有些寒酸,就不愿意通报,还是一个老门房偶尔出来见到,立刻上前把她迎进厅里小坐,然后一溜烟的跑到后面报信,任老爷听说孙儿来看他,很是高兴,让陈管事出来迎接,待林岚进去,那小门房儿纳闷,就问老门房儿,“刘叔,这小丫头是谁啊,是陈管事出来迎着?”
老门房瞪了他一眼,责怪道,“你这傻蛋小子,以后可要长记性,这位祖上是书香世家,过世祖父又同老太爷有交情,自小就定给了二少爷做。过几年,嫁进来就是咱们这府里的主子。”
小门房儿吃惊,缩了缩脖子,“那我以前没见过这二上门啊?”
老门房不想起了,脸上多了一丝敬重,“这林家是个有骨气的,原本林老爷还活着的时候,也常来拜访老太爷,后来…嗯,罢了,你只要记得以后再见了二客气些,主子的事,咱们做下人的不好说,多长眼色就行。”
那小门房儿听得一头雾水,应了两声就去了。
老门房儿扭头去看消失在二门里的小女孩身影,忍不住微微叹气,这要嫁进来,也必是不容易啊,只大那关就是个难题…





第五十六章 心思



林岚随着陈管事一路走过游廊,穿过小花园,说了几句闲话的功夫,就到了任老爷子的院子。
任老爷子本与隔壁吴家老友一起下棋,见得林岚进来,就放了棋子笑道,“岚儿今日有空闲来看我这老头子,铺子里不忙?”
林岚心头一跳,猜得必是大那里已经告过状了,若不然老爷子不会特意提起这事,于是上前恭敬行礼,笑道,“老爷子,那铺子是我家大叔的,我平日只偶尔帮着核对账本,倒没忙的。这几日雪大,家母也惦记老爷子的咳疾,就遣我来探望。”
老爷子点头,其实他也不是老糊涂,儿告状时,他心里明镜似的,那铺子必定是林家的本钱,但是他们孤儿寡母,又不收他的周济银两,有个铺子添进项,明面儿上也与门第声名无碍,他也就睁一只眼闭一只眼,把儿媳打发了。
“来,岚儿,这是隔壁吴家老爷子,见个礼吧。”
说完,又对吴家老爷子说道,“这就是上次我同你说过的林家二丫头,定给杰儿做了。”
林岚立刻上前又给笑眯眯的吴老爷子行了礼,口称,“吴老爷子安好。”平日被刘氏严格训练出的大家闺秀仪态,这一刻完全发挥了作用,小小年纪,小小身姿,一举一动,却都极是端庄大方,惹得吴老爷子笑着扶了她,道,“免礼,免礼,二不愧是书香门第出身,这规矩比之一般人家的可是稳妥多了。”
任老爷子心里得意,“这孩子的娘也是个读书识字的,平日比一般妇人都重规矩,这孩子被教导的也好。”
“俗话说的好,选婿看公爹,选媳看丈母。明理又重规矩的母亲教出的女儿自然不了,任老哥就是好眼力,选得这样的好孙媳,真是让老弟我羡慕啊。”吴老爷子嘴上夸赞着,眼睛却一直看着恭敬站在一旁的林岚,见得她身形文风未动,不像一般孩童儿听得赞言,喜形于色,忍不住感慨,自家被娇惯的小孙女还真是没这丫头一半好,于是也就收起了心里的那点儿轻视,笑容越发真诚起来。
任老爷子指了椅子要林岚坐,然后问了几句家里的收成等闲话,林岚就把手边的篮子拎到了前面,笑道,“前些日子岚儿特意问过大夫,都说老爷子的咳疾,最好多吃清淡的菜蔬,少肉少鱼,身子负担轻了,才能舒坦些。所以,今日上门,就把家里的吃食给给老爷子送些。”
任老爷子想起这几晚被咳疾折磨的睡不好,脸色就是一黯,叹气道,“人老了就是不中用了,说不定哪日就咽气了。丫头也不必费心了,这咳疾怕是好不了了。”
“老爷子说这话,二哥哥没考上状元,能离了老爷子教导?老爷子可要长命百岁才行,远的不说,就说近的,再有两月,就是老爷子六十六大寿了,岚儿还养了一株上好的碧玉兰给老爷子做寿礼呢。”
任老爷子爱花,听得“碧玉兰”三字,就来了精神,哈哈笑道,“对啊,我忘了,还有这寿礼没收,行,就为了这碧玉兰,我这老胳膊老腿儿,也要撑过这个冬日“
林岚一边揭开篮子上盖得严严实实的棉垫子,一边笑道,“老爷子放心,岚儿保证到时

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