非常道-第29部分
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然后，他在附近搭了个帐篷，坐在里边吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次才可以引见。”大约100个波罗奈商人听说商船抵达，前来购买货物，但得到的回答是：没你们的份了。全船货物都包给大商人了。听了这话，商人们就到他那里去了。
侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000枚铜币，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000枚铜币，取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本钱，获得了20万枚铜币，成了远近闻名的富商。
这个故事或许是虚构的，但小商人精明的头脑、崭新的思维却是值得我们每个人学习。
空手变出油轮来
●空手变出油轮来
奥地利有个名叫图德拉的工程师，他一无关系，二无资金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功，他是怎样做的呢？
当时，图德拉了解到到阿根廷牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就来到阿根廷，同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。
接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。
图德拉又话头一转，“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。
然后，图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。
图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”
在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意，图德拉终于梦想成真了。
只是简单的签署三个意向书，就可以不要本钱而赚钱，图德拉可以说是把“空手道”运用到了及至。
一次未见面的面试
第九章慧眼如炬：辨识人才中的非常手段
人才对于一个企业的重要性不言而喻，但如何才能识别真正的人才，那就需要管理者们好好动动脑子了。
●一次未见面的面试
每当想起那次奇特的面试，小刘总会感慨万千。因为，那是他第一次面试，也是他记忆最深刻的一次面试。
那天，他揣着一家著名广告公司的面试通知，兴冲冲地提前10分钟到达了那座大厦的一楼大厅里。当时他很自信，他专业成绩好，年年都拿奖学金。
广告公司在这座大厦的18楼。这座大厦管理很严，两位精神抖擞的保安分立在两个门口旁，他们之间的条形桌上有一块醒目的标牌：“来客请登记。”
小刘向前询问：“先生，请问1810房间怎么走？”保安抓起电话，过了一会说：“对不起，1810房间没人。”
“不可能吧，”师哥忙解释，“今天是他们面试的日子，您瞧，我这儿有面试通知。”
那位保安又拨了几次：“对不起，先生，1810还是没人。我们不能让您上去，这是规定。”
时间一秒一秒地过去。小刘心里虽然着急，也只有耐心地等待，同时祈祷该死的电话能够接通。
己经超过约定时间10分钟了，保安又一次彬彬有礼地告诉小刘电话没通。小刘当时压根也没想到第一次面试就吃了这样的“闭门羹”。
面试通知明确规定：“迟到10分钟，取消面试资格。”小刘犹豫了半天，只得自认倒霉地回到了学校。
晚上，小刘收到一封电子邮件：“先生，您好！也许您还不知道，今天下午我们就在大厅里对您进行了面试，很遗憾您没通过。您应当注意到那位保安先生根本就没有拨号。大厅里还有别的公用电话，您完全可以自己询问一下。我们虽然规定迟到10分钟取消面试资格，但您为什么立即放弃却不再努力一下呢？……祝您下次成功！”
“是你救了我的女儿”
●“是你救了我的女儿”
美国加州的可布尔饮料开发有限公司需要招聘新的员工，有一个叫马克尔的年轻人到公司里去应对面试。当时，他在一间空旷的会议室里忐忑不安地等待着。
过了一会儿，一位相貌平常，衣着非常朴素的老者走了进来。马克尔连忙站起来去迎接他，但是，那位老者只是盯着他看，好长时间眼睛一眨也不眨。
正在马克尔被看得莫明其妙，不知所措的时候，这位老人突然一把抓住了马克尔的手大声地叫道：“我可找到你了，我终于见到你了！上次要不是你，我的女儿可早就没有命了！”
这是怎么一回事？马克尔真是丈二和尚摸不着头脑，因为他从来就没有见过这位老者。
“你不记得了吗？可尊敬的先生，上一次，就是在中央公园里，是你呀，就是你把我失足落水的女儿从湖水里救出来的！”老人激动得连声说道。
对于这种莫名其妙的事情，马克尔自然十分纳闷。当他明白了事情的原委以后，心想原来这位老者将自己当作他女儿的救命人了。
他马上诚实地说：“老先生，我想您是认错人了，我不是那个救您女儿的人。”“是你，是你，一定不会错的！”老人又一次肯定地说。
马克尔面对这位感动不已的老人，只能再三地解释：“先生，真的不是我！你说的那个公园，我至今还没有去过呢！”
听着马克尔的辩解，老人终于松开了手，失望地望着他：“难道真的是我认错人了？”
马克尔安慰老者说：“老先生，您别着急，慢慢地找，一定可以找到那位救您女儿的先生的！”
后来，马克尔如愿以偿，被这家公司聘用了。
有一天，马克尔又遇见了那位老人，便主动上前关切地与他打招呼，并且询问道：“救你女儿的人找到了吗？”
“没有，我一直没有找到！”这位老人表情木呐地走开了。
马克尔的心情非常沉重。有一天，他对公司的一位老员工说起了这件事，不料那位员工哈哈大笑：“你认为这位老先生可怜吗？他是我们公司的总裁！他女儿落水的这个故事也不知讲了多少遍了，事实上，他根本就没有女儿！”
“这是为什么？”马克尔大惑不解。那位员工接着说：“我们总裁是要通过这种方法和这件事情来选人才的。他说过，只有品德高尚的人才是可以塑造的人才！”
马克尔被录用后，果然兢兢业业，不久就成为公司市场开发部的总经理，一年就为公司赢得了350万美元的利润。当那位可敬的总裁年老退休时，马克尔接替了总裁的位置。
防不胜防的“面试陷阱”
●防不胜防的“面试陷阱”
大学毕业的B君去一家公司应试市场策划总监。这是一家著名的大公司，B君很希望成为其中的一员。为此，他作了充分的准备。面试这天，B君对答如抗，临场发挥也不错。
中途，考官做了个“稍等”的手势，便开始打电话，好像是和他的太太讨论关于这个周末的旅游安排。
这时，矛盾出现了，太太主张坐火车，以便能更从容地欣赏沿途风景，而考官试图说服她乘飞机，这样可以提前一天赶回来……
从始至终，被晾在一旁的B君一直耐心等待着，直到考官放下电话。
结果，B君没有得到这个位置。
几年后，B君自己开公司，需要招聘一名行政经理。在众多的应聘者中，有一位年轻人各方面条件都不错。
面试进行到一半，B君忽然拿起电话和女朋友聊起来，时间一分钟一分钟地在过去，大约过了5分钟，一旁的年轻人坐不住了，一气之下拂袖而去，连招呼都没打。
看着年轻人的背影，B君叹了一口气。
当然，年轻人没有得到这个位置。
其实，“和太太打电话”是事先设下的“局”。由于B君表现得缺乏个性，不适合“策划总监”这个职务，所以在最后一关被刷了下来。
在得知事情真相的最初一刻里，B君真的有点恼火，觉得对方这套“小设计”真的不怎么样。然而冷静下来自问：除了“名气响、薪水高”，自己对“策划总监”这个职务本身到底了解多少？自己对自己又了解多少？通过这件事情，B君重新认识了自己。
所以，B君在为自己的公司挑选行政经理的时候，也用“打电话”的招术，来观察这个年轻人的反应。显然，这个年轻人太过“自我”，和“行政经理”应该具备的品性，比如耐心、理智、宽容、随和差距较大。
面试中各式各样的陷阱啊，真是防不胜防！
与众不同的招聘术
●与众不同的招聘术
日本电产公司是一家不知名的小企业。由于一流人才向往大公司且大都被大企业、大公司录用了，所以，他们只有从二三流甚至四流人才中进行招聘选拔。
为了能够找到真正的人才，他们放弃了其他企业惯用的根据考试成绩择优录取的方法，而采用了一些如下的奇特招聘方式：
时间观念测试
——“看谁比规定的应试时间来得更早”。这种测试并不要求考生到的越早越好，而只是说明一下正式考试的时间。然后，他们就从那些来得早的考生中录取新员工。
他们认为：要想达到公司“将交货时间减为竞争对手的一半”的经营宗旨，就必须先发制人。而那些应试姗姗来迟、睡眼惺松的人，是不可能在工作中雷厉风行的。
——“用餐速度考试”他们通知经面试后挑选出来的60名应试者在某日进行正式考试。并嘱咐他们应试前不要吃午餐，公司将于12点钟请各位吃午饭。
考试前一天，公司特意从饭店订了几十份米饭夹生、菜也十分粗劣的饭。几位主考官试了一下，最快的用5分钟吃完。最后他们商定在10分钟内吃完者为及格。
第二天，应试者到齐后，中午12点整．主考官向大家宣布：“正式考试1点钟在隔壁房间进行。请大家到时慢慢吃，不要着急。”虽然强调可以“慢慢吃、不要看急。”但应试者中最快的用不到3分钟的时间就吃完了，截止到预定的10分钟，已有33人吃完了饭。公司就将这33名应试者都录取了。
以后的实践证明：这些人到公司后的工作成绩与“用餐速度考试”中的名次成正比。吃饭快的人，身体健康、精力充沛，工作效率也高。后来，他们大都成了公司的优秀人才。而对落选者的追踪调查表明，他们后来虽然也在其他企业就职，但工作不是干不长就是表现平庸。
工作责任心测试
这家公司还规定：凡是新招收的员工，必须先扫一年厕所，而且打扫时不能用抹布刷子，全部用双手。
这样做的目的是：将那些不愿干或敷衍了事的人挑出来，淘汰掉，而把那些表里如一、诚实肯干的人留下来。
公司这样做，是十分有道理的。因为，从质量管理的角度看，商品，不仅要追求外表美或装饰美，而且，商品的内部结构和细微部分，也要质量过硬。
而通过以上测试，挑选出表里如一，不仅将明处，而且将看不到的地方，将难以打扫的地方都一一清扫干净的人，将来从事生产经营活动，就能生产出高质量的产品，做出高质量的工作。
日本电产公司在招聘人才的方法上确实够标新立异的，但其基点却是抓住了“基本素质要好”这个根本条件。正是依靠这些人才，后来，该公司生产的精密马达打入了国际市场，资本和销售额增长了几十倍。
垃圾堆里“捡”来的人才
●垃圾堆里“捡”来的人才
有一位大学生毕业以后到南方的一座城市里寻找机会，可是，这里的机会也并非很多，一个月过去了，他还没有找到合适的工作，眼看带来的钱用光了。
这天，他没有目标地走在街上，想起了自己的遭遇，不由心头一阵酸楚。
走着走着，他看见几个人在路边的垃圾箱里寻找着什么东西。他好奇地问：“你们这是在干什么呀？”那些人说：“我们是在捡垃圾，这里的垃圾可值钱了。”
大学生跟在他们的后面看了一会儿，心里突然有了主意。
于是，他放下了大学生的架子，每天也去垃圾桶里寻找有用的东西，然后送到废品收购部门去卖，一天下来居然也有了一笔不小的收入。他的生计问题得到初步的解决。
这一天，他正在一个垃圾桶一个垃圾桶地仔细搜寻有用的东西，忽然觉得自己的背上被人用手拍了一下。一回头，见是一位非常和蔼的老人。
“看样子你好像是一个大学生，”老人对他说，“有一家公司正在招收一个仓库管理员，你为什么不去试一试呢？”
大学生叹一口气：“不瞒您说老同志，我己经去了好多家公司，可是，机会好像不喜欢我，每次都是无功而返。再说，仓库管理员的工作我从来没有接触过，可以说是一窍不通，我怎么能通过应�
