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第3部分

61卧虎藏龙三国智-第3部分

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  这段插曲,不但再次印证诸葛亮和司马懿互相了解,旗鼓相当,也说明了授权在军事作战所扮演的角色。            
吴中对:鲁肃的策略规划(1)     
  吴中对:鲁肃的策略规划 
  说到三国时期的策略规划家,一般人都会想到诸葛孔明。其实,东吴的鲁肃更不可忽略。 
  想做好策略规划(Strategyplanning),必须一方面了解外在环境的变化趋势,掌握机会;一方面了解自身的条件,发挥优势。“机会+优势”,两环相扣,便很可能成为竞争赢家。 
  诸葛亮向刘备提出的“隆中对”,就是了不起的策略规划,日后刘备整个事业的发展轨迹都不离这幅经营蓝图。 
  能和“隆中对”比美的,整部《三国》,只有鲁肃向孙权提出的对策(有人称为“吴中对”)。 
  鲁肃的经营蓝图 
  孙权十九岁时,继承哥哥孙策的大业。孙策猝逝于建安五年(公元二○○年)曹操和袁绍官渡大战的同时,年仅二十六。尽管孙策生前已经打下创业的基础,占领了吴郡和会稽、丹杨、庐江、豫章、庐陵等六郡,收定江东,但对年纪轻轻的孙权来说,掌权之初,依然千头万绪。内部人心浮动不说,外强环伺,更让人忧心。在和与战之间如何选择?在合纵与连横之间如何拿捏?和对手相争的轻重缓急,如何安排?都是恼人难题。 
  所以,鲁肃提出的策略规划,无异于为孙权打了一剂强心针。 
  孙权继位之初,广招人才,鲁肃便在此时获周瑜推荐,和孙权有一次秘密谈话。就在这次密谈中,鲁肃提出了一项策略规划。 
  起先,孙权对鲁肃表白说:“汉室倾危,四方纷扰,我承继父兄(孙坚、孙策)的基业,想建立像齐桓公、晋文公那样的大业,请教足下如何帮我?” 
  听起来孙权的志向真小,只想如齐桓公、晋文公那样,身为天下霸主,却衷心拥护王室?这类表白只有昧于世事的傻瓜才会相信,瞒不过鲁肃。但鲁肃不能直接点破,只能婉转的替孙权说出心里的话。 
  “当年汉高祖(刘邦)想尊奉义帝,却未能如愿,是因为项羽作梗(最后还杀了义帝)。今天的曹操,就像当年的项羽,将军您怎能做出像桓公、文公的大业呢?”鲁肃说。 
  鲁肃的意思很明白,孙权你想谦逊承让也没用。曹操挟天子以令诸侯,皇帝如傀儡般,命运掌控在曹操手上,而曹操就在不久前,击溃袁绍,取得北方霸主的地位,声势如日中天。要做就做大的,要有放眼天下的决心。            
吴中对:鲁肃的策略规划(2)     
  于是,鲁肃提出他的经营蓝图:“汉室不能复兴,曹操也很难在短期间内摆平,为您打算,惟有立足江东,观察时势变化。乘曹操在北方用兵,无暇南顾之际,铲除黄祖,进伐刘表,控制整个长江天险,建立帝王之业。” 
  尽管孙权假惺惺地回话说:“如今我经营一方,只想辅佐汉室,没想到这么多。”但心里势必暗自得意。后来孙权即依照此经营蓝图进行。 
  “以乡村包围城市”策略 
  看看鲁肃这个策略规划。策略规划强调三个步骤: 
  一、自我评估:评估自身的资源和条件,并分析资源和条件转变时所带来的优势和劣势。 
  二、侦测环境:搜集并解读环境资料,找出周围的机会和威胁。 
  三、提出对策。 
  鲁肃指出,孙权的最大利基在于长江天险,应充分利用,发挥最大功效,先立于不败之地,再图发展。因此江夏(湖北武昌西南)的黄祖,和荆州的刘表,必须弭平;至于曹操,刚击败袁绍,实力更强,宜先避其锋芒,等待可乘之机再说。 
  七年后,刘备三顾茅庐,诸葛亮提出著名的《隆中对》。诸葛亮和鲁肃所见略同,不和曹操正面交锋,“以乡村包围城市”,先夺取附近据点,扩大势力范围(在蜀是荆州、益州)。 
  建安十三年(公元二○八年)春,黄祖为孙权所破,鲁肃对策里要铲除的两大对手——黄祖、刘表,已去掉二分之一,矛头正准备指向刘表时,形势生变,曹操先发制人,乘着刘表病逝,起兵南下,占领荆州。 
  曹操这一举动,打乱鲁肃和诸葛亮的布局。 
  刘备当时寄身于刘表的荆州,虎视眈眈,大有喧宾夺主之势;而孙权也觊觎着荆州。荆州一破,刘备没命地逃。孙权眉头紧皱,不知如何是好。 
  在鲁肃眼中,荆州非夺下来不可,他对孙权说:“荆州和我们相邻,江山险固,沃野万里,百姓富庶,若能占有荆州,就奠定了帝王的基业。” 
  然而荆州已失,别说从曹操手里夺回来不太容易,更急迫的是,曹操势必乘胜追击,挥军江东,攻击孙权。 
  鲁肃再度献计,说:“刘表刚去世,两个儿子不和,军中将领不同心,而刘备是枭雄,和曹操有过节,寄居在刘表那里,但刘表嫉妒刘备,未能重用。如果现在刘备和刘表的儿子合作,上下一心,我们就和他们和平共处,同结盟好;如果刘备和他们离心离德,我们就另打主意,图谋大事。”            
吴中对:鲁肃的策略规划(3)     
  鲁肃毛遂自荐,去荆州探口风,借着吊唁,劝刘备安抚刘表的部众,合力对抗曹操。 
  这个策略联盟的构想,和诸葛亮不谋而合。两位眼光远大的策略家,都想结合次要的敌人,抵抗主要的敌人。诸葛亮和鲁肃心里明白,不能合作,只会让强大的曹操各个击破。惟有合作,才能免于覆灭。当前,两国都没有争霸的本钱,必须等待,等待风云变色,俟机而动。在这之前,孙刘两边谁也得罪不起谁。 
  接下来的后续发展,也就是大家耳熟能详的赤壁之战。孙、刘联军,以寡击众,击败曹操大敌。 
  “多操之敌”的长远布局 
  赤壁之战后,为了巩固战果,孙权必须拿下江陵(今湖北江陵)。战胜的孙权和战败的曹操,在江陵展开长达一年余的攻防战,双方的主将是周瑜和曹仁、徐晃。当时的江陵仍掌控在曹操手里。你来我往,互有损伤,曹操不堪久战,下令弃守。周瑜把守江陵重镇,可惜壮志未酬就病殁,时年三十六岁。 
  孙权采纳周瑜的遗言,由鲁肃接替周瑜的遗缺。然而鲁肃上台后却建议孙权“多操之敌”。什么意思?让曹操的敌人多一点,这个点就是刘备。鲁肃主张把好不容易得手的战略据点江陵让给刘备。让刘备分摊抵抗曹操的大任。所谓“借荆州”指的就这件事。 
  鲁肃是不是大脑出问题了?不是,这又是另一项策略规划,原先的对策并无这一项目。宁可肥了刘备,也不要壮大曹操,因为弱者不团结,如狼似虎般强大的曹操,随时将直扑而来。 
  曹操在北方听到江陵借给刘备时,正在写字,不禁笔落地上。可想见心里的震惊和不安。 
  可惜这种长远布局,只有诸葛亮、鲁肃懂,两位策略家有战略的共识,而孙权半懂半不懂,吕蒙、关羽则显然不清楚。鲁肃逝世后,吕蒙接替鲁肃,牵制镇守荆州的关羽,但他坚持袭取荆州,主张和刘备撕破脸。 
  鲁肃当年也主张打荆州,但当时荆州在刘表手里,并无和刘备策略联盟的问题,和后来吕蒙攻打荆州,完全两回事。 
  关羽也不懂。他悍然拒绝孙权结亲的示好行动,并把来使羞辱一番,孙权大怒,吕蒙在一旁煽风点火,最后,吕蒙如愿攻破荆州,关羽遇害,刘备忍无可忍,御驾亲征,不幸战前损失张飞这员大将,征战复遭痛击,次年病殁。孙、刘同盟瓦解,也给予曹魏各个击破的好机会。            
隆中对:诸葛亮的策略规划(1)     
  陈文德先生为诸葛亮立传,以“策略规划家”为名,再贴切不过了。 
  诸葛亮的《隆中对》,是历史上少见的策略规划,以宏观的视野,拟定前瞻的战略,迄今都是以史为镜的企业人士研究策略的借镜。 
  分析竞争环境 
  进行策略规划之前,要考虑三件事:环境、条件和目标。 
  环境大致可粗分为总体环境和竞争条件。总体环境大家心知肚明,刘备和诸葛亮也清楚。刘备谈话之初说:“汉室倾颓,奸臣窃持国柄,皇上蒙受欺凌。”诸葛亮对答之初说:“董卓入京以来,豪杰并起,掠州夺郡者不可胜数。”已明确描绘出当时的局势。 
  所有竞争者都面临同样的总体环境,因此,更重要的环境评估,是竞争环境。当时的政治形势是,曹操击溃了吕布、袁术、袁绍等强劲对手,全面掌控北方;而占据江东的孙权,势力也不断发展,实力日益坐大;至于占有荆州的刘表和领有益州的刘璋,虽然地盘稳固,但没什么作为,前途不被看好。 
  诸葛亮首先分析曹操和孙权两名最强劲的对手:“曹操拥兵百万,挟天子以令诸侯,不可与他争锋。而孙权据有江东,已经三代(孙坚、孙策、孙权),地势险要,人民归附,贤才为他尽力。只可与他结盟,不可谋取他。” 
  曹操、孙权稳稳的雄踞北方和江东,剩下来的荆州和益州,也是好地方。诸葛亮分析道:“荆州地区,北面以汉水、沔水为屏障,南方直达南海郡,东南连接吴郡、会稽郡,西边通巴郡、蜀郡,是用武要地。但刘表没有能力守住,这是上天所赐的机会。” 
  再说到益州。诸葛亮说:“益州的地势险要,沃野千里,号称天府之国,当年汉高祖便是在此成就霸业。而益州牧刘璋昏庸无能,北受汉中张鲁威胁;虽然百姓富庶,资源丰饶,却不知珍惜善用这有利条件,智士贤才无不希望有个圣明的领导者。” 
  经由以上分析,很清楚的,竞争对手分为可击与不可击两组。曹操、孙权属于兵法“避实击虚”的实,应当回避,不可攻击;荆州的刘表和益州的刘璋则属于“避实击虚”的虚,应当进取击灭。 
  评估条件,确立目标 
  竞争者环伺,各有一定的实力,那么刘备个人的条件如何?            
隆中对:诸葛亮的策略规划(2)     
  三顾茅庐时,刘备还很狼狈,投奔荆州的刘表后,一直不受重用,人单势孤、寄人篱下,他求才若渴,盼有一番作为。 
  诸葛亮眼中,刘备虽然一无所有,没有一席之地,身边只有关羽、张飞、赵云等猛将,以及徐庶等少数策士,不像曹操、孙权、刘表、刘璋各有地盘,各有部众,各有人才,但是刘备的个人特质,可以做到“产品差异化”,是竞争的一大本钱。诸葛亮说刘备“既是皇室后裔,信义又早已显扬四海,广交英雄,求贤若渴”。短短几句话,便把刘备在身世、形象、领袖特质、企图心等方面形成的优势点了出来。 
  最后一项考虑是目标。刘备和诸葛亮对目标的共识,无非“霸业可成,汉室可兴”八个字。 
  环境、条件和目标考虑清楚了,便要提出策略构想。孔明建议刘备:“占据荆州和益州,固守险要,西边和好戎族,南边安抚夷越,对外结交孙权,对内修明政治。一旦局势有变,有利时机出现,便派一名将军统领荆州大军向宛城、洛阳前进,将军(刘备)您亲自率领益州军队席卷关中。” 
  这就是历史上著名的《隆中对》(又称为《草庐对》)。诸葛亮参考各集团势力消长,提出这项大战略,当时他仅有二十七岁。 
  此后,诸葛孔明辅佐刘备、刘禅,就以《隆中对》为战略蓝图。然而,这分苦心,刘备阵营不尽然完全领会。当刘表病殁,曹操兵锋南下,刘表之子刘琮举州降曹,诸葛亮劝刘备夺取荆州,刘备不忍,直到赤壁战后,才从曹操手中占夺部分荆州,做为据点。 
  隆中对的罩门 
  联结孙权这个策略,让刘备走投无路时,死里逃生,占有荆州,继而夺取益州,奠定立国基础,可惜刘备把荆州交给主战派的关羽,关羽和东吴摩擦不断,惹恼孙权,且又轻率北进,让孙权有可乘之机,出兵夺占荆州,擒捉关羽。荆州失守,打乱由荆、益两州钳击中原的战略布局,后来刘备东征,败于夷陵,蜀军元气大伤,刘备忧愤而死,这些行动悖逆隆中对策的联吴主张,从此只能三分鼎立,诸葛亮勉强北伐,也无法撼动曹魏的势力。 
  三国不能再现,历史不能重演,如果蜀汉能确实依循《隆中对》发展,全力巩固和吴国的关系,我们无法验证但有理由相信,三国史必将改写。无奈事与愿违,这就是策略规划最忌讳的,订定策略之后,各功能性部门的政策不能配合。 
  策略是各部门的行动指南,组织订定总体策略后,必须向各部门清楚说明,让各部门充分了解、密切配合,由战略决定战术,才不致冲突矛盾。            
张鲁的投降买卖术     
  投降有两种:有条件的投降、无条件的投降。前者多少有个讨价还价的空间,处于劣势的一方,开出若干条件,换取投降的协议,不像后者,任杀任剐,只求对方接受投降,不要继续冲突,不要扩大损伤。 
  若非走投无路、山穷水尽,哪个竞争者愿意退出战局投降,更何况无条件投降?然而,同样是无条件投降,懂得何时投降、如何投降,不仅不赔,反而倒赚,这需要相当大的本事。 
  据守汉中的张鲁,就有这等本事。 
  从鸡肋到世外桃源 
  汉中,这块曹操得而复失、保管不了的土地,被曹操戏称如鸡肋般食之无味、弃之可惜的土地,却是张鲁安身立命的据点。 
  张鲁是五斗米道的领袖。东汉末年,民不聊生,民间兴起两个“道”。一个是“太平道”,即后来发兵起事的黄巾,一个是“五斗米道”。这两种宗教组织都为人治病、教人思过、给人喝符水。但五斗米道并没有推翻政府、另立政权的企图,只坐守汉中地区。朝廷自身难保,管他不着,张鲁便在汉中称雄二十年,顶多进贡朝廷一点东西,意思意思。汉中地区仿若世外桃源,收容了不少穷苦百姓。 
  据说五斗米道的创始人是张鲁的祖父张陵,张陵死后传给儿子张衡,张衡死,传给张鲁。 
  但又有一说,

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