年初-谈歌-第9部分
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约，其实我想透了这个理，这个矛盾是最浅层次的，人多。这是大阳厂改革最大的
难题。我想，通过合资这件事，在大阳厂真正搞一回优化上岗嘛。”周天点头道：
“您说得一点也不错。可我们总得给工人一个出路啊。你不能让大家都没饭吃吧。
再说，现在稳定是第一任务。如果大阳厂闹出事情来怎么办？总要考虑职工的
承受能力啊。“
办公室里一时有些沉闷。刘志明抽了口烟，笑道：“我在大阳厂这几年也知道
了企业的难处。企业的冗员不解决，改革就是一句空话。提高效率，增长经济也都
是空话。可是这个问题太敏感，太敏感了就容易引起职工的不稳定啊。现在中央一
个劲地讲稳定，稳定第一啊。真要是出了乱子，我们可担不起啊。”司徒市长笑笑：
“二位，可是这个梁山早晚得上啊。”周天皱眉说：“是的。激烈的市场竞争，最
终将把大阳厂的每一个职工都卷进去的。其实，人往往只需向前跨出一步，所谓断
了退路，没有靠头，自己就会想办法。我相信大阳厂的每 个职工都会在竞争中学
会生存，但是现在还不是时机。”刘志明悄悄拉了周天一把。方军笑道：“刘志明，
你不要搞小动作嘛。让周天同志讲嘛。”
周天感觉心底有一股火暗暗地浮上来，他强咽了回去：“司徒市长，也许我们
站的角度不同，所以咱们看这个问题的方法也不同。我总感觉，这七千职工如果安
排不好，就是这次合资的最大政治了。如果这七千名职工出了问题，大阳厂的合资
就是失败的。大阳厂的发展就会受到干扰。我们……”司徒文摆摆手：“不要讲了，
如果你们两个脑子转不过来，市委可以考虑重新调整大阳厂的领导班子。从而保证
这次合资的顺利进行。”
屋里的空气十分紧张。方军手里的烟一颤。他转身看看司徒文。没有说话。
刘志明给周天使个眼色，意思是要他别再讲了。周天却猛地站起：“我还是有
意见。”
司徒文看看周天：“好了。有意见下来再说。”方军站起身笑道：“司徒，让
周天同志把话说完嘛。”刘志明皱眉：“老周，你冷静一下。”
周天吐出一口长气：“不，今天就让我把想说的话说完。司徒市长，您刚刚说
了，改革是要有阵痛的。可是您知道现在大阳厂的职工是怎么一种心情盼着这次合
资的呢。他们决不会想到，现在我们正在准备把他们当中的七千人剥离出去啊。
合资是件好事，可是我们不能光盯着合资啊。真正把大阳厂的建设搞上去，靠
的是什么，我想过，靠汉顿？靠合资？不，还是要靠大阳厂现在的八千多职工的社
会主义积极性啊。如果说大阳厂真是不行了，那么汉顿傻吗，要给我们一个要垮掉
的企业投资？我现在还闹不大懂汉顿来投资的真实目的，可我已经感 觉到了将来
大阳厂的产品生产、周期、开发、成本、市场等等要受治于人的前景。中央最近再
三强调，要注意政治，特别是领导干部，要带头讲政治。我们这次合资，不能只盯
着汉顿手里的钱啊。重要的是，我们如果依了他的条件，这七千多名职工会怎么理
解我们呢。大阳厂的这七千多名职工，几十年来，为社会主义建设做出过多少贡献
啊，现在他们有的老了，我 们就能够把他们扔出去不管了吗。汉顿有什么资格这
样做？
他们就靠着他们带过来几个臭钱，就可以把我们七千名职工随便从大阳厂抛出
去吗？
这不是政治问题吗？如果我们依了汉顿，那么，我们丢掉的不仅仅是七千名工
人，而且是丢掉了我们大阳厂的自尊心、自信心啊…… “周天眼睛湿了，突然说
不下去了。
刘志明忙说：“老周，你不要太激动。”方军沉思着。他的心里挺乱，他被周
天刚刚的话击中了。
周天看着司徒文：“市长，您可以撤掉我们，但您不能伤害大阳厂七千名职工
的心啊。”周天晃了晃。他觉得头有点晕。刘志明忙上前扶住他：“老周。”司徒
文看着脸色红红的周天：“周天同志，我刚刚有些急躁。请你原谅。”周天怔住了。
方军看着窗外，淡淡地说了一句：“司徒市长，今天就谈到这里吧。”
汽车东拐西拐驶进一条小街，停在一家餐馆门前。这家餐馆冯影常来，这里的
环境很幽静，有一种情调，餐厅的角上，有一架钢琴，一个西装革履的男人在那里
弹着。服务小姐迎过来，朝冯影笑笑，就带着陈英杰和冯影走进一个雅间。点了几
道菜，菜很快就上来了。冯影举杯：“英杰，祝我们这一段时间合作愉快。”陈英
杰举杯笑道：“好，干杯。”
陈英杰这些日子调看了一些国外机床市场的资料，他心底的一个疑团越来越大
了，他感觉到了一种危险在逼近着。他已经强迫自己重新审视冯影在中国市场投资
的问题了。他已经承认郑一东那天在电话里的话是有道理的了。冯影笑道：“英杰，
刚刚汉顿来电话，说跟大阳厂的谈判陷入僵局。”陈英杰一愣，也笑了：“哦？
为什么？“冯影盯着陈英杰说：”汉顿说，我们提出的裁减七千人的条件大阳
厂不肯接受。主要阻力在党委书记周天那里。“
陈英杰放下酒杯，看着冯影说：“我想到了，如果有阻力，第一个应该在周天
身上。老周是会考虑工人的利益的。”冯影摇头不解：“我们给周天开价是年薪十
万美元啊。”陈英杰笑 道：“钱有时不是万能的。”冯影苦笑：“现在不认钱的
人真是少见了。”陈英杰笑道：“ 你说少见，但毕竟还是有的。至少你们遇到的
周天就是一个。你们怎么考虑？如果你们坚持，那么周天只有一条路可走了。”
冯影问：“哪条路？”陈英杰叹道：“周天只有离开大阳厂，大阳市委不会因
为一个周天使这次合资失败的。芝兰挡路，不得不除啊。”冯影点头：“周天是一
个过时的人物了。”陈英杰长叹一声：“不应该这样说。周天身上那种对大阳 厂
的感情，不是你们能够理解的。换句话说，利益可以是一时的，但有些情感是永远
的。”
冯影笑道：“这么说，你也不同意大阳厂划出去这七千名职工了。”陈英杰长
叹一声：“如果不裁走这七千人的包袱，那么大阳厂是无论如何也发展不了的。好
比让我们背着一个很重的包袱，去爬一座山一样。中国企业的改革，困难就在人多
上了，有人总说企业改革有许多 深层次的矛盾，实际上，这种深层次的矛盾是最
浅层次的，那就是人多。这是一个不好逾越 的障碍啊。但是如果这一步不能跨越，
那企业的改革就是一句空话。大阳厂也是如此啊。”
陈英杰说完，就闷闷地摆弄着手里的筷子。冯影试探着问：“你是否回去一下，
做一做周天的工作。”陈英杰笑道：“解铃还需系铃人。周天的工作还是由大阳市
委的领导来做吧。” 冯影笑道：“还有一句话，你真的不想考虑我？”陈英杰停
住手里的杯子，笑道：“今天不 谈这个好吗？”冯影盯住陈英杰：“你还是要回
答我这个问题。”陈英杰放下酒杯：“这个 问题我已经回答过了。冯影，你不要
强迫我。这样会伤害你我现在的友谊的。”冯影眼睛里 闪过忧伤，把酒饮了。
两个人都有些尴尬。又吃了一会儿，冯影似乎就有了些醉意。陈英杰就笑道：
“走吧。”二人就出了酒店。冯影坐在车里，突然呕吐起来。陈英杰慌道：“你不
舒服了？”冯影摆摆手，笑道：“酒不醉人人自醉。这话真好。”冯影说着，就泥
一样软在了陈英杰身上，嘴里含糊不清地说着：“英杰，你为什么不爱我。我难道
真的一点也不讨人喜欢吗？”陈英杰把冯影扶正了说：“好了好了，冯影，你喝多
了。”
章德林召集县委几个领导开紧急会。章德林感觉到大阳厂跟汉顿现在谈僵了对
东风厂是一个机会。他想如果借这个机会把汉顿拉到东风厂来，那是再好不过了。
他昨天已经通过市经委跟汉顿联系上了。准备请汉顿到东风厂考察一下。汉顿
基本答应下来了。县委领导们听章德林讲了情况，也都十分兴奋。有人说干脆就请
市委领导跟汉顿一块到东风厂来考察。那样声势就更大些了。
章德林摇头道：“不行。那样有点上赶着的意思了。上赶着不是买卖。现在大
阳厂已经跟汉顿陷入了僵局。市里的各机床厂都想着立刻介入进去。现在汉顿可是
成了香饽饽了。各机床厂都在疯抢啊。谁都怕动作慢一点，就会让别人抢在前头了，
可这样一来，就把汉顿的身价涨上去了。”于副县长笑道：“大阳厂也太牛了，是
不是他们跟南方公司订了几千万的合同。吃饱了。”章德林摆手：“不像是那么回
事，我听说是为裁员的事。”列席会议的许满仓说：“章书记，咱们县的优势还是
很大的。只要那个汉顿能来东风厂参观一下，他就会动心的。”章德林点点头：
“是啊，你们这几天把厂里的厂容厂貌整理一下。”于副县长问：“章书记，那个
郑厂长现在干什么呢？”章德林笑：“这个人是忧国忧民。尽想些不着边际的事。
不管他。“他看看表：”散会，老许，我跟你去东风厂看看去。“
章德林和许满仓走出会议室，章德林对许满仓说：“你把东风厂的资料整理一
下，弄一份完整的，明天上午九点，咱们去看看那位汉顿先生。对了，你去把咱们
县产的石砚弄两块，给汉顿带上。要好的。”许满仓笑道：“石砚值几个钱啊，不
上点什么别的了？咱们县的酒……”章德林瞪他一眼：“你除了送烟送酒还会送别
的不了？怎么就透着没文化。一见面就送酒，让老外不笑掉牙啊？真是的。”许满
仓不服气地说：“章书记，我就不相信那老外就不喝酒了，我看电视上他们也喝的
凶着呢。”
第九章
汉顿没想到他会在周天和刘志明面前碰壁。他感觉自己现在也是进退维谷了。
他后悔自己不该那么轻易就把条件提出来。他感觉自己实在是低估了周天和刘
志明。
他今天打算再去一趟司徒市长那里，他看出司徒市长是对合资最积极的一个，
那个方书记倒是不好捉摸。他刚刚要出门，电话响起来，汉顿接了电话，是冯影打
来的。
冯影又问了问情况的进展，冯影说：“如果大阳厂再不让步，你就去另找合作
伙伴，现在关键是站住脚。”汉顿笑道：“冯小姐，您这个建议是对的，那个周天
很难缠的。但我想再试一试。如果不行，我们就放弃。现在想跟我们合作的伙伴很
多。但是可供选择的不多。好，我明白的。”汉顿放了电话。
李翻译一旁说：“汉顿先生，为什么不想放弃大阳厂。”汉顿笑道：“大阳厂
数控机床是一个适路产品。我们合资之后，这个产品不会被淘汰。如果另选一家，
大阳厂仍然是我们W 公司的竞争对手的。再则，我十分欣赏大阳厂的两个企业负责
人，那个周给我留下的印象很深。这是一个很好的管理人员。”李翻译问：“如果
明天的谈判失败您会如何反映？”汉顿笑道：“我真的不相信十万美元的年薪对周
刘二人没有吸引力了。现在在中国，如果离开钱谈问题，这个问题就会显得不真实。
我感觉周和刘，他们真实的一面还没有显示给我们。我还不相信有谁在坚挺的
美元面前会不动声色的。“李翻译担心地说：”我总感觉我们跟大阳厂合作不会成
功的。
请让我直言，您对中国人有些东西是不了解，比如说对英雄这个词的理解……
“汉顿怒道：”我不许可在问题没有最后摊牌之前散布这种没有希望的情绪。中国
人在这个方面有句十分精彩的格言。“李翻译怔怔地看着汉顿。汉顿盯着李翻译嚷
道：”这句格言是，不可长他人志气，灭自己威风。“
陈英杰接到了郑一东电传过来的W 公司的产品在国际市场上的销售资料。他已
经认真研究了一天。他很佩服郑一东这种认真劲。他仰靠在椅子上，盯着桌上的资
料，眉头紧皱。他今天想跟郑一东认真谈谈的，可刚刚打了一个电话，郑一东不在，
陈英杰感觉腹部一阵疼痛，他合上资料，就躺在沙发上。
郑一东的想法跟他一些感觉暗合了。他现在也觉得这次合资是一场冯影早就导
演好的戏了，这戏从冯影一个多月前到大阳市就开始了。刘志明说得好，市场经济
没有免费的午餐，自己真是太天真了些。他已经考虑了如何在这场戏剧中演好自己
这个特殊角色了。
他心绪乱乱地想着，便感觉腹部疼得紧了，于是抓起桌上的药瓶子，倒出两片
止疼片吞了，心底不免泛起一阵凄然。他听到门一响，睁开眼，见冯影进来了。
章德林和许满仓于副县长走进宾馆。章德林今天是来接汉顿到东风厂去考察的，
汉顿在电话里邀章德林来宾馆会谈一下。章德林看看表，已经九点过五分了，他感
觉这个时间差不错，如果自己这第一次来得太准时，那就太让人觉得自己上赶着了。
五分钟的迟到，足以摆够架子了。
于副县长也低头看表：“章书记，咱们跟汉顿约的是九点。咱们可是迟到了。”
许满仓笑道：“于副县长，咱们总要有点风度嘛。我老婆跟我搞对象的时候，
总是迟到。架子足足的。”章德林瞪许满仓一眼：“你以为这是跟你老婆谈对象呢？”
于副县长笑道：“老许，你说的是你的第几个老婆啊？”许满仓笑道：“去去。”
三个人进了宾馆。
到了汉顿的房间门口，许满仓按门铃。李翻译出来，看看他们三个人，就笑道：
“请。”就引三个人进屋坐下。李翻译给三个人倒了茶，就进了汉顿的房间。
汉顿正在桌前看资料。李翻译说：“汉顿先生，东风县的章德林县长来见您。”
汉顿看看表，笑道：“�
