在成都的日子-第2部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
们径直打车去了杨总的公司，他的公司在成都最繁华的春熙路边上的写字楼17楼。
“杨总，早！”前台小姐把我们带到他办公室的时候，我们一起向他问候。其时他正在和他的企划负责人很认真地谈论一摞广告设计稿。
“噢，那么早就来了，我还特意关照小于不要过早打扰你们让你们好好休息一下呢。既然来了，那我们就先聊聊，然后我让她陪你们去对成都的几个重点区域做一个详尽地考察。”杨总放下手上的稿件兴致勃勃地说。
“那太麻烦您了！”我用余光瞄了眼那广告，好像是个写字楼项目，“怎么，杨总又在做商务办公项目？”
“对了，我怎么把你们给忘了，该死该死。来来，帮我提提意见，看看这广告创意有什么不妥。”杨总很兴奋地把稿件递过来。
这是一个以中小企业为目标客户的商务办公楼项目，但是显然广告的主旨“打造企业腾飞跑道”不是很适合。虽然立意不错、构图精巧，但说辞未免略显空泛，不能让客户直接联想并有购买冲动。以我个人看来，对于中小企业主最关心的莫过于一个价位，一个品位，还有就是物业服务。要想打动他们还可以在付款方式上做文章，同时强化品位、格调、形象，让客户觉得物超所值。另外这几幅平面广告在形式上没有统一，延续性与品牌化不够，我看不如将主广告语改为：XXX元/平方米品位、形象、服务一个都不少。同时在每期平面广告上坚持色调统一，并始终加上一句广告语：XX大厦，专为中小企业度身打造。这样既能强化该办公楼的品牌和功能，重点传达具有竞争力的价格，同时也将客户群直接锁定，并形成了宣传的连续性。最后我加了句，“当然，这只是我个人的意见，还希望杨总多多指正！”
“好！说得好！就按你说的改。”杨总把桌子一拍，“小李啊，等你们全部安定下来，我一定要清你们好好给我的员工上上课。”说着就让企划负责人按照我说的意思来改。
又寒暄了几句，杨总打了个电话把于静叫了进来。于静今天穿了一套浅灰色的套装，颈子里系了条浅蓝的丝巾，清丽可人。看见我们灿然一笑算是打了招呼。然后问杨总，“杨总，您叫我？”
“恩，小于，小李他们想去看看，你对市场也很熟悉，这一个星期就你带他们去吧。”杨总点了支烟抬头说。
“好，那我安排车子了。”于静点点头走了出去。
我们向杨总告辞出来，于静已经和另一个司机在门口等着了。我们客气了一下上了车直奔成都的城南富人区。首先我们去成都首屈一指的置信房产开发的几个电梯公寓，发现有一个共同点：外观相当漂亮大气，大堂相当气派，且多将一层架空做绿化或停车场。随后我们又去了都以电梯公寓为主打的凯莱帝景、雅典国际社区、蜀都花园、成都花园等几个社区，并以开分公司欲购买员工宿舍的名义走访了售楼部。大概是看我们一行外地口音，售楼小姐甚至销售经理都很重视，专门设了一个房间为我们进行详尽地介绍。小榭这时候就体现了他做销售部经理的专业，什么容积率、绿化率、公摊系数、智能化、生态系统等等问得那经理一楞一楞的。于静就在一边笑。
我则和莫杨在售楼部的模型前仔细研究，看他们的套型设计，发现很多楼盘依然采用塔式小高层，而在南京已经广泛流行的板式小高层设计才刚刚起步。我和莫杨对视了一下，心中有了点底。第二天、第三天，我们又去了杨总开发的楼盘现场售楼部进行了蹲点摸底调研，发现其实在成都虽然电梯公寓有兴起之势，但在消费者骨子里还是比较青睐多层住宅。这么说吧，成都相当一部分消费者还是有多层情结。
第三章
在整整一个星期的时间里，于静表现了极大的耐心和专业精神，对我们提出的要求都给以了极大的满足和帮助。莫杨和小榭也深深投入了工作中，可以看到我们在成都开发的信心已经越来越坚定。每个晚上我都会给孙总打个电话汇报当天的工作进展，并且对合作方给予的支持和敬业精神表示了肯定。在听了我对成都市场的简要描述后，孙总表示了极大的关注和兴趣，“目前由于南京的项目我还暂时不能走开，你先代表我们公司配合杨总做，我会让他好好带你。过段时间我就过来一趟。下面你们如果觉得可行，就做一个详尽的市场分析报告，我来确定正式的投资额度以及机构组织情况。小李，你和小莫他们好好干。”孙总语重心长。
“报告我已经在做了，并且已经决定后天就清杨总牵头开个会，还想邀请您过来正式宣布进军成都房地产市场。不知道这样妥不妥？”我很谦恭地征求孙总的意见。
孙总沉吟了一下，“这样吧，我争取后天过来。宣布进军房地产市场不宜操之过急，虽然有杨总与我们合作，但将来在成都还得靠我们自己，所以很多东西你要带小莫他们亲自上阵。把媒体关系，以及工商联的关系拉拉联系好好利用。记住，我们的目的是来做一番事业的。”由于我们都还比较年轻，经验上，孙总难免还是不放心。不过能够得到他亲自过来支持，对我们下一步工作的开展无疑能够起到振奋军心的作用。
当即我喜出望外，“孙总您能来那当然好了！我来把媒体多沟通一下，工商联我已经有过接触了，地准备这个会开完就去看。”我的初衷是进入成都市场并不张扬，但孙总的意思显然是要把企业做大，以一个大企业代表着南方先进理念的房地产企业进驻成都。
挂完电话，我请于静帮我安排邀请企划部的人员于当晚开一个小会，在会上我与对方达成共识，那就是此次进军会议只限于我们内部，等到地拿到了，立项了，初步规划出来了再大张旗鼓地进行宣传。会议结束时，于静帮我把当地主要媒体资料都提供给我。我抬头看她发现这几日下来她憔悴了许多。不禁心生爱怜，“晚上，我请你吃饭。”我很诚恳地邀请她。
“你？我？”于静手指指着自己的心口，脸上泛起了红晕。
“是啊，这么几天，太辛苦你了！”我笑笑，女人害羞的样子还挺漂亮的哦。这时候我也才想起来，到成都都快一个月了，却连成都女人的味道还没尝到呢。
小榭不知从哪冒了出来，“还带我们去啊？”他这家伙，在南京的时候就听说过他的不少风流韵事，据说做个火车出差竟然连列车员都给他泡上了，甚至就在列车员的休息室厮杀了一场。对他的泡马子这一套，我还是比较佩服的。这些日子恐怕也确实把他给憋死了。我反问他：“你说呢？”
“好好，我和老莫，还有企划部的兄弟们一起，不打扰两位了。”小榭说着又暧昧地向我挤眼睛。要是平时我肯定会和他唇来舌往嘻嘻哈哈荤话一场，但不晓得怎么搞的在于静面前我始终不想暴露自己潜藏的本性，难道我喜欢她了？
于静终于忍不住哈哈笑了起来，小小的酒窝荡漾起一圈圈涟漪，让我忍不住想往下跳。
“我们去吃什么呢？”我问于静。
“当然去吃火锅拉！”就我们两人了，于静活泼起来可爱得像个孩子。
四川是火锅的鼻祖，成都当然更是得其真传。大街小巷处处可见大红的火锅店招牌，隔着玻璃窗可以看见各个店里都是人潮如涌，热气蒸腾。火锅实在是热啊。于静带我去的是在成都很有名气的食圣火锅，原本我想找个小火锅店安静点的，但她执意不肯，“怎么，那么小气啊！”我只好听了她的话。
食圣火锅果然名不虚传，食圣黄辣丁火锅、食圣靓蛙火锅，我吃得那叫一个爽啊。
“怎么样啊？好吃吧。小火锅店和这价钱差不多，口味却远没有这爽口，而且这环境和服务，是不是？”呵，川妹子也喜欢招摇啊。
我连连附和，嘴上并不停。虽然是个鸳鸯锅，但我还是忍不住叫辣，于静吃着吃着就扑哧笑，我头也不抬，“干吗，我那么能吃辣的人，想不到都觉得辣，真的是辣呀，有什么好笑的。真不明白你们四川女子吃那么辣，皮肤还那么好。”
“你自己看看就知道我为什么笑你了，还辣呢！”于静一双大眼睛水汪汪地看着我，手向四周一挥。
我扭头四顾，这一看不把我糗死了。你道为何，原来举目望去四周的火锅锅底都是红彤彤一片，别说三鲜锅底了，就是我这鸳鸯的也是独此一家。甚至我还看到一个还被抱在怀里的孩子也正在那吃得欢呢。得，这不怕辣是从小从娘胎里就培养锻炼了。我羞涩了脸自我解嘲。
说说公司，说说房地产，时间不知不觉就过去了。也许我还想说点什么得，但始终没能说出口。工作工作，我的脑中老是这两个字在盘旋。于静很开心地笑声里，我知道其实我们在某些地方是不需要说明的。这顿火锅只吃了100元多点，临走了我还恋恋不舍地深深嗅了下那火锅味。生为成都人真是幸福啊。把于静送上TAXI我忍不住感叹。“那你做成都的女婿不就也幸福了么！”于静在TAXI上边挥手边对我说。
我也幸福了！我看着远去的车灯暗自出神。
第四章
两天后的会，孙总果然抽时间带着新公司的准总经理赶了过来。会上我把对成都的房地产现状进行了很详细地剖析，提出几点意见：1、随着“５＋２”生活模式走进普通百姓家庭，拥有一套市中心，一套郊区两套房的生活模式将为成都电梯公寓的新兴带来新的商机。目前乃至今后，成都的主流都应该是电梯公寓。2、同城北、城东相比而言，目前以羊西线、光华大道为轴心的城西和以人民南路及其延续为轴心的城南商业，市场潜力尚未真正得到挖掘，商业业态比较薄弱，因此市场空间十分巨大。但是城南的社区规划是一流的、环境建设是一流的、社会治安是一流的，许许多多上乘的东西汇聚在城南，说城南是一个高尚社区、贵人区是名副其实的。因此如果我们开发楼盘，我认为应该选址城南。
“好！”杨总首先鼓掌为我的见解表示认同。其他人，老莫与小榭也频频点头表示认可。
孙总瞟了眼杨总，笑了笑站起来走到我身后，拍了拍我的肩膀，然后指着投影上的地图说：“天阳，是我们公司的首席策划、首席文案，虽然做房地产的时间不长，但是这次派他到成都来做项目，我对他有信心。他的观点我很同意。根据我一直对成都的关注与个人的了解，2年前成都还是“多层房屋家天下”，而今放眼一看，成都的多层房屋已开始远离市区。今年3月以来，成都面市21个新盘，电梯公寓占据了半壁江山，二环路以内的新盘中几乎没有多层社区。从整个成都楼市看，电梯公寓开发比例不断上涨，已经增长到65％以上。在现代社会，人们普遍要求缩小生活与工作的服务半径，以腾出更多的时间享受生活，要想享受都市的便利与繁华，就选择电梯公寓。年老体弱的人住电梯公寓更方便，有人甚至认为，舒适的居家生活，除了选择别墅，便是住电梯公寓。成都作为西部大都市，为适应现代化、国际化的发展要求，必将在历史文化保护区之外的地区兴建更多的高楼大厦和电梯公寓。因此，对于天阳的观点我举双手赞同。”
原来孙总一直在关注成都的市场，派我们来打前站不仅仅是要我们做详尽的现场工作，看来更多的是考较我们工作的能力和责任心哦。我的手心开始淌汗，和莫杨、小榭对视一下，暗暗祈福：幸亏没有辜负他的期望。
孙总转到杨总身边，“老杨，感谢你的帮助。我需要补充的，其实也就是我和杨总经过多次磋商已经敲定的，准备将南京包括目前广州深圳一带流行的“新生代”电梯公寓和板式电梯公寓带到成都来。通过提高绿化率及景观建设，来提升楼盘品质，对接市场需求。突破塔式结构一统楼市的格局，每个单元均设独立电梯和楼梯，室内空间区隔灵活，方便住户的个性化布置。而且根据地价与建筑成本核算，我们电梯公寓的价格将与多层社区相差无几。这也是我们未来的规划设计思路。老杨，你还有什么补充的？”孙总将眼光投向杨总。
杨总笑笑，“孙总做为南京地产名流，来到成都此次与我们的合作前期做过一定的沟通，当时我对他的思路还有疑虑，但是，自从小李他们来了以后，从他们所给我以及给孙总的报告上我觉得按照这个思路来做一定有戏。我所要补充的就是，在这次合作中，所有的宣传规划全部由孙总这边负责，我公司企划部全权配合。”说着用赞许的眼光看着我。我笑笑看见于静也正浅笑盈盈地对我示意。
会议一结束，孙总就和杨总就具体合作适宜达成协议，成立新的房地产公司——“京都房地产开发股份有限公司”，取南京和成都名字里的各一字命名。由我方控股，总经理由我方委派的刘郎郎担任，副总由双方各派一名担任。看得出来，对这样一个结果，杨总和孙总都很满意。
当晚，杨总做东在锦江饭店为合作协议的达成庆祝。席上，孙总很开心地表示此次合作我、莫杨、小榭功不可没，并表示从京都房地产公司启动开始我们的工资全面上调。一听说来现的了，我们都来了劲，酒也就自然多了。乃至晚上孙总请去看白族姑娘表演都没力气了。
孙总在成都逗留了几日，对我们再次叮嘱了一下，把一应事宜交给准总经理一个40多岁的老男人刘郎郎就回了南京。
协议一签，注册资金一到位，通过杨总的关系，很快京都房地产公司的注册就下来了。刘郎郎由准总经理成为总经理，我依然负责企划，莫杨负责市场，小榭担任销售部经理。随后的日子，南京公司和杨总派来的人也陆续到了位。一切都按部就班地开始运转。有了人手，除了开会以及和媒体沟通，我的时间总算空闲了一点。
这个时候，我们已经从宾馆搬了出来，住进了杨
