重生之拾遗补憾-第98部分
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范世豪摆了摆手，“你们两个别在那里浪费吐沫星子拌嘴了。来，喝酒。”
大家陪着喝了一杯后，范世豪忽然侧头问钱长友，“兄弟，我感觉你眼光特准，做起生意来按部就班，一步一个脚印。你给我出个主意，现在干什么行业好一些？”
第一第四十三章 保健品行业的回想
世豪这一问，其他两人的目光也落在了钱长友的身上
挠了挠头，钱长友开口客气了一下，“既然大哥问了，我就随便说说，反正你们都是哥哥，讲错了，兄弟也不怕被笑话。”
马良适时拿起桌上的烟盒，给每人分了一支香烟，钱长友微一迟疑，还是接了过来，塞进了嘴里。
率先为钱长友点完烟后，马良笑道：“咱们兄弟都不是外人，有话尽管讲。虽然是老范问的你，但我也比较感兴趣，想听一下你的看法。我***就是摊上了一个好爹，所以才能事事顺利，可在生意上倒是没有弄出什么自己的名堂来。从你这里取取经，可行的话，我也跟着参合参合，以后在自家老头子面前说话也敢大声一些。”
钱长友微微一笑，眼前三人，范世豪豪爽，牛齐深沉，马良疯癫，不知道他们平时是如何展露其精明之处的，但都不失为性情中人，席间也达到了把酒言欢的地步，自己更没有感觉到交往中因为身份差别而带来的压力。
“三位哥哥都是生意场上独当一面的少帅，应该在某种程度上赞同“做生意做熟不做生”的说法吧？”
马良摸了摸下巴，脸上露出陶醉之色，“长友说话就是中听，我还是头一次听到“少帅”的讲法。”
牛齐看了一眼沉默不语的范世豪，反问道：“你的意思是让老范去做医药生意？这个恐怕不行。据我所知，虽然范家有不少人出来创业。但没有一个和老本行搭边地。不管其中是否另有隐情，老范都不好违反这个惯例。”
见范世豪点了点头，钱长友微微皱了一下眉，“如果真有这种限制的话，不知道是怎么界定这种行业差别的？比如说保健品，属不属于可以考虑的对象？范家现在有没有人从事这一行业？”
钱长友之所以提到保健品，是因为在前世中，这个东西的广告威力实在太强大了。从中学时代的三株口服液，到后来的脑白金。黄金搭档，以及工作中遇到安莉所推销的纽崔莱，几乎是各种名目，层出不穷。人们几乎是毫无反抗之力地被动接受着此类产品的信息。
范世豪浓眉拧成了一个疙瘩，“保健品？和补品能有多大差别？我们范家地药酒，似乎就是属于这个类别的。”
马良卖弄地吐了一个烟圈，“老范。你说这话，就有些身在局中，一团雾水了。我明白长友的意思了，举个例子。广东太阳神卖的生物健口服液，那不就是保健品么。”
范世豪和牛齐都恍然地哦了一声，而钱长友则是佩服地看了一眼马良。心想别看他好像没个正形。思维倒是非常地活跃。
马良接着说道。“保健品这个行业的确非常值得考虑。太阳神的前身是黄江保健品厂，一九八七年底。在广东东莞黄江镇挂牌成立。不久，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并被媒体广泛报道。一九八八年初，生物健技术地持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，八月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”。并且就在当年，实现了销售收入七百五十万元。到了去年，销售额已经跃升至二点四亿元。”
听马良如数家珍地娓娓道来，钱长友再次拜服。
马良看了一眼钱长友，“兄弟，不用那么崇拜地看着我。我家老头子靠服装厂发的家，因此特别热心于投资实业。虽然他没上过几天学，但却爱好历史，不管那个行业，只要是成功的企业案例，他都会找来资料研究一二，还逼着我学习一下。稍有违背，便是一顿臭骂。时间长了，有些东西我都能背下来了。”
钱长友嘿嘿一笑，“没想到马哥地家教这么严。”
这时范世豪缓缓说道：“经营保健品，倒是打了一个擦边球，就是不知道可不可行。”
马良狠狠吸了一口烟，然后将烟头按在烟灰缸里，“老范，你们家族的各个方面现在开始僵化了，连带着你也头脑迟钝。经营保健品有什么可不可行的，范家是中药世家，随便找个古方，然后就生产呗。最重要地是，要舍得砸钱做广告，精心打造出一支敢打敢拚地营销队伍来，太阳神那两亿多地销售额，就是这么折腾出来的。”
钱长友心中暗自点
虽然不清楚前世里同一时期地那些保健品公司经营活节，但各家大致的营销策略还是有所耳闻的，这不能不说归功于太阳神，三株等等商家铺天盖地的广告，据说每个品牌一年的广告费都以千万计。
范世豪也消灭掉了手里的香烟，他皱着眉头对马良说道：“你小子说得可真轻松，我上那弄保健品的配方去？我们家族的药方管得非常严，那么多人都在打老祖宗留下来的这些家底的主意，但我也没听说谁得手过。退一万步说，就算能弄到古方，你知道它会用到那味稀缺珍贵的药材啊？所谓的古方，给个把人治病行，要想大规模生产，实用性和可行性都值得商榷。”
牛齐微微一笑，“老范，我看你的思路还是没有放开，连我这个范家的外人都能想到出路。你们家族里不是有几位老先生在中医学院和中药研究所任职么，难道他们就没有什么实际的研究成果？”
原本被范世豪反驳得哑口无言的马良，顿时来了精神，“是啊，是啊，你现在的思维方向总是落在家族内部，为什么不从外部着手呢？说你头脑迟钝，你还不服气。按照大家伙给你出的主意干，有很大的可能，你会是咱们省内最早成名的保健品公司老板，没准还能和太阳神抢抢风头呢。”
钱长友听到这里，忽然忍不住地笑了一声，这是因为他想起来了前世中一个非常有名的保健品厂商——沈阳飞龙。
之所以对飞龙有深刻的印象，不是广告的缘故，而是因为它抢注“伟哥”中文商标的事件。
一九九九年初，飞龙的掌舵人姜伟，宣布因为企业管理失控而主动进入休整阶段的“休整期”结束，并抢注“伟哥”中文商标，以“伟哥开泰胶囊”重出保健品江湖。
伟哥自从一九九八年三月被FDA正式批准上市后，这个蓝色小药丸所引发的影响日益明显，连港台的影视歌曲中，都屡有提及。
当时，被称为营销天才的姜伟，正是很好地利用了伟哥的这一影响进行新闻炒作，使“伟哥开泰胶囊”迅速地进入全国市场，并创造了“现款现货、民航发货”的空前商业盛况。
然而，好景不长，一九九九年四月十四日，国家药监局将“伟哥开泰胶囊”定性为劣药，甚至对“伟哥开泰胶囊”的查处《通知》上了中央电视台新闻。
顿时，舆论一片哗然。这一事件使飞龙的商业信誉丧失殆尽，进而导致资金链断裂，企业的发展跌入了低谷，生产和经营几乎陷入了停顿状态。
遭遇挫折的飞龙起诉了国家药监局，后来最终还是败诉。
这桩看似一家企业正常维权的官司，其目的性也值得怀疑，因为姜伟后来对媒体说：“诉讼的目的主要是为了败诉……”
这样令人啼笑皆非的闹剧，又怎么能不让人印象深刻。
如果遵循前世的发展轨迹，就算范世豪现在就开始进入保健品市场，也不可能成为省内最早成名的保健品公司老板。
见三个人的目光再次聚集到自己身上，钱长友连忙解释道：“马哥言之有理，如果范大哥还不能打定主意的话，我可以提供一个活生生的例子。你们扫听一下，沈阳是不是有个叫做姜伟的人，去年他从省中药研究所药物研究室辞掉公职。成为了飞龙保健品公司的老板，貌似人家今年的利润能够达到几百万。”
范世豪沉吟了一下，“省中药研究所？印象中是有这个人。长友，你怎么知道姜伟和飞龙的？”
钱长友打了个手势，回答道：“我认识一位三源市里的老干部，他家有很多报纸，我经常去翻一翻，当然会知道了。”
牛齐疑惑地问道，“我的消息够灵通的了，怎么没有注意到有关飞龙的消息，它的规模应该不大吧？”
钱长友含笑点头，他心中思付，等九三年飞龙的年利润达到两亿元，大家就会知道了。
范世豪最终展颜一笑，“好，谢谢大家的出谋划策，我现在已经心里有数了。说好了，等我找你们拉贷款的时候，你们谁也不许躲着我啊。”
钱长友嘿嘿一笑，“大哥，你要真想涉足这个行业的话，我愿意入股。”
第一第四十四章 初定贸易公司的资本架构
世豪亲热地拍了拍钱长友的肩膀，“那敢情好啊。胃口是不是太大了，你那个贸易公司还没有成形呢，现在就开始惦记经营保健品了？创业不容易，起步阶段还是专一发展为好。否则的话，人员和资金这些资源都会捉襟见肘。”
钱长友受教地点了点头，“谢谢大哥提醒，你放心吧，我做事有分寸的。”
接着他补充道，“大哥，如果你想投资保健品的话，一定要尽早动手啊。现在的商机，稍纵即逝，时不我待啊。”
范世豪摆了摆手，“没有好的配方，我是不会弄保健品的。呵呵，干了好多年诚实守信的中药生意，总不能让我在保健品上忽悠人吧。”
马良不耐地打断范世豪的话头，“在商言商，你少扯那些大道理。老范，我跟你说，被长友这么一提醒，我也看好保健品的前景。你赶紧琢磨配方去，资金的事情我可以来解决，要是耽误了兄弟们发财，饶不了你。”
范世豪悠闲地拿起筷子，夹了个丸子放到嘴里，一阵大嚼后，呵呵笑道：“我自有打算，你少在那儿催我。看样子，你私房钱还有不少啊，不如先拿出来支持一下长友成立公司。”
马良看了看钱长友，微微笑道：“兄弟，我这人说话很直接，在贸易方面，我暂时还没有兴趣，不过入股倒没有问题。”
钱长友微微一愣，心说马良不是很想赚钱么。自己在边贸中获取的利润很高啊。
范世豪虎着脸开口道：“你少拿架子，长友跑贸易，赚钱地速度不见得比你开工厂来的慢，他这次带来的采购额有好几百万，我给他介绍的供应商里就有你家名下的两个服装厂。再说了，老牛的贸易公司现在多红火。”
马良满脸不爽地辩解道：“操，你少曲解我的意思，我只是有些懒，很难像老牛那样为了单子跑来跑去而已。我又没说不支持长友。”
牛齐劝解道：“你们少在那里斗气，老马的德性你还不清楚，有句破口头禅总挂在嘴边上，这种大少爷。你让他东跑西颠地去做贸易，那不是逼着母猪上树么。”
马良理直气壮地接过来话茬，“对啊，有事秘书干。没事干秘书，这是我的工作作风，你又不是不知道。”
听到马良如是说，钱长友差点儿笑出来。社会上居然有马良这种想法地人。不用二世祖来形容他，简直是太屈才了。自己虽然也算是活了两辈子的人了，可直到现在才开了这个眼界。不能不说。前世的生活***太小、层次太低了。
他刚要开口。牛齐却先他一步说道：“长友，咱们俩在生意上相近。我倒是想和你在资本上相互联络一下，不知道你打算成立的公司有多大规模？”
钱长友微微思付了一下，公司里本来就需要多名股东，像牛齐这样有实力地人物想要参与进来，他当然是求之不得，只要保持住自己的主导地位就可以了。
“初步打算，注册资本在两百万左右。”
牛齐微微摇了摇头，“长友，以你现在的经营范围和规模，以及趋势来看，两百万的注册资本有些少了，将来托关系审批商品地进出口权都不好办。依我看，你的注册资本应该是一千万。”
钱长友差点跳了起来，一千万？那我得交多少钱的印花税啊。
牛齐继续说道：“我打算入股两百万，其余资金不到位的话，我可以帮着活动一下，反正注册资本只是摆在账面上地一种形式而已，你完全没有必要畏手畏脚的。中俄边贸这一块我很看好，只是我这种已经结婚的人，很难再有条件顶风冒雪地跑那么远打开局面做生意，所以要倚仗兄弟你了。”
钱长友认真地考虑了一下，牛齐说得还真有道理，刚才自己地第一想法竟然是避税，未免有些小家子气，被前世地经验影响了。公司规模上去地话，出去做生意也有底气。而且现在进出口货物还在靠东宁边贸代理，实在不是长远之计。
范世豪关心地看着钱长友，“兄弟，我觉得老牛刚才说得很有道理，他做了这么年的贸易，经验相当丰富，你应该认真考虑一下他地建议。有困难的话，尽管开口，我们这些当哥哥的，绝对不会坐视不理。”
已经打定主意的钱长友做了个罗圈揖，然后笑道：“有几位哥哥的帮衬，我当然没什么好怕的了。行，公司的事儿就这么定下来了
马良一举手，“我已经说过要入股了，不过比老牛少，只有一百万而已，长友你不会嫌弃吧。”
钱长友连连感谢，“马哥的支持已经非常大了，等分红的时候，一定让你满意。”
范世豪一摊手，“我可没有你们财大气粗，勉强能凑个五十万吧。”
马良伸出手指头算了一下，“操，没有我的一百万，你们两个人的股本加起来正好是二百五。嘿嘿……”
范世豪和牛齐一阵笑骂，接下来就是大口喝酒。当然话题也不再围着钱长友转了，几个人天南海北地乱扯起来。
原来范世豪和牛齐都曾经是军人，而且还参加过十二年前的对越自卫反击战，那时候他们还是二十左右岁的年轻小伙子，曾经的炮火洗礼和可歌可泣，现在讲起来还是让人热血沸腾。
钱长友前世虽然通过各种渠道对越战有所了解，但终归都是道听途说，那有听两人的亲身经历来得过瘾�
