湖底的光芒-第7部分
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“请进。”
加须子被带着沿走廊往前走去，大概是从先赶紧跑去报告的服务员那里得知的，山中重夫从走廊的拐角处笑嘻嘻地走了进来。
“啊，经理，”他满脸堆笑，说道，“欢迎您光临。虽然我那样相劝，可还是担心能不能请得动您呀。啊，这下我就放心了。”
山中重夫与上次在KI光学的债权人会议上看到的态度截然不同，豪爽而且很会恭维人。
“上次多谢您……”
加须子在走廊上想先道谢时，他笑着挥挥手说：“哪里，再别提它了，那是悄悄地给夫人的特别礼物嘛。那种事咱们就别说了。”
这时山中背后突然有人露出脸来。原来是那个KI光学的森崎经理。不过，正确说来，因为该公司已经解散，所以也许该称他为前经理。
可是，加须子没有想到连森崎信雄也在这种地方。森崎也露着一副有点尴尬的表情。
“今天呀，是应山中君的邀请突然到这儿来的，我也因这次的事件，身心都疲劳了。”
“不，哪里哪里。”山中从一旁不失时机地插话说，“森崎君需要静养一段时间，所以是我把他带到这儿来的呀。”
山中这样说道，随即又邀请说：“来，请到这边。”
那是在沿走廊拐了几个弯的尽头。女服务员打开了隔扇。
“请，里边请。”
山中想先把加须子让进屋里，但加须子觉得屋里好像有人，立即掠过她脑海的，是山中在电话里告诉她的某大公司的专务董事。
“山中，”加须子重新问道，“另外还有人在屋里吧？”
“啊。”山中点点头，变成了小声，“其实正如我在电话里也说过的，有个人我想引见一下。啊，您见了他决不会吃亏的。”
“是哪一位？”
加须子想在会见他本人之前尽量有一些预备知识。
“啊，这等您见了他本人以后再说吧，就是说，让您回头高兴高兴。”
山中和森崎两人究竟为什么一起在这种地方会见那位专务董事呢？
联系到KI光学清理债权的问题，加须子的脑海里不觉掠过一丝疑问。
山中说是当地的一家大公司的专务董事，如果是这样，那就是先驱者或是高原。先驱者光学的专务董事50岁模样，但高原光学的专务董事是位32岁的青年，他是经理的堂弟。
“请，里边请。”
在山中和森崎的催促下加须子走进了屋子，但那里是候客室，房间的隔扇关闭着。
“来了。”
山中从外面向里面喊了一声，随即打开了隔扇。
映入眼帘的是这样一副情景：一位细长脸、戴眼镜的青年背着上座的璧龛（日本客厅里摆饰装饰品的地方），让两个艺妓陪伴着，手里拿着酒杯。是高原光学的专务董事。虽第一次见他，但名字早就知道了。
专务董事一见加须子，急忙把酒杯放到矮桌上，端正了坐姿。
四
高原光学的专务董事叫弓岛邦雄，在同行业中颇有名气。
经理弓岛顺平体弱多病，在公司基础安定的今天，他的堂弟、专务董事邦雄代理经理的职务，几乎掌管着公司。最近，邦雄专务董事玩弄了一套扰乱销售市场的手段，在大厂商间引起了大大小小的纠纷。
但是，现在端坐在加须子眼前的弓岛邦雄怎么看也是一个彬彬有礼的青年绅士。无框的眼镜与他那副长脸很是相称。鼻梁很高，但嘴唇很薄，眼镜里面的眼睛充满着精明强干的眼神。他有着在能干的年轻经营者身上所能感到的一种潇洒的威严。
“专务董事，这位是中部光学的远泽。”
旁边的森崎也点头哈腰介绍说。
“啊，请进。”弓岛专务董事双手端端正正地支在铺席上，说道，“我是弓岛。……今天硬是把您请来，给您添麻烦了吧？”
弓岛朝加须子露出了惯于待人接物的微笑。
“没有。……倒是我不客气地跑来打扰您，真是对不起。”
“专务董事。”森崎笑道，“其实在远泽进这屋之前我没有把您在这儿的事告诉她。”
“唉？这是为什么？”专务董事露出惊讶的眼神看着森崎。
“实在对不起，我只是告诉远泽是一家大照相机公司的专务董事。我想这样做远泽也会高兴的吧。啊，这决不是失着。远泽和我有多年的交情，她的脾气我是很清楚的。”森崎挠挠头说。
“不过，森崎君，这可有点不像话喽。纵然说是大光学公司，也不光是我们公司呀，还有先驱者光学嘛。不管怎么说，那儿比我这儿事业兴旺，规模也大，远泽大概是打算见先驱者光学的专务董事而来这里的吧？”专务董事边说边露着微笑。
“不不，哪儿的话呢！不会那样吧。首先先驱者光学说它安定听起来倒满好听，但现在有点儿被高原光学压倒了似的，正在着急呐。冈谷镇上大家都在这样说。我要引见的不是先驱者，远泽她早就知道喽。”
“森崎君总是那么能说会道啊。”
“不不，这是真的。你说呢，山中君？”
“专务董事，森崎君说得对。不管怎么说，高原光学不断推出新的型式，在同行业中推行打破旧式样的经商方法，其势犹如旭日东升嘛，其实远泽也是知道是高原光学的专务董事而光临的呀。”
“唉呀，是吗？”专务董事眯起眼睛说道。
森崎和山中你一言我一语，加须子觉得自己的身体像悬在半空中似的，两人这样说只能认为是在讨好弓岛。
不过，加须子在进屋前也大致估计到了自己会见的对方大概就是高原光学。先驱者光学是个老厂，所以它有一系列固定的转包厂商，要说有新加入的余地，那就是最近继续在发展的高原光学吧。
“来，请坐。”
森崎和山中按专务董事的指示请加须子坐在他的正对面。
“今天的贵宾应该是中部光学嘛。”山中再三相劝，加须子只好在与弓岛相对的座位上坐了下来。
等候着的艺妓立即把菜肴端到加须子面前，手里拿着酒壶。加须子刚请艺妓倒了一杯，弓岛立即说了声“请”4一人起干起杯来！
“恭喜您！”
因为森崎突然这么说，所以弓岛大声笑道：
“恭喜什么？”
“不，专务董事，总之这一下高原光学的系列阵营得到了增强，这无论对公司的命运还是对中部光学都是可喜可贺的嘛，所以我才这么说。”
专务董事笑着，但加须子手足无措。刚才森崎的话是在已经签成合同后致的辞。究竟是什么意图呢？
“不，那还早着呢。”就连弓岛也不禁皱起了眉头。
“远泽，”他把目光移向加须子，“请您别介意，森崎君是个急性子人呀，所以KI光学的家产都败在他手里了。”
森崎用双手小题大作地拍了一下脑袋：“这下让你捉住了把抦，我算是服了。”
“不过，既然森崎君那么说了，所以我也觉得话好说了。……你们暂时离开一会儿好吗？”
专务董事支走了两名艺妓。
“说实在的，远泽，正如您知道的，我是一个臭名昭著的人呀，您见我坐在这儿，想必提防着吧。”
加须子只得轻轻摇了摇头。事实上，说起弓岛邦雄，在同业间名声是很坏的。听说协定他会满不在乎地撕毁，在争取市场方面他是极其专横无理的，正因为年轻，所以他格外地独断专行。
“但我自己也清楚我名声不好，可是看一下目前的照相机行业，什么都用协定把双方束缚住了。哎，我不想说别人的坏话，但总而言之，这都是在老字号的大公司牵制新兴公司这一意义上签订的。买卖始终要站在自由竞争的立场上，否则就不会有发展。我有时候甚至无视经理的意志，所以也会挨一顿骂，但总的来说，对我的这一方针经理也是赞成的。”
“说的是呀。”森崎不失时机地插嘴说，“专务董事搞的是一套德川家康（日本德川时代的武将（1542…1619））的方法呀。经常有独到之处，一步一个脚印儿推进着自己的战略。这一点我很钦佩，听了刚才的话也完全有同感。”
“这不对。”山中皮对道。
“不对？怎么不对？”
森崎面带愠色一问，山中立即说：
“你说是德川家康，可专务董事是秀吉（即丰臣秀吉（1536－1598），日本战画桃山时代的武将）呀，因为正是天才的独创性才是秀吉的本领嘛。加上有经理这个家康型的沉着类型的人在后面作强有力的后盾，所以专务董事也能充分施展本领喽。”
“可不是，原来是家康加秀吉呀。经你这么一说，倒说不定完全如此哩！”
森崎使劲点了点头。
弓岛邦雄用微笑打断了他的话：
“好像一时是流行过把秀吉啦、家康啦这些武将与经营者联系起来考虑，但我觉得这里面有根本的错误。”
“专务董事，这是什么道理？”山中一本正经地问道。“家康也好，秀吉也好，正如你们所知道的，是战国乱世之人，那是一种为侵略敌国而不择手段的方法，在商业上这是不容许的，因为另有各的秩序，各有各的道德，若是侵犯了这些，就要遭到同行业的制裁嘛，再说，从根本上来说，还有商法这一法律嘛，图财害命是不行的。在这一点上，不能拿目无法纪式的战国时代来作比较。”
“哦。”
“事实上也是如此吧，我受到了同行业的责备，说我撕毁了一些小小的协定。我安份守己尚且如此，要是学秀吉和家康，那你试试，还不知道会怎么样呢！”
“那么，专务董事您崇拜谁呢？”
“没有。”
“啊？”
“没有呀。我首先讨厌把买卖看作是战争。因为这不是战争，始终是一种遵循商业主义的交易嘛。这点完全是不拥有兵力的智慧和智慧的较量。况且我们并不是只有买卖的对手，还经常有顾客这一群众。群众是可怕的，无论怎样大张旗鼓地宣传，无论怎样想依靠百年老厂的字号，好的东西他们一定支持，群众的眼睛是瞒不过的……秀吉和家康都很了不起，但他们没有群众，光是互相打架，把只有对手的战国时代拿到当今有群众的买卖的世界来，恐怕也不行吧。”
“啊，毕竟是专务董事，眼光尖锐！经常意识到群众，这点令人不胜钦佩。”
山中重夫一说，森崎也立即赞同说：
“我们不知不觉地只看到买卖的竞争对手，所以气量变小喽。您不愧肩负着发展到这一地步的高原光学的重任，我们得到了很大的教训呀！”
“啊，不知不觉讲了一些不好意思的话，那咱们就谈正题吧。”专务董事一本正经地对默默地听着的加须子说道，“说实在的，远泽，我的公司托您的福，买卖走上了轨道，从国外也来订货，也有许多打听的。这是值得庆幸的事。近期之内我们想进一步发售一种新型的相机，眼下还是我们公司的秘密。请您原谅，现在我还不能说那是什么种类的，但总而言之，我们想大批量地生产新产品。”
森崎和山中也都把手放在膝盖上洗耳恭听着。
“为此，问题是足以赶上生产的零部件是否齐全。特别是镜片，目前转包给了两家公司，但怎么也供不应求。虽说这样，那种同时承包这家那家公司的镜片的厂商可放心不下。别的不说，要是我们公司的设计秘密从那儿泄露了出去，那可不好办喽……不不，我是相信那种生产镜片的厂家的商业道德的。相信是相信，但这个领域的竞争也是相当激烈的，听说其中有的厂家收买职工窃取设计图，也有公司窃取一个组装零件进行分析研究。日本人有个坏习惯，稍能卖出去一些就立即模仿它。就是说，没有独创性，但模仿性很强。……在这个意义上我想跟中部光学鉴订合同，不知您意下如何？”
弓岛非常谦逊。
“啊。”
加须子压根儿没有想到谈判会来得这么快。
像高原光学这样的大厂家——现在已经一步登天成了无可争辩的大手工业者的这家公司，如果要决定转包机关，这一过程中当然需要种种繁琐的磋商，比如说要进行调查啦，要进行技术考核啦，等等，经过这些步骤后再由对方附加苛刻的条件。在这样的谈判中，不断地出现各种各样的人。这就是说，大厂家普通都是采取一种对转包厂商施恩的态度，因而使人觉得甚至有点过分的苛刻的产品检查和对延期交货采取残酷的罚规也都是前提条件。
一般的顺序是，在核定产品生产能力以后也还要经过较长的时间的麻烦和曲折，对方营业部长之类的人才作为负责人最后露面。像这回专务董事打一开始就直接出面，还没有探听这方的意向便想缔结合同，这简直是梦话。立场完全颠倒了。要是这样，好像是高原光学在向中部光学苦苦哀求似的。
况且这位对手正如自己所说的，是在同行业中其手腕相当招人反感的弓岛邦雄。加须子即使在听他说话时也一时没有现实感。
“噢，是不如意吗？”
弓岛专务董事和蔼地瞧了一下低着头的她的脸，那视线与男人们通常的视线迥然不同。
“不。”加须子抬起头来，“事情来得太突然了，所以……”
“这倒也是啊。”森崎立刻说，“我在一旁听着也吃惊，还从没听说过高原光学提出这么优厚条件的谈判，它对其它转包公司可严厉呢！”
“森崎君，”专务董事制止道，“你说这种话，可我是在充分研究了对方公司的情况后才这样说的呀。”
“是的。”
“你是想说目前我的转包单位接受的条件都相当苛刻，是么？”
“不，哪、哪里的话……”
森崎对自己的失言一着慌，专务董事立即乘势来：
“不必隐瞒呀，说实在的，这好像是同业界的常识嘛。可是嘛，大概不会有那种想做买卖但又把赚钱置之度外的家伙吧，这样说有点什么，现在在我公司势力下的转包厂商制造的产品要比我们公司自己的造价还要高。这就是说，要是不那样营业就无法维持下去。可是作为我们公司来说，因为是特意委托给造价高的转包厂商致使盈利变薄，所以当然在其它方面就要�
