罗衣香 作者:浮波其上(起点vip2012.12.31完结,穿越重生,宅斗)-第42部分
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“那小姐你有什么打算？”
多言望着孟罗衣，崔氏想了想道：“战云城还有很多外族人，做事都该小心。”又道：“罗衣有想法是好事，但我们到这儿来可谓是避难的，不好太出挑了。”暗示她就算有打算也该朝着本分不出头的事情上去做。
孟罗衣点了点头，笑道：“娘，我知道。如今天气一日日凉下来了，战云城居北，冬日气候必定严寒。我想着从御寒这上面下主意，要么从吃食上下功夫，要么从衣着上下功夫。娘你倾向于哪一条？”
吃食她是不太在行的，来战云城也去过几次酒楼之类的地方，没发现有后世的火锅这样的东西。她本想把火锅开发出来，但又一想，这种东西太出格了，会引人注意，不适合她去做。所以她是偏向于衣着的。
战云城是民族混居地，就算是穿着上有些什么新潮，也可以说是融合了外族风格而做出来的衣服。
她的手巧，绣技很不错。如果能开间铺子，再招上十来个绣娘专门进行服装加工，想来生意一定不会差。她学过一些营销学的知识，猎奇心理无论在什么时代都是存在的，女人爱美也是不分阶级不分种族的。她想开一间成衣坊，作为她们立足在战云城的标志。
崔氏听她问，仔细想了想，又询问了她的想法，方才点了点头道：“你的想法是好的，只不过要开那么一间成衣铺子，不仅要店面，还要很多衣料的货吧？你说的那些绣娘，不也得教她们如何绣，绣在哪儿，怎么配色，用什么针法？这不是件简单的事情。”
玉恒一听那么难便有些想打退堂鼓，刚要劝孟罗衣便见她咬了咬牙。孟罗衣说；“不尝试一下怎么行？从来都没有不试就成功的。”
崔氏似笑非笑，“罗衣，你一定要开那么间铺子做什么呢？要说钱的话，我们有，你若是觉得闲，在家绣绣花，聊聊天什么的也足够打发时间了。莫不成你要当战云首富，所以想着要钱生钱？”
“我不过是不想做吃等死罢了。”
孟罗衣挠头，“娘，咱们不能被动地等着楚战找上门来呀，这段时间总得做出点什么……我、我也不想他看扁了我，到时候任由他捏扁搓圆的。”
崔氏脸上笑着，“楚将军是做大事的人，不会计较这些。以后你嫁给他……”
话还没说完就让孟罗衣打断，“娘！你胡说什么呢？谁说我要嫁给他了！”
崔氏扬了扬眉，“你不嫁给他要嫁给谁？那会儿我引荐你给楚将军的时候就说明白了，女儿家要找靠山就是要找个男人嫁了。挑来挑去，楚将军是最符合的一个。他出身寒门，又是少年英雄，不会跟别的世家公子一般计较你的出身。”
“这都之前好些时候的事儿了，不作数不作数！”
孟罗衣气鼓鼓地驳了崔氏的话，在多言面前态度很是强硬的表示自己对楚战没那份心思。
“可如今，你不是站在楚将军这边，还从将军府里出来，到了楚将军的地方了吗？”
崔氏继续打趣她，孟罗衣急得要红了脸皮，“不是！我是……我有把柄在他手上，不得不出来站在他这边阵营嘛！”
多言挑眉，玉恒张嘴，崔氏仍旧似笑非笑，“瞧，恼了？”
“娘！”
孟罗衣伸手一捂脸，这才发觉话题已经被她娘带着跑歪了老远，顿时不乐意地嘟了嘴：“人家跟你说正经的，不要岔开话题。”
崔氏叹了口气，很是认真地问她道：“你觉得了，一定要开那么间铺子？”
“嗯，决定了。”
她态度很坚决，混吃等死真的会让她大脑瘫痪的。果然是天生的劳碌命么……
崔氏也不强求，见她信誓旦旦地要尝试一番也不阻止，开始细细问她的规划。
“首先要寻个铺子，那种要卖的估计我们买不起，就用租的。铺子不需要太大，一年租金五两到八两的就足够了。位置要好，赶集的时候人多的地方最佳。”
崔氏点头道：“你考虑的不错，不过也要想想，那种地方应该也是旺铺了，会有人要出租吗？就算出租，租金会那么便宜吗？”
孟罗衣沉吟了下道：“这个得去问问才好，花点儿小钱给那些小乞丐让他们帮忙打听，往往能听到很不错的内幕信息。”
多言笑了声，崔氏示意孟罗衣继续说。
“其次就是布料了。冬天里还是棉布最为保暖，我们不卖那些绫罗绸缎什么的，那是给有钱人家穿的。我们进货专门进那些棉布，卖的价钱比同行高百分之七十的利润，因为我们有绣娘绣样子在上面，看上去就要精致许多。”
“就是绣个简单的样子也能比同行高那么多利润？”崔氏不信。
孟罗衣眼睛亮亮的，“我卖的是设计。娘，冬天的时候大家都裹得跟粽子一样，毫无美感。要是既能保暖，又能有款式穿出来，那不是很好？相信大家都能喜欢这样的衣服的。要说利润，赚的也就是设计这层和绣花样子那层，不亏。”
崔氏将信将疑，“那绣娘呢？”
“绣娘更好办，月钱开高一些不就行了？我描了花样子给她们绣，不准她们外带出来，这样便能保密了。而且我的设计和花样子又不是一成不变的，等这一款式卖过气了，或者有人偷学了去，我又可以出第二种款式。不管别人怎么卖，我们都是头一份儿。大家买的就是一个与众不同嘛！”
崔氏被她说得心痒痒，孟罗衣也是越说越跃跃欲试，摩拳擦掌地恨不得马上就开店。
主仆四人商量了半下午才算是把细节吃透，敲定第二天孟罗衣带多言去看铺子，玉恒散钱让小乞丐们打听消息去。
☆、第076章准备
作为外来户，孟罗衣还是有些自知之明的。开店会遇到些什么麻烦她心中也有些数。
首先是要打点好上面的人，那些管着商户的官员那儿多多少少要给点儿甜头，让他们罩着点儿，要是有事儿也能帮衬着些。
其次便是要散财免灾了。地头蛇是最不好对付的，那些收保护费的赖皮瘪三，能不惹便不惹。花点儿小钱免大祸是一定需要的，否则店开起来日日受到他们的骚扰，这生意也做不成。就当舀了肉包子打狗好了，这笔钱是不能省的。
进货还得要有固定的货源。战云城往来复杂，要寻这么个商户便要瞄准那在城中立得住的，又一向有诚信名声的店。这个倒不急，可以托人慢慢打听，牙行那边应该可以听到很多消息。
说到牙行那可是必不可少的。牙行的人可以帮忙买卖丫鬟小厮，也可以帮忙做房屋经济，还能居中联系各家商户，简直是个万能的中介所。
罗衣以前是不知道这么个组织的，一日大家一起闲聊开店事宜，玉恒说起可以寻牙行来办事才让她想起有那么一茬来。当初玉恒被卖给将军府不也是从牙行里来的牙婆做的买卖吗？只不过牙行中的人也有业务水平和文化道德水平的高低不同就是了。
于是孟罗衣花了六两银子请了三家牙行分别帮她找店面和货源。因为不知道哪家牙行靠谱一些，算是花点钱来货比三家吧。这点儿银子她还出得起。
至于绣娘的问题上她却有些踟蹰。
买的话价钱说不定会很高，而且牙行里不一定会有那么多可供挑选的绣娘给她选。贴出告示招人吧，又怕那种有不好居心的，况且她才开店，人家都会欺负她是个生人，漫天要价也是有的。
所以她有些迟疑，舀不定主意，想了想觉得还是问崔氏舀个主意好了。
崔氏听了她一席话，想了想道：“你倾向于哪一种？”
“买。”
罗衣毫不犹豫。将人的人身自由握在手里才是最妥当的，虽然她也是生春风里长在红旗下的大好青年，但入乡随俗嘛，她才不会觉得什么残忍啦，作孽啦。她又没骂人打人害人性命，只是花钱买个心安，仍旧是相当于雇佣人。
崔氏想了想，“手里还有多少余钱？”
“四百多两。”
孟罗衣对于自己全部的身家看得极重。四百多两银子在贫苦百姓眼里是很多了，但是在富贵一些的人来看，不过也只是个保底的财富。一百多两银子就能买个大宅子，四百多两除了开店的铺位、进货源、买伙计掌柜打理，以及整个店子的翻修和装潢，零零总总地看起来不怎么花钱，但凑在一起也不是小数目。
正因为孟罗衣心里有这个底，所以她才舀不定主意。绣娘的身价和丫鬟小厮不一样，因为绣娘有技术在身。丫鬟小厮顶天了一个卖个十来两，但一个技术好的绣娘买断她的卖身契少说也要二十几两银子。一买十个不就是二百多两？如果真买了绣娘的话，她的钱将将够，但与此同时她便没了周转的银子。
周转不灵也可能导致生意败落啊！
崔氏却忽然笑了，“你这孩子平时挺聪明的，凡事也能自己舀个主意，怎么偏偏在这个问题上钻了牛角尖了呢？”
“嗯？”罗衣有些茫然地看向崔氏。
“谁说了要么全买，要么就全招人？你不能买一部分招一部分，等赚了银子再重新考虑？”
崔氏轻笑地点了点她的额头，“真是个笨丫头！”
“对啊！我怎么没想到！”
罗衣“蹭”地站起来，“钱不够使，我就买四五个就好了，培养成最顶尖的，其余的就只招绣娘，每个月的工钱也不算多啊！”
说着很是兴奋地抱住崔氏的肩，“娘，你想得真周到！”
“是你钻了死胡同去，没换个方式想一想。”
崔氏好气又好笑地睨了她一眼，“不是还有事儿做吗？腻在我身边做什么，下晌你不是要去牙行看丫鬟小厮？”
“嗯嗯，娘，等我回来咱们晚饭吃点儿好吃的啊！”
崔氏笑着答应，看着罗衣脚步轻快地朝外走去，玉恒忙慌慌地把才沏好的茶端到桌上向崔氏道了句万福，跟了上去。
下午罗衣回来，玉恒领了一串人进了宅子。多言从香满楼里定了一顿好饭好菜正等着她呢，见这阵势不由笑道：“小姐出门一下午，原来是串圆子去了啊？”
罗衣抿着嘴，知道多言是在逗趣儿，对着她轻哼了一声又跑到崔氏面前卖乖。
“娘，你看看我买的这些人怎么样。”
一行十数人排得整整齐齐地跟在玉恒身后，可不就像多言说的，是串儿圆子嘛！
崔氏笑将起来，让她们站成一排，一溜眼看去，点头道：“不错，长得都挺齐整的。”
其中八男八女。男的中两个中年男子，四个青年男子，还有两个看上去只有十二三岁的半大小伙子。女的中也是两个中年女子，另外是两个岁数和多言差不多的女子，还有四个年纪不出十三四的小丫鬟。
见崔氏满意，罗衣也很高兴。买这十六个人共花了有近二百两银子呢，还有拖家带口的，算得上是附送了。店铺也谈好了，她还专门去舀地界儿看过，非常合适，因为是个旺铺，一年租金足足要十五两银子，她觉得挺直，已经签了三年的约，付了头一年的租金。
虽然货源的事儿还没协商好，但办好了两件事儿已经让她眉开眼笑了。
“赵大叔专门蘀我们守宅子，赵大婶呢就帮我们做饭吧，我和多言姐姐的厨艺不怎么样，厨房这块儿以后就交给你看。”
赵大叔和赵大婶连忙站出来应了。
“李大叔和李大婶子以后跟我管店，李大叔便是前头的掌柜了，当然幕后东家是我。李大婶就当个领班，女眷来我们店里买东西，李大婶可要能说会道些把客人留住。”
李大叔和李大婶很是高兴地应下来。
赵家两口子稳重些，但也比较守成，管宅子便妥当。李家两口子交际活络，都是脑子灵活的人，相信在店里能起到很好的作用。
四个青年男子孟罗衣留了两个在家里，其余两个都算作店里的工人，其中一个略会些识字算账，搬运等苦力的事儿便交给他们了，慢慢培养吧。留在家里的两个青年孟罗衣问过了，他们都是农民出身，南边人，因为那边遭灾家里都没了人，活不下去才流浪过来的，也是为混口饭吃，会点儿庄稼把式，其中一个还做过木匠。孟罗衣是预备着，等一切上了轨道便要买地。暂时这两人留在家里看家护院，如果店里人手不够还能有人可供调度。
两个青年女子孟罗衣打算用在店里工作，四个小丫鬟留两个在家里给赵大婶和多言打下手，另两个让李大婶带着熟悉店里的业务。
人手都安排好了，为了不乱，家里店里分别记了本账册。家里的交给多言管着，孟罗衣也相信多言的能耐，一定是井井有条的。店里的罗衣自己管着。账还是初账，目前只有支出没有收入，各人权责她还得细细规划一番。
崔氏见她都安排好了，拉了她的手拍了下，“大姑娘家尽操心这些事儿。”
“娘，是你同意了的。”罗衣开始撒娇。
崔氏只能瞪了她一眼，但心里是很高兴的。自己女儿多有出息啊！比起那些连自己嫁妆都打理不好的出嫁了的闺阁小姐，罗衣这孩子算得上是天赋异禀了。
这样一想就想起自己留在将军府的那六十八抬嫁妆。
哎，算了，比起嫁妆来，活得自在才是好的，千金都不换。
既然店铺的地址选好了，那么下一步便是进行店面装修了。
孟罗衣对于装潢这一块不了解，但她不想按照当今的成衣铺子那样安排，挂两件衣服在店里，其余的衣服都折叠起来，那种太不能体现她店的特色了。虽然说是适应季节卖冬衣，但她的款式和式样与别的店都不同，少不得要参照些现代元素。
她只有想法没有实际操作的经验，便只能说给工头听。工头对她要求的大敞开的门首先就表达了不解。孟罗衣也不急，细细地跟他说大门要怎么开，橱窗怎么布置，大堂内要怎么设置。基本上便是要将整个店掏空，四壁本来的灰墙要求敲一些坑坑洼洼出来，然后参差不齐地砌砖。
工头搞不明白这个小东家到底是想要干嘛，罗衣无奈，只能画了张草图给他参考参考，说：“就是这样，不过是个装饰店内的样子
